养词是以提高关键词点击率、质量得分和转化率为目的的关键词调节过程。而对于新品,一些基础较差的宝贝,就更需要付出更多的方法在初始质量得分的基础上,在推广过程中,努力提高质量得分。如何让自己的新品宝贝赢在起跑线上,新品养词一般从4个方面入手:
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(1)准确加词 养词的第一步,明确自己所要加词的目的,就是需要带来精准的流量,提高后期的转化。 技巧1:完善宝贝类目和属性,关键词的质量得分才不会低。 技巧2:多加精准长尾词,带来精准流量。 技巧3:基础好的账户可以考虑加热词,瞬间爆发带来流量。
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(2)巧用匹配方式 直通车的3大匹配方式为广泛匹配、中心词匹配和精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。 |5 G+ N8 q+ X
技巧4:前期,可以将匹配方式设为精确匹配,出高价培养,1-2天改为中心匹配,再过1-2天改为广泛匹配。
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(3)多计划测试 季节性宝贝的关键词培养不仅要关注质量得分,也可以充分利用定向人群和搜索人群这两块。 技巧5:分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词,所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。
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技巧6:有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异,这种情况下,我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。
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技巧7::定向最好单独放在一个计划,因为跟关键词相比,定向的点击率相对会低很多,虽然放在一起不会影响到关键词的质量得分。但是单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间,投放地域,投放人群以及每日预算。 (4)创意就要有创意 推广创意的优化直接影响到点击率,我们在基础操作的同时,也要多多关注创意标题和创意图片的改善优化。
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技巧8:创意标题可以根据直通车里有成交、收藏等效果好的关键词适当地添加,也要关注产品的属性,不要随意堆砌关键词对元标题改动过大。 ! [. r7 s1 K) K8 N# t% N w0 g2 [
技巧9:一张点击率好的创意图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。可以定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,并参考排名靠前的竞争对手的推广图,做好符合自己产品特点的图片,将卖点充分地体现在主图中。 ) ~/ w( F( w, ~& L
加精准词有了较好的基础分,可以更好的培养关键词的质量得分;利用匹配方式提高关键词的匹配度,故而可以用于提升点击率之用;多计划测试,可以尝试多种新方法,让思维活跃起来;创意是点击率的核心,充分利用为上策。 # O$ [( H# A& O2 F {$ Y
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