中小卖家如何做好直通车推广

首先介绍一下直通车搜索人群这个功能

直通车搜索人群：其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，可以针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，主要分为：核心客户丶潜在客户丶自定义人群。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。这个功能也就可以让我们的直通车关键词推广时流量更加精准

那我要溢价多少才合适呢？

溢价：是在关键词出价的基础上*溢价

例：1元（关键词出价）*50%（搜索人群溢价）=1.5元（搜索人群出价）

搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交，所以这部分数据就会重合。所以我们的溢价多少就要看我们的关键词选择的是否精准

一般会有两种溢价方法

1.关键词低出价 在搜索人群中找到目标客户高溢价 其目的可以降低我们的推广成本 可以再精准客户面前展现

2.关键词高出价 在搜索人群中也是高溢价 这种只适合经验丰富的人去做了 其目的可比第一种方法效果好很多

两种方法溢价都是从高到底 ，如今市场竞争激烈就跟直通车关键词出家一样，出价低曝光量就小，虽可以减少推广成本但在市场稳不住脚，所以就需要大家不断的去测试直到适合自己就可。

步入正题  

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第一步 哪些产品是我们可以推广的

1.性价比：淘宝天猫上大多数都是同类型产品价格不一 ，顾客首先会满足自己的需求然后在看价格是否合适，在这种环境下大多数消费者永远倾向于低价格，如果我们的产品是有性价比优势那么就可以作为直通车推广对象。

2.新品：新产品在销售时是需要和消费者进行一个磨合，这里就要提到怪诞行为学里锚的定义“在经济学中指的是会对消费者心理价格产生影响的最初的价格，或者叫第一眼看到的价格”所以新品推广时期一定要主要人气收藏等数据。

第二步 直通车关键词

1.找词方法 系统关键词 相关词查询 直通车流量解析  直通车top20W  淘宝搜索下拉框 数据魔方 生意参谋等

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php

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2.关键词由多到少 中小卖家在开始添加关键词时（合适我们的关键词）一定要从多到少 观察每个关键词的流量数据和市场竞争情况，一般情况下产品主搜词出价较高（直通车竞价推广）在出价时可根据产品的优势去合适出价注意直通车排名 排名越靠后获得的展现越小 转换率就会大打折扣 可根据市场均价是做分析 例 雪纺连衣裙 市场平均出价1.3元钱 那在推广之前我会观察雪纺连衣裙关键词下的产品 前50名销量 客单价 有没有同款  在对比我的产品 弱则我的出价低于平均出价 优则高于平均出价建议 关键词预估排名前100名 在搜索该关键词确认宝贝，有了好的曝光机会才有数据才有结果。（配合搜索人群）

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第三步 直通车设置

直通车有4个投放设置分别为投放地域 投放平台 分时折扣 日限额 功能都不用介绍了主要给大家说两点

1.分时折扣 设置合理可节省我们的推广成本建议新手在设置时了解网购高峰期和行业高峰期 网购高峰期测试发现网购高峰期在早上9-11点下午2-4点 晚上8-23点 6-8点是流量高峰期 原因就是因为移动端 行业购物高峰期可从自己的生意参谋实施数据观察
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2.投放平台 移动端流量大家都清楚所以在投放平台时移动端折扣可调高一些

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第四步 直通车优化

1.关键词点击率 这个点击率包含的很多 其没有最重要的是哪一点 关键词相关性和排名 同业竞争力 价格 图片吸引力 标题吸引力 销量 都有影响点击率的因素 我们只能去观察 可根据关键词行业点击率去优化 低于行业点击率那肯定是需要继续优化的 而且点击率具有影响质量得分的因素因此在直通车推广中优化点击率也是最重要的一部分 怎样去提高 上面已经说到影响点击率的因素尽我们最大努力去优化

2.关键词转换率 转换率是我们的推广中的结果有很多词 我们在推广时没有转换 那么这个时候就要想问题 1.要想该关键词和我们产品相关性 该词是否是产品的成交关键词 2.关键词排名如何3.该关键词点击量和点击率有多少 有没有到达行业数据关键词点击率和点击转换率的指标 （关键词行业数据在直通车后台流量解析可以看到）

一般情况产品转换率是跟点击率有密不可分的关系 点击率高了 转换率也会变高 点击率在于包装和噱头 转换率则在于产品的内功，当然还有市场竞争的原因 那就是价格 在开头说产品的时候说的很清楚 那些产品是我们需要推广的 如果产品选对 我相信直通车会帮助很多中小卖家

总结：做好直通车就要做好这几步 1.产品要选择好 2.关键词的合理出价配合搜索人群 3.直通车的内部设置 4直通车的优化两个大方向点击率和转换率 不断的观察数据 测试 优化

好好学习

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好好学习天天向上

看看呗11+621+626+2

学习了 有点深 奥

学学学经验

无论怎么优化，都离不开烧钱，无奈没钱学了也没用

大家多多发帖分享，才能共同进步

挺好的帖子

好