|
|
双11逐渐临近，该恶补的知识可不能少，针对如何获取手淘首页流量，今天给大家带来了一整套的方法论和实操技巧，一起来看看吧。
. b$ w% @$ h% h- H& }* U 都说现在的淘宝流量结构已经发生了变化，以前呢，是搜索流量多，首页流量少，但是呢，现在首页流量已经超过了搜索流量了？这背后的逻辑是什么？跟双11又有什么关系呢？
' D {" t) |- S( t3 r一、双11必玩手淘首页流量的原因) K$ x$ ?- O) Y+ R, e3 W: P# b% c$ c
首先大家想一个问题：我们为什么要在双11获得手淘首页流量？
7 e# J0 U* j3 o4 @2 ?, c 第一个原因：手淘首页流量是推荐流量，是主动展示在消费者面前的。3 ]+ L4 _6 {$ V' ^/ S- Z! K
为什么能主动展示呢？是因为你经常逛淘宝，逛出来的流量，那么逛出来的流量就是首页流量，那么双11之前的预热期逛的人是不是特别的多，那你能拿到的流量是不是就很多？
# P6 h: h2 G8 h- R$ q# E 那么第二个：我们为什么要在双11获得手淘首页流量呢？, ~7 ]' l' f4 p! f5 m5 c1 P& H* J
因为双11是阿里巴巴造势，造出来的，那么造势造出来的双11，是不是买家的购买欲望会变的更强，这是一方面，再加上双11本身产品也会便宜，那么此时消费者的购买欲又再次被激起，所以说获得了更多的手淘首页流量，转化也上去了，那我们是不是得需要更多的手淘首页流量了？) v: t3 J/ L L% T# G$ W5 U
总结一下这2个原因：一个是因为逛的人会变多，所以我们双11需要首页流量，第二个呢，是购买欲变的更强，转化率变高！所以我们更需要首页流量，让我们商家在双11卖的更多！
1 s6 u3 g- |: [& r: j6 Q2 h5 Z' Z 这里要补充一点的就是，比如内衣类目是有手淘首页、有猜你喜欢的，此类目的各位商家一定要去后台报名才有，而一些常规类目是不需要去后台报名，就可以获得手淘首页流量的！
# T/ v: d3 ~. a! `二、手淘首页流量的底层逻辑
2 A4 D* k8 S+ |* K( w" L 手淘首页流量现在已经非常的智能了，举个很简单的例子，现在手淘首页推荐的逻辑有三个：一个是购物意图，另外一个是关联推荐，一个是相似推荐。就比如说，我们来拿连衣裙来举个例子吧。
& U, ^5 z) ^" i 购物意图定向里面我们发现会有各种各样的标签，那么这些标签是怎么形成的？5 h" t2 W8 T' N$ T" C# t8 h
我们把标签再细分，标签里面包括了人群，风格，材质，场景，颜色等等，假设有一个消费者只搜索了连衣裙，但是呢，没有点击你的产品，那么系统并不知道你喜欢什么款式的连衣裙。! h6 c" |: j" l5 y4 Y, d5 _* r
如果此时消费者点击了你的连衣裙，是中长款的，那么系统已经记录了，这个买家的标签是中长款，如果这个款式的颜色是牛油果绿，那么这个买家的标签就是中长款牛油果绿，如果这个款式同时背景是海滩之类的，那么这个消费者很有可能是要去海边穿的中长款牛油果绿色的连衣裙等等。3 \3 u$ `& W2 f, Q
那么把这类人群打包，如果你的产品有牛油果绿，也符合海滩穿的气质，价格相当或者款式差不多，那么你的款式就会展现在这类消费者面前。
1 Z6 b9 w0 m! n0 V0 I 还有一个关联推荐：比如你买了牙刷，就会给你推荐牙膏；比如你买了iPhone11的手机，就会给你推荐iPhone11的手机壳；再比如说你买了鼠标，就有可能给你推荐鼠标垫等等，只要和你购买的产品能够产生相对应的链接的，都有机会获得推荐，这就是关联推荐！这是手淘首页的第二大推荐！
0 V) W+ P2 f+ h7 `! r1 A 第三大推荐是什么呢？就是相似推荐，有两个：第1个是跟买家喜欢相似宝贝人群的商品。
% p! O, c9 @& Z% G. F1 [ 比如说我点击了一个圆领卫衣，然后跟我人群相仿的点击的商品，那么他的超级推荐也会整合到我的超级推荐页面下！
- R1 K; Z6 `( h 第2个是，跟我喜欢相似商品的人群，比如我喜欢A宝贝，另一个人也喜欢A宝贝，那么此时，另一个人猜你喜欢的商品，也会展现在我们面前。
3 u* n0 s5 o; A( e* z 所以这时候我们就得出以下几个结论：
" I- ?2 s/ K. p; e* X) P4 [* I 我们的猜你喜欢推荐的逻辑有：购物意图、关联宝贝推荐和相似推荐这三种。! w% ?9 Z" r* H9 y o0 U; Z, g
