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直通车就是大家使用的最多的一种付费推广方式。可有人说,我不会啊。别担心,今天就来分享一些大神店铺的直通车思路。) a+ _9 a. W3 c, t' O9 X% Z6 P
第一步:方向$ a2 B# Y; i# F
操作前期问题:$ W$ [# ?! O8 L! D5 |4 Q9 s$ w
对直通车有多了解?; z7 L. v0 C* n4 u6 @4 s
把直通车当做什么?* @# H4 r `4 H$ f( ], {" i9 y# w
开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?
: U3 X8 p3 f/ K8 i p6 p1 C7 z操作重点:我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比,有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。举例:一个新店让我操作直通车,前期我必须要展现与点击,可能有些人不知道为什么,原因很简单,没有展现何来的点击,没有点击你怎么知道产品适不适合市场等,达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比,就这么简单!
& e6 s& o/ S. v. R第二步:选款
/ m( v1 Q" Q/ R5 y操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。7 `% L* z5 E4 Y* }' C
1. 热销产品属性数据分析) q3 j& a5 E3 [6 @
我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。) U" L& r1 L( Y% b* ^
2. 产品市场竞争力分析2 N% @" N2 ~* J4 g9 r( C6 ^8 }) |5 C
自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。0 u- R: ]2 M2 |% I% v7 d2 r O
3. 爆款基础如何去打造?
, ?% }; E$ W/ _* d( z L通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。
! H4 b+ j6 `; a. \1 q4. 产品成交数据分析
! D0 e, l2 V. l, d直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。
H: F* k. ?0 M# f( m* d5. 产品售后反馈数据分析
. u- t3 T- d) d* x' G7 a' a产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。$ P3 ]0 S- c$ E2 b$ |* |+ Q ]
第三步:直通车基础设置! T/ c' g ]0 y! h s# X: d
操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。2 e0 f+ n. ^2 Q9 E2 L) M: o
1.日限额设置& o, l, D' W9 v. E2 K
点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。
1 w) C, Q, k2 Z- S0 q2.投放时间设置. l }/ L8 L5 b* A
如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。
' f5 q2 j$ i+ n. a3.投放平台' P Z9 n* a# P) p( Z% v
前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
9 s8 G5 c: r0 h4.投放地区设置. v! k# ^# D& W- ~
先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。
* ^( G9 `. s% P) e+ e6 U9 C O第四步:直通车多渠道寻找词/ ~- d* I! o* i1 m
操作重点:不要单一的渠道挖掘词,多种渠道去挖掘词,进行筛选。0 N! N$ H C/ B) U2 O
1.直通车产品相关的词
3 y$ ]; _; h6 o9 Z! Y找词的方法有很多,淘宝搜索下拉框,手机淘宝锦囊,数据魔方,淘宝排行榜等来挖掘产品关键词* [1 |* t4 J0 z: W
2.筛选直通车精准关键词2 Q/ f; Q0 S! L0 w
开车之前,建议不要一次性添加很多关键词,跟产品相关性比较大的词,大约在五个到十个关键词就可以了。
6 I2 N5 c& O+ P$ H' o0 y3 o' y" P8 C) Q3.直通车添加关键词
; X( U3 G0 K" x# ~- F, R经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里,前期选五个添加,稳定之后再添加关键词,如果你需要展现的话就要选择广泛匹配,如果不需要就选精准匹配,基础得分如果在某个时间内还没有增长的话,那就先删除隔几天在添加进去,基础得分要保持在八分以上。
9 M6 z; L' _4 q第五步:产品的基础优化. |1 z2 r( P5 E; ?5 c4 s r" {( u
操作重点:产品的基础优化,对与目前来说优化流量精准,为了转换效果更好。9 L3 t, M Y& g1 H; u. J# H- f
1.产品内页优化
& m D9 t( |4 g6 O+ q& A" q8 P& E卖家要知道自己产品的卖点在哪里,提炼优秀文案,参考同行店铺分析他们的内页,然后整合这些优秀的文案,组合成自己的产品文案,效果会更好一点。) S o, J! Q# Q; M/ L! ?
2.产品价格定位+ R$ u: \2 ?4 k+ a
先看看同款的产品,根据自己的优劣势进行价格定位。$ o' H) V3 a* x: B
3.产品店铺基础销量
0 b7 {) d: T( J: C& F新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广,这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀,对产品推广很有帮助。% P8 F% T- U u/ u
4.产品标题优化
( J5 I8 @2 m2 f4 f# O5 R' q产品标题优化最大化提升精准流量。
N7 B: L+ {& a* ^" Z第六步:直通车创意图片与点击率
O, p6 D6 a% F9 q1.收集同行直通车图片0 Y u4 B O( w* A8 o2 D1 {' p4 L6 ]1 n
在直通车排在前十,注意长期排在前面的创意图片,点击率肯定不错的,先作为重点参考,根据别人再结合自己的思路,做出自己的车图。
/ t, `$ Q+ W6 ^+ h, x2.多个创业车图测试点击率, [' V" z" [+ o! N
美工设计多个创意主图,测试最高点击率车图,一般是三天,基本就可以看出车图的好坏,不断的测试车图点击率,寻找最好的点击率车图。" b9 E4 f% M6 `, _/ Z, {; b
第七步:定向直通车推广优化
3 y- X- O, K" ~' @操作重点:直通车定向优化,要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。3 w7 K1 C( x) j2 R
1.直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开,举例:要开一个新计划,不会把定向一起开了,别人肯定问为什么?原因很简单:新计划没有任何的权重等,如果定向一起开了之后,会影响直通车快速提升权重,关键词质量分等。
+ ]& y7 ?( S- l1 e. f/ t# O2.直通车定向优化根据计划关键词质量分,优化直通车创意主图。8 I+ E, p5 q3 g
第八步:直通车关键词优化策略0 D b# b" h( Y5 h3 B
如果直通车计划中,有些词是高点击率,高产出比等这种词根据数据每天来提价降价,那种低点击率,第转换率等这种词要么降价减少推广费用,要么删除隔几天添加,全无的词删除,在添加高展现,高点击率等的词。
8 T0 [* b, C5 M- b8 o这些就是你们开始的准备了7 x, I# v- w6 }1 ~/ ~( a$ Y4 [
今天分享就到这' j# A1 l7 y2 s* Q C; @
4 G- R* X, g9 a1 b2 D5 Q
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