大家好,我是青柠。
- K/ W8 s2 m8 Q7 e: s% _4 j不知道大家在运营店铺的时候,有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok,就是点击量上不去,导致推广计划权重迟迟养不上去,大活动上不了的情况,或者店铺流量还可以,但是转化跟不上的问题。 h7 t% i, F9 {
那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。
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一、有展现没点击量
8 o/ Z7 n! Y6 L. r" u这个主要是点击率的问题,但是点击率上不去,也会分很多种情况,这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。 + Z$ j: f8 V" ?) ?$ ~
推广计划人群没有优化好:大家不要觉得点击率不好,就是图片的问题,也有可能是大家推广计划人群没有优化好,特别是一些二把刀的运营掌柜,觉得这个人群,虽然效果不好,但是有点击啊,这个资源位也是,删掉话,计划是不是就要断流了。
/ B1 E# `2 @7 z( s前期推广计划一定要以养权重为主,也就是先把点击率提上去,可以把效果不好的人群删掉,这样计划跑个3-5天,权重养上去之后,我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。
+ P6 J- K9 g; `3 |; ~" n图片做的没有吸引点:大部分商家点击率上不去,还是创意图没有优化到位,特别是做代销的商家,有些图片直接用的上家的,那这样的链接,在店铺权重不高的时候,用户搜索和系统推荐展现的时候,很可能就会被过滤掉,所以建议大家创意图能设计优化一套,还是做一套。
) S7 |( _0 @, u' _) I3 }* B/ {- [- q这里给大家说一下合格创意图要点。
& d# y* ~( }6 Y; Q①卖点简单明了,卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值,如果卖点反而造成了消费者购物障碍,就得不偿失了。 5 C! u( W! W/ K' o* S
其次卖点也不需要多,多了反而不容易记忆。 ; {: r W/ M0 z* y9 E
②展现产品在不同场景下的效果 + x7 |& t/ f: `# W3 g4 u! G8 X
就像我们在买一件产品的时候,肯定也希望能全方位看到产品的展示,毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品,即使这件产品再便宜。 7 i0 T5 u3 o+ `/ j
多场景展现产品,也可以让消费者联想到产品不同的使用场景,如果和用户需求匹配,那下单转化的几率就能增加。 0 {" G4 a( `8 Q" R6 f
其次,不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异,有了数据之后,我们就可以择优选择。
! o/ y' b$ ~: Y H2 |所以,一个链接在正式推广前,一定要测图,做运营最忌讳的就是你觉得,而不是客户觉得,我们可以用多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率,这里提醒大家一点,测图尽量要一组一组的测试。
" M* z5 d6 r: O& d$ U二、店铺流量ok,转化效果不理想? + r+ C% W2 I2 ]) z" e8 |
出现这个问题,大概率是店铺流量不精准,也就是我们俗称的人群标签混乱。
3 _% ~4 V: z j想要知道如何解决店铺人群标签不精准的问题,我们首先要明白店铺标签是如何形成的。
+ ~/ Z1 _ i+ d/ Q标签分为两种,一是产品标签,也就是我们填写的标题、产品属性以及上传的商品图,这些都会形成产品的标签。
( ]) G! o( a$ h! T5 \4 f8 S二是随着用户各种行为,比如浏览、收藏、购物行为,逐渐形成人群标签,所以人群是动态变化的,不过其核心特征是不会改变。 ' c& F; _& T* p. c0 f& O3 T
那如何解决标签不精准的问题? + _$ f, ]- s# H% ]. e. o' }% W
①通过对店铺产品基础内功的优化,慢慢积累起店铺的人群标签,比如标题、创意图和详情页等等。
9 s' p( d% T& d! L②通过付费推广快速做起店铺人群标签,多多搜索主做关键词优化,场景可以通过大量成交访客的人群属性积累产品的人群标签,再通过商品潜力人群和访客重定向不断优化人群标签。 # k7 @) @$ W: W- D, \
好了,今天分享就到这里,不过运营一家店铺是个长期的事情,特别是内功方面的优化,不是上架之后就什么都不管了,就算是走短平快的模式,那也是产品内功足够优秀才能一马平川,就像花西子,虽然都说人家营销做的好,这个确实要承认,但是大家也不要忘了,人家的产品无论是性价比还是包装照样抗打。
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