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年销破5亿,山下有松做对了什么?

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大头226 发表于 前天 15:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
山下有松是如何实现年销售额破5亿的?
魔镜数据显示,山下有松去年淘宝+天猫渠道的销售额已快突破5亿。12年时间,山下有松从“山西小工坊”到举办巴黎限时展;用4年时间,做到天猫双11国产箱包品类销量首位(2018年入驻淘宝,2022年天猫双11国产箱包品类销量首位)

山下有松是如何实现的?今天深度拆解他们在小红书的营销策略!

策略1:从卖产品到找人群,山下有松为何瞄准”中女”群体?
①洞察人群,从产品卖点转向用户买点
种子用户+产品积累口碑+大牌包包祛魅+女性力量觉醒品牌的种子用户,很多是国企任职的时尚辣妈博主、海外定居的中产女性、环游世界的旅游博主、文艺片资深演员、设计师等等。她们和现在的“中女群体”画像相似。山下有松通过在“产品卖点“转向“用户买点“上的精准洞察,戳中了“中女群体”在通勤中的背包痛点,让“中女群体”意识到买山下有松不只是买了一个包,买的是她们理想中的生活状态。

②“中女”群体是什么?
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defenson 发表于 昨天 13:49 | 只看该作者
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琦玉 发表于 昨天 19:05 | 只看该作者
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