如何成功做好淘宝店铺

其实做成功一家店，并不容易，当老板和做运营其实并不一样。身为老板，要有的思维：

1.团队。

老板要做的是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队，老板就可以解放出来，把精力花在老板该花的地方。如果团队都是一群小白鼠，所有的事情都要向老板汇报，等老板来决策。事无巨细、琐事缠身，如何做把店做好？做大？之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础，一个能做事的团队，在有了好产品之后，我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发，实际上对于一个店铺，或者对于老板来说，无疑是个小灾难。因为，消化不了，如果能消化掉，那么都是在耗费的老板一个人的全部精力。

2.产品。

什么不懂，就能挣到钱，是因为误打误撞找到了好市场，找到好产品。而很多运营大神之所以这么懂淘宝，店还是没做起来，就是因为没有好产品。对于产品而言：个性类产品比如服装，是拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度；功能性产品是拼产品研发能力，对产品的了解，对于消费者的了解。能否在市场上找出没满足消费者的产品，或者能引导，创造消费者新的需求？而这些，靠的是洞察产品，洞察用户，具有研发能力。

3.视觉。

线下商品，是可接触，可以直接看到商品。线上产品，是产品本身+视觉表现，因为消费者不能直接接触到产品，只能通过图片来了解产品。有的人说：“我衣服是好货，线下是爆款，但为什么在线上总是卖不好”。其实你产品是好产品，但是你随便给衣服拍张照片就发到网上，你让买家如何相信你产品是好的？毕竟人都是视觉动物，如果你的产品拍得不好看，还有谁点进去看你的产品。比如说卖同样一款衣服。两个店铺，都是同一批货，就是拍摄方案不一样。一个是潮流韩风，一个是无印良品风格。结果是，一个店铺卖成了爆款，而一个店铺只是卖了几件。

4.供应链。

供应链反应速度。货卖出去之后，能否发的出去货，要补货，供应链的反应速度是否足够快。冬季每天上千件的发货量，没有几个关系很好的工厂真搞不定。有好产品，但是货赶不出来，你不敢拉升，销售额就卡在这里。

5.资金。

手里有爆款，砸起来你见哪个广告费每天低于1W的？拍照费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W的店铺，算是很垃圾的小店了，对于绝大部分品类来说，也就10%的净利润，每天就1000左右的净利润。但是就这么点销售额，一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺，而在店铺跑起来之前，拍照费用，测试费用，人员成本等这些都是要钱的。

6.运营和推广。

运营和推广根本不是一回事，但是我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转的。推广就是要开直通车，钻展什么的。而运营推广在一个店铺中，能决定的是什么呢，并不是店铺是否能盈利，也决定不了店铺能有多少增长。他只是一个加速器，放大器。有了一个好产品，自然增长的比较缓慢，这个时候加入强大的运营推广能力，可以让他爆的更快一些。至此，来做一个总结。

1.团队，是一切的基础。

2.产品与视觉，是一个店铺能否盈利的基础。

3.供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

4.运营推广，是一个加速器，放大器。

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