直通车优化的关键点和细节

让我们按顺序来思考，推广前期三要素:

选款、测款--引流方式及操作--基础销量和评价

理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。

那么问题来了，如何正确操作？接下来咱们细化说明。

选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。

测款通常是直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。

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基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。

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关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。

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再强调一点，一个宝贝的销量，要看免费流量的部分。不难理解吧？之前我说不要太计较直通车的ROI，因为直通车所做的一切引流的目的，都是为了带动免费流量。而直通车能够产生多少销量，全看你的操作方法和投放资金。那么带动的自然搜索也是成比例的。

这么说，假如我直通车的数据已经稳定带动了自然搜索，我要突破数据，引入更多免费流量。那我就要加大直通车的投入，自然投入资金多了ROI会暂时性的迅速降低，此时你觉得直通车亏损了？当然不是，经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提升，会产生更多的成交，这才是真正的投资回报。

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