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虽然直通车有些地方已经改版,不过规则还是大同小异,以下方法依然使用: t1 d, _7 t( n# Y1 {+ o/ }$ p
技巧1:如果计划效果不好决定不开了,清空掉所有宝贝并且暂停计划,空置2个月以上。以后重开的时候,会让你有意想不到的效果;
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技巧2:每一个关键词,都有其自身的类目属性(直通车后台流量解析里)。确保词的前3类目属性中,包含该宝贝的类目,否则放弃;
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( ]! B! p( c2 z7 D% g技巧3:如果你大批词的类目属性都为中或者差,慎重怀疑是否错放了宝贝类目(淘宝的类目体系确实有部分重叠或者混淆的情况),如果有及时修改,质量分会马上大幅上涨;
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8 `1 f8 B' L L4 K% g技巧4: 将宝贝属性尽可能填写完整,不要怕麻烦;
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$ R" h5 S" i$ r6 N# r! ]技巧5:找出相关性为“差”的词的共同规律。例如一款儿童冬装套装的宝贝,如果相关性为“差”的词,都含有“宝宝”,说明“宝宝”就是导致为差的原因,删掉这些词,或者把宝宝改为儿童,就可以解决了;
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) S9 Q6 k/ N2 S5 _3 Q技巧6:先加少量2-3级词(例如:雪纺连衣裙,长袖雪纺连衣裙, 一共10个以内),出较高价到一定位置,等到这批词的质量分养起来之后(2-3天),再批量加更多词,这会提高第二批词的初始质量得分;' c( a/ D0 o) w, f! v$ k" G
: A2 o$ G( l& C6 ]# O: |$ n技巧7: 对于0销量宝贝,将其加入到其他宝贝质量分都很高的计划进行推广,会有效提高该宝贝关键词的初始质量分。
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技巧8:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。6 U# ]/ d! }( P
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技巧9:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;
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技巧10:将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;% G+ v+ v+ O& i3 v( d, d/ X* x1 [6 @
1 B$ E: \6 I4 x6 j7 o技巧11:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;
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技巧12:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;: l9 j! a; z$ T& `" l
; j* A2 U* W2 i: t7 {3 ]技巧13:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。
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5 d3 @8 j3 L8 E3 [/ G技巧14:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;
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技巧15:一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。
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