现在很多人觉得直通车带不动搜索,事实并非如此,官方的底层逻辑是没有变的,直通车本身其实就属于搜索,我们需要做的是通过一系列操作优化,让买到的流量更优质,更容易形成转化,带来店铺和产品更多权重加成,从而获得更多的免费搜索。
5 {) P, N( V; }6 |* P直通车带动搜索的真相,其实就是把所有投放的关键词相似的人群推荐给店铺,从而获得对应人群的权重,带动这部分免费流量。人群:标品类目,人群影响小,但还是建议开人群,而非标品类目,人群影响大,必须开人群,也就是低出高溢。 而直通车能否带动搜索,还需要做到下面的几个点,但下面的这个点还只是基础,后面还有更高要求。 1. 放的关键词要能形成订单(如果关键词和自然搜索中在上升趋势的词一致效果会更好)。
8 G- Y9 W' v5 n2.优化投放方式,提高转化率(转化的行为带来最高的权重加成)。! _$ B' w: }/ ]* |3 h
3.获得这些关键词对应人群的权重(数据表现比同行好,即可获得权重。)# k4 [; y% P) T8 x
4.成交量高的词必须在产品标题或属性里存在(产品标题是搜索流量的主要入口)。 6 K# [" `1 v" {! E+ I" I
搜索能带动起来,就要求 1. 人群精准。 2. 获得精准人群的权重。 3. 点击率高,转化率高,收藏加购率高(可以降低ppc) 4. 周期内数据呈增长趋势。 , ?; c" c; J; b0 j' R. I4 j
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