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& W; v* a* A: i 14年3月自上个公司离职，4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之，过程就不述了。
0 c3 v r% o3 Z 6月下旬回老家了，跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情，确实得好好哦考虑清楚。好了，题外话就此这打住。- C' b* V" V0 x7 s& K, Q
7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇，当时月销有3000+，日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目，其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。2 k2 g: E% m& n0 l( N3 n% ^4 S$ @/ l+ n
( o/ J* V$ A H. M 7月销量：大概有3000台是保本销售，不赚钱，净亏直通车费2 a* C, H/ e$ Z) E. ?* g( b
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直通车
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: M- {, \; U X' xps:报表是总账户的，单推广计划没截图
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咱们小店铺，备用库存就500台。有时候一天就发完了，缺货发不出去经常有，所以车不敢开大。" F E( E, ~1 P, n! i9 }( P$ }
8月份再次涨价。转化降了不少，市场也萎缩了。( c5 H# `* a5 x5 t
" V8 G4 u' R9 l s1 m+ x& e 主要两个原因吧。第一，我们已无心再战：缺货，季末。第二：8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以，我们放手了。直通车也就用了4000多
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9月情况也差不多，1200左右的销量，10月就不谈了。2 x- t; O$ s8 w( M7 n
J7 G/ A' w, ^ O Z 8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完，9月初，新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖，到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。. i% j* f: C6 j7 o! j8 F
& b/ r$ P: E. R* [1 \ 9月20号左右吧，老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分，罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问，就挂客服，到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。8 F/ k, e* Z7 ]- O
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48分事件后，一度想离开，内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。3 c6 x2 p2 a2 ^- B8 m8 N B
再另外一家天猫已经来不及了，马不停蹄的我们又搞了家小C店。
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10-12月总销量。还是缺货问题，直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用：2.2W 双11之后，老板又找来一款有搞头的产品，阿里进价150/230，售价298/398,别问我什么产品，我不会说的。打死也不说
3 R1 D( ]9 G2 i, X6 I% `! o 继续上图：
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, m4 j7 L: m0 N7 q2 Q7 \- ~3 q; \/ u( L( P 11月中旬作图，期间修改N次，美工mm辛苦了。) B3 A- }# j7 g7 X. G, V
12月1日上架，黄道吉日，第一天开刷1单，第二天1单，第三天2单，第四天2单。第五天0单，我请假了，第六天2继续2单。第七天开张了，刷了5台，卖了3台。第8天继续5单，卖1台，第九天刷5单，卖1台，第十天刷5单卖3台，好了，至此sd结束。一共刷了28单，10元佣金，共支出280元。11号蓄势，12号爆发。之后就不说了。反正没sd了。* [. t6 ~- Y4 A) T) e8 k
直通车分日报表：
( e# M# w6 Y3 b1 x* j# ]6 | F 8号上车，11号蓄势，12号开烧。
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测图加词删词不说了，毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词，流量大词也就2，3个词。其实也没什么技术可言。
. d! x+ z# {. r. N5 k+ L sd 28单 佣金10元=400(kb)7 _( @$ Z+ n' N
1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
( R1 P1 }* ]1 m4 e- ]: ?( o 退款中12单9 d' E& q5 \! X3 ^( z8 R" L
588单
9 R. ~# {* n! B& e1 D 成交=21.1W/ U# _! }9 s) k
大概利润=51820(不包括人工)
1 P4 c3 B B7 F% O6 d% P: }6 v. c 车费=164137 m1 C z& E" e0 f" M4 l
退货运费大概损失2000，破损补差价2000，共4000' j8 o6 c3 ~+ v8 |
其他就不计算了。9 T2 g: l! A( i8 z6 g
4 u( t+ y l* L O 最后我还想补充一点，看荷塘那么久了，看了好多大神谈定位，侃营销，讲seo。我不说，不是我不屑，相反我非常认同，也一直在学习吸收。毕竟电器类目啊，毕竟不是美的，艾美特啊，毕竟我们小店啊。目前，销量排行第一的是一款价格比我们低的美的的牌子4000多月销。我们店日销目前大概40左右1 ~4 A j4 h) T. h
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我想老板开心了，我也开心了，我只是打工的而已，帮老板赚钱，老板付我工资。
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这么给力！
呵呵呵呵
