为什么直通车烧钱没有效果？

人人都说开车必定有效果，但是你呢？天天开车，换来的结果是1单、2单 ，甚至没有。其实啊，不同的基础和类目，有不同的目的，所以具体问题不同，制定的方案也就不一样。当你做一个新品时，首先要分析他是适合什么人群，市场是怎样子的。现在我废话不多说了，直接上干货。现在咱们深入了解一下直通车最核心的原理和影响因素。

一、 了解影响直通车的维度

1． 关键词的部分

2． 地域

3． 投放的平台

4． 时间

5． 精选人群

6． 增加或减少计划

7． 创意图和创意标题

8． 定向

现在我来给大家详解一下这几个点，该怎么开车才能和超越对手。

关键词

无论是核心词还是长尾词，所有数据都是相对的，只要比对手有优势就好，不一定是在数值上展示。

地域

很多人都觉得把数据比较差的地域去掉去投放更好的地域，这想法是对的。今天咱们就往深入在研究一步，地域广阔，人们的习惯也不一样，但是我们可以针对不同的地域用不同的方案。比如你是卖连衣裙的，必定会有加厚款式，在北方地区，温度相对比较低，这时你就针对性的向北方地区投放广告。这样在这一方面你就可以超越对手。

投放平台

投放平台有pc端和无线端，但是无线端的流量是占90%以上，所以重点还是做无线端。在做投放之前首先要预估客户，根据换位思考和行业去改变维度。

时间

大家都知道凌晨转化差，流量少，但是对应的竞争小，成本低。只要你的数据比对手好，你获取的流量就多，所以一周可以凌晨投放2-3次。

精选人群

现在淘宝更倾向于千人千面，比如转化率、点击、 收藏、加购这些都是优势。比如你卖高端女鞋，可以定位高客单价人群，以女性为主，目的人群明确，定位准确，才能更好地为产品搭上标签。

增加或减少计划

主要是根据权重来决定，也就是获取高的点击率，收藏加购率等。比如：牙刷，可以分别建计划，一个主要覆盖男性人群，一个主要覆盖女性人群。这样可以有关键词细选，再加上主图和详情页方面主打卖点。

创意图和创意标题

想要获取权重，标签就要精准，关键词准确，并且要有创意图和创意标题，突出卖点，吸引更多精准人群点击并转化。

定向

就是为了拿到首页踩你喜欢的流量。重点放在人群精准、点击率、加购率和抗产。

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