淘宝超级推荐，低成本轻松打造爆品！

　　本次与大家分享的主题是淘宝超级推荐的规则和玩法，低成本轻松打造爆品，希望能对大家的店铺运营提供些思路。
　　随着搜索流量的下滑、推荐流量的崛起，不少老玩家都失去了方向感，而超级推荐的出现给了大家答案。
　　超级推荐覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛”的需求，是当今推荐流量的第一入口。
2 {; Q- ?& d% h% R6 R$ R　　在挖掘消费者潜在需求，赋能品牌消费者增长上，它有着天然的优势。同时作为当代全新的推广产物，是趋势，也是未来广告投放的方向。
一、什么是超级推荐？
1 v' y# T; d& j; U; W# n　　超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品”，是在推荐场景崛起的背景下，赋能内容推广的推广工具（通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者）。
　　电商改变了传统购物的认知，买家的线上消费习惯由计算机端转向无线端、由搜索购物到推送产品引导下单。随着手淘商品的爆炸式增长，消费者通过搜索找到自己满意产品所耗费的时间成本越来越高。
　　想象如下场景，当你想购买一件心仪的百褶裙时，在搜索页面反复挑选都没有选到自己满意的产品；当你买鱼竿后，仍要重新返回界面，再次搜索其他钓鱼的相关配件……
　　很显然，这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据，实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能的机器学习算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。
　　“回归简单”，是超级推荐给予消费者最好的反馈。
二、超级推荐投放渠道
7 g7 [$ H7 Z. n7 d0 [. a　　超级推荐投放渠道非常广，几乎囊括了所有手淘核心Feeds流触点，实现多场景全覆盖资源位置。
　　推荐的核心渠道包括但不限于：
9 _# F% s* y5 w5 h　　猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送的信息流，分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。投放手淘猜你喜欢位置分别是在7、10、11、15。
: j2 _+ g$ P( N# b1 L9 o　　它支持多创意沟通，如支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，能让投放内容以更丰富的形式触达到用户。
　　所以超级推荐投放渠道又可以衍生到“微淘、直播广场、有好货”，迎合消费者闲逛的需求，猎取消费者好奇心，用优质的内容，激发消费者购物欲望，从而引爆推荐场景中的流量。
三、超级推荐竞价公式
　　超级推荐竞价公式：
　　CPM=CPC*CTR*1000
　　CPC=CPM/CTR/1000
8 ?3 a9 l% e  m- |2 G　　（注释：CPM:千次展现成本、CPC:单次点击扣费、CTR:点击率）
: D7 T9 P7 b; f% p  J. o2 R　　竞价逻辑是CPC出价*CTR（注意，这里的点击率是系统预估值）*1000=预估CPM。
. F. n2 b9 n9 U. b7 p　　简单来讲，计划投放初期，系统会预估创意点击率，再基于这个点击率估值，预判计划的千次展现成本，在整体竞价中，按照CPM高低进行排序。
. t; l% t9 V7 S  F( _7 \　　结合竞价逻辑，最终扣费是按照“下一名CPM出价+0.1”，再算成CPC，扣费，不会高于当前出价。
4 l2 G$ [3 Y% O7 Y' S. B　　举例说明：
　　某A商家CPC出价是1元，预估CTR是10%，拿到流量后结算。（竞价逻辑：CPM=1元*10%（点击率）*1000=100）
　　假设下一名B商家的CPM结算价格为49.9元，那么最终扣费如下计算：
  v: M8 q2 F" }5 o　　当前A商家出价按照CPM=49.9+0.01计算，即CPM=50元=CPC*10%*1000，经计算得CPC=0.5元，CTR=10%。
( [; q& O: z4 @8 ~　　如何提高计划投放过程的点击率（CTR）？重点在于买家的反馈，超级推荐核心在于定位精准人群，在指定资源位置让消费者看到你想要让他看到的内容信息。
　　定向（人群）、资源位、创意图片，基于这三个维度去提升投放计划中的点击率，是降低引流成本的核心手段。
) z  U+ K6 J" u四、超级推荐投放方式
　　超级推荐投放方式目前有四种，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广。
　　商品推广：以商品为主体的营销推广，包含新品获客、爆款拉新等多个智能营销场景。按点击收费。
　　图片推广：以图文或短视频内容为载体进行推广，可自主设置或系统托管，按点击收费。
　　直播推广：以直播为主体的营销推广，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位。按点击或展示收费。
/ d) B1 G! b0 D/ k　　活动推广：配合活动大促等蓄水推广，建议活动前关注该渠道。
　　图片推广需要好的内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放（如果没有开通直播间卖家，暂时使用不到），两者触达率相对窄。活动推广，则需要大促前才能激活，平常日销推广使用不到。
　　而商品推广，更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况。
4 m* L9 Y' Y6 h7 n% F/ T　　爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质。
五、超级推荐后台设置
! h" W0 n3 B! t9 R5 ]　　超级推荐后台模块分为计划、单元、定向、资源位、创意五个模块。为了方便商家记忆，本章小结以实操建立“爆款拉新”计划，方便大家巩固模块中的按钮。
　　操作设置
, ^; y+ p/ a( f0 Y: j3 W　　Step1.点击新建计划
" Q+ A( T3 e+ |( V# x1 Z5 r* }. w　　Step2.选择商品推广—爆款拉新
　　Step3.设置计划基本信息
　　1）优化目标：选择促进成交
　　优化目标有三个，分别为：促进点击、促进收藏加购、促进成交；
+ l& V3 v/ r% i% _. F$ w　　三者关系：
　　从转化视角，是逐步递增，促进成交流量更为精准；从流量规模视角，是逐级递减，促进点击流量池规模更广。
: z7 b, k1 `' o; v6 V' Z　　促进成交在日销场景下，更容易满足商家推广的目的，以成交（产出）为目的去做推广。
　　2）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化。
　　3）投放日期选择“投放开始--不限”，计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限，忘记再做调整的低级错误。
* X  b* _- j* s/ e　　4）日预算：30元即可投放
　　5）高级设置
9 B; @. O+ |' l% A  A/ q" M　　分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例，决定账户最终是以多少点击价格，去做拉新引流。
　　地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出
. d) b; O) P% {% I( v6 R　　Step4.选择推广内容主体
6 l8 S! L  X5 v$ X　　添加推广宝贝
　　Step5.设置宝贝出价
/ B* m2 [* J3 E( h3 P　　手动设定，固定出价（方便，尤其可以自主调整出价优化）
  {4 V1 P. B2 @( r4 O' O　　Step6.创意制作并且上传
　　创意标题：产品卖点+营销内容（文案的形式第一时间抓住消费者眼球）
　　系统推荐文案可供参考
0 c. X1 V* }8 V: A/ `. T　　任何一类的推广工具，都是围绕产品和人群发生关系，超级推荐也不例外。
5 B3 t7 i  F! U/ Q6 s  Y" P　　围绕人群，超级推荐可以做如下动作：
6 M. H: h- p# @　　新客：圈定人群，发生关系
　　潜客：加深认知，收割意识
( E# [) T  u% y2 u. c. h　　老客：实现收割，提升转化
　　配合上超级推荐的计划投放方式，实现拉新或收割的推广目的，最终还是服务于消费者和商家。
% J* w: q6 t1 B& N% q" B　　期待超级推荐这一工具，让商家店铺业绩在未来如虎添翼！