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高客单是不是纯完付费流量就可以了,不知道你是不是也有这样的疑问,高客单的链接到底要不要去做s单,这是一个比较有争议的话题。今天我单独给你整理一下,做一个分享,高客单的产品到底应该如何更好的操作。! N7 l9 i* T' P
+ }. ~( i/ L. ]9 q$ [9 \高客单的产品呢,究竟要不要选择s单操作,还是呢直通车直接去操作。其实这两种方法呢并不是非此即彼的一个选择。我个人的建议前期做基础销量和评价,可以通过s单来完成。做完之后呢,然后再转入付费直通车去做投放,具体应该怎么操作。1 _' ?6 i$ B+ U
8 V, Q* r5 Q6 L1 A2 g6 W我们先来讲s单,高客单做s单的成本呢比较高。所以前期补完之后一定要注意你出评价的质量,每一条呢都不要浪费掉,不要马马虎虎的去写评价,要扣住买家的痛点和需求。单量不需要过多,你一定要明白流量的分配逻辑呢是根据宝贝的标签来分配的。做过度的s单的干预呢会导致你的标签比较混乱,最终呢影响到你流量分配的精准度。即便有流量进来以后呢,转化也会非常的差。
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接下来要怎么做呢?及时的进入到付费流量。你可能会问,我要开直通车还是开引力魔方,建议你第一阶段呢还是开直通车,通过直通车的投放,圈定宝贝精准属性的人群。然后如果宝贝是比较适合在推荐场景下做成交转化的,这时候呢再投引力魔方。如果说宝贝不适合在推荐场景下做成交转化的,那就直接去投直通车。
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高客单的产品中,直通车的点击扣费呢往往是偏高的。很多的同学会觉得很难承受。这个时候呢有两种选择方案。第一种呢考虑把直通车和引力魔方结合起来操作,引力魔方做拉新,获取更多的潜客和新客的积累,直通车去做更多的收割,做成交和转化。. o! a% z7 r3 R) {# \$ j, [& \ I
4 k, v/ y9 S# T% L; l* b3 p( g第二种方案呢是考虑直通车去带动你的搜索流量的一个增长。当然这个时候你的类目一定要有搜索体量才可以。% c) O, n8 y! y* N, \2 k& Z; Z
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