三、手淘首页流量的位置特点% |- o3 t& Z7 {: ~- F+ @% b
那么在双11看来，手淘首页流量的位置与特点是什么？一般情况下，我们的位置无非就是购中，购后和首页的猜你喜欢等等。但是今年的双11，我发现了一个非常细微的变化，就是你在手淘首页流量往下翻的时候，你点击进去以后，有个别推荐点击进入宝贝详情页，发现在宝贝详情页上端推荐的不是它本身店铺的产品，而是其他同类目店铺的产品，而且不止1个。
0 d4 _ h. V: w5 \( H \/ C 这说明什么？这是赤裸裸的挖墙脚流量，说白了，人家的产品相对于你，有竞争力，那么人家的产品就有可能在你的详情页之上的位置进行推荐，所以这个流量在今年的双11也会特别的明显，所以告诫大家，一定要做好自家的产品，否则你的产品就是给别人当炮灰，给别人引流。+ |! \0 `( \" E/ z9 p' _
大家知道首页抓取的是什么图嘛？都说付费的坑位抓取的是超级推荐的创意图，免费的坑位抓取的是pc端的主图，那么其实今年猜你喜欢在双11前又进行了改版，抓取的是sku的图。
L) @/ C8 h* t" i: ?6 Q 大家可以看案例，这说明了什么点？说明了系统都知道消费者，知道买家都喜欢什么颜色都商品了，推荐也都越来越精准，那么今年都双11手淘首页的推荐，如果系统认为你这个标签特别的符合这个sku，那么会把更精准的sku图推送到你面前。. c1 _1 W; E+ M5 U
这就告诉广大商家，sku图也要好好做，说不定你到产品对应到人群池比较大，那么双11获得的手淘首页流量，将会大幅度增长，并且转化也会想比平常高很多！
8 M. O/ n% i, V% {" Q$ |, c; o 首页的流量体量在双11，相比平常会变的更大，手淘首页流量的特点呢，是可以跨类目获取流量，比如说你买了一个手机，系统就有可能给你推荐该手机的手机壳，比如你买了牙膏，可能就直接给你推荐牙刷了，再比如你买了鱼竿，就可能会给你推荐鱼线，鱼饵，鱼钩，浮漂等等一些渔具用品，所以说首页流量能够跨类目获取流量。, Z' c: [8 p. K% g6 }
首页流量还有一点就是爆发的速度很快，蹭的就往上涨了很多，这样呢，可以避免和那些商家竞争搜索流量了。
1 }4 ?% d: ^: k- U. @ 平常大家都说首页流量转化率低，但是双11不同，考核的是赛马机制，谁的收藏加购多，谁爆发就强，况且今年双11的优惠力度是满400-50，优惠力度很大，所以双11的首页转化率肯定比平常要高，但是呢，比搜索可能会略低些！; Z9 V7 V$ u4 }- m, x6 x/ T# @
这是关于首页流量转化率这块，还有一个特点就是流量非常的不稳定，流量持续爆发多长时间，爆发多大的量，完全取决于用户你点击了你的产品以后，反馈给系统的数据，如果各项数据指标都很OK的话，那么毫无疑问一定会持续爆发，增长，如果说反馈的数据指标很差，那么就会导致流量一落千丈，跌落到谷底以后，再想重新把首页流量拉起来，那就很难了！, c2 f+ c' m+ i2 k& A+ a
说到了主图，我们一定会联想到点击率，任何一个产品都是主图吸引了消费者，然后才点击进来的，那么系统为什么会把你的产品放入流量池，系统抓取的就是你的主图，那么此时这个主图有什么注意点呢？. C& |. b3 Q W1 ^
1.我们要用浅色的背景图，不要用深色的背景图；
$ g) p1 _. r! m$ Y# O 2.可以是用场景图，但是避免色调过深；( \3 d- z$ F% o3 X: S) H+ V. ~
3.无边框，无水印，无浮雕；0 U( p7 G7 s" }% }) Q* _6 ^
4.少文字；+ |( n. W- H! o: }+ y3 V
5.图片一定要清晰，不能模糊；
( B- W' C* c/ B( K, V, D 6.图片的尺寸是800*800。: J- g5 S" c- Q) @8 O+ ?
双11，系统推荐的是具有竞争力的产品，那么获得首页流量的肯定也是具有竞争力的产品，大家知道今年双11，有两个标准：第一个是满400-50，第二个是考核最近7天的好评率。& z# g4 Q2 @. g# x
- i" A. L( @; g; h
" \) p& z+ X4 x, b* T+ b. N) ~8 v* A, L' u/ G1 Y
8 b, U. _/ N& d/ y# l4 [$ V) M
# ?3 e+ T) C! G4 l& c* Z5 ?2 ^0 B7 h+ |' r+ M0 }5 ]/ n
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
