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自从淘宝的直通车付费推广工具处理之后,至于如何拉升直通车权重,都是大部分的商家们所关心和讨论的问题。因为只有权重拉升之后,我们就可以以更低的PPC,获取到更好的流量,从而减低商家们的运营推广成本,所以,大家都在追求直通车的权重自然不奇怪了。2 g4 }: z3 p4 A+ `8 @! O* W4 a
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那么问题来了,直通车权重低怎么办?
( f) j( @) v! C; |首先我们需要了解直通车的权重原理,然而直通车权重,都是我们所推广的关键词得来的,那么,权重的形成依据在于,我们自己推广的关键词与产品之间关联。- n/ [; D3 @0 y# C+ S6 }; t
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图片所显示10分就是属于质量分,然而影响质量分的三个因素分别是创意质量、相关性、买家体验,就可以看出来。* R$ v; \! v1 A/ i; }, F( ~
4 l3 D5 o* J. u( F举个例子% y, g3 l# }. B) {; V N
比如现在我们推广的关键词是"新生儿用品",然而这个关键词,系统需要判断我们产品之间的关系就要从创意质量、相关性、买家体验三点辨析。/ e5 L/ }- n! r2 {# q# C% S
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创意质量:
9 i7 R- C6 J# K# y0 Z比如用户在搜索"新生儿用品"关键词,我们的商品展现之后,点击自己的商品概率是多大,分别有多少人搜索关键词和点击我们的产品,这就是我们平时所说的点击率和点击量了。
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温馨提示:8 E9 n* U% U; b5 p" ]4 V! U1 a( t
这里所说的点击率和点击率是针对单个关键词而言数据,而不是整个计划的点击率、点击量为依据,所以,我们除了做好单个关键词数据,除了商品创意图和商品销量之外,我们的产品是否符合搜索用户的需求也是重要关注。
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简单而言,我们所选择的关键词,若是足够的精准,就可以加大用户们的点击我们产品概率。
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相关性:
. ] Z |" h" F# j顾名思义就是我们的产品和关键词的相关程度。7 |$ F8 w" }! S3 M# @
2 A: B1 l: p8 h举个例子,比如我们是卖女装连衣裙,那么,我所推广的词却选择"新款手机",大家觉的这样的词跟商品有相关性吗,所以,对于这样的关键词,相关性就比较低了。
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- }3 u0 \. v" B& `买家体验
6 ]* _' J ~# D+ V0 K买家体验和创意质量有些相似,我们所考量就是关键词通过关键词进入商品之后,我们的店铺给这些买家能够带来什么样的购物体验?其中,包括有客服、物流速度、售前和售后等各项数据。若想做好这些,我们在店铺日常接待客户的时候,都要做好营销客户体验的各项数据。& G2 C& t$ t3 }, M% y0 o- M
; V- d; A3 [4 s' C好了,分析完具体影响权重细节之,我们需要如何拉升权重,建议优化操作技巧如下:
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; ?1 K4 j4 Z+ q* l# w2 k$ `8 j1、夜车法:
9 k+ o+ w+ `2 o( h. ?" S2 S夜车法的作用,能够实现短时间快速上分,具体操作手法,就是晚上开车,首先就是加入5-8个的左右的精准词,而且确保相关性满格,然后就是开精准匹配出高价,时间设置是凌晨1点半至早上的6点左右。
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& b! n9 A2 F& ~然而,日限额设置咱300左右,大概2-3天就可以实现上分,不过缺点是夜晚的流量比较少,我们只是实现上分,而且很难通过这样的形式放大流量。
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2、人群上分法: \, ?: o+ A7 u
此方法比较通用和简单,首先是将计划搭建好之后,加上5-8个精准词,只要精准匹配跑得动都开精准,若是跑不动的情况之下就开广泛。+ m; y: }7 n2 [6 Q5 ^
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出价建议是参考前十出价,人群我们需要通过店铺的访客分析两两的组合基础人群包,比如是年龄+性别、性别+消费层级等等,人群高出价建议是开100%以上,关键词低出价,计划是从人群进流量。4 A" v6 L# H. B, R; p/ M# d
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通过此方法引入高精准进店,相对而言,点击率会高很多,同时也有利于我们可以短时间拉升权重。+ G4 W% T$ v% b$ j+ L) ]" ]1 I
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我们上权重时候需要的注意点:
2 L% N# D6 V2 K* q词的数量:) H6 m6 {% w3 B& L# [5 [6 L
词的数量建议不用过于多,大概控制5-8个左右,而且我们需要确保精准和相关性较高。" \/ R+ b A; I
! x5 G6 @+ t, c- k创意图:
: l$ z; k9 F4 w( r3 A) f) J( V$ Y: D4 E5 M创意图需要是提前测试好,包括点击率、创意图、宝贝匹配程度一定是要高,以及就是集权法,我们需要推到一个创意里面,保证权重可以最大化。! u% m1 \- L$ }; C5 q0 y8 ]
3 S# C# L( t: P" I0 c1 s5 [点击量:
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