直通车最全玩法实操细节思路！

一、无线操作
% p) U( W! e  f# a) H) x' j* k1、  影响质量得分的因素
1）  点击率
1 m  \2 [/ G8 D, i6 z2）  点击转化率/投入产出ROI
* H% J8 F7 [; b  U# A  Q' C# B5 \3）  上分原理
①   展现大于2000
②   点击量大于50
③   点击率大于行业均值
④   人群点击量占比50%
  y& h1 ]1 R; q解析：不同设备的转化率/ROI和点击率不同
      不同地域转化率/ROI和点击率不同
/ h/ I( h: D) P4 s$ O9 L. e3 k      淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率
8 J2 i2 i  \$ K- w6 |, ?2、  直通车计划操作
1 V/ H, m2 r. Y1）  时间节点
①   直通车推广时间点：PC端从宝贝上架的当日开始（可以关）。移动端一般上架第四天开始开，在第七天，等确认收货有评价，根据自然搜索变化，当有自然搜索时即可（真实访客大于20个UV）。
1 C3 Y, ]3 h3 g% p+ h②   控制bd时间节点：sd后观察你第二天的生E经数据（百度可以订购），看宝贝展现深度有没有增加。一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。bd最多补一周半，也就是10天，单量控制。
2）  计划设置
拉高质量得分提升计划权重
" r- Z! Z0 n: G2 b; B0 E- m①   创建二个计划，一个PC计划，一个无线计划
, ~* R- o% e7 C②   一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC
9 B+ L" _6 Y( l) n) _2 f1 R. \! X7 X③   日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增日限额（直通车螺旋）
④   创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整
⑤   创意标题全覆盖
找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个只，要尽量的包含推广词。
/ V! r- L3 r$ s: \4 ], X7 X⑥   先培养转化率高质量分的权重词
" d. T/ @/ m; V$ Z) p⑦   从长尾词扩展开始逐步添加核心词
' q  c+ j, y+ o- J+ }; z; s+ ~⑧   培养一个优质的计划
（二级词权重高）
/ l0 T2 d8 c/ ~$ C3）  选词计划
! t; ^7 y3 `+ M% Z! P; o流量解析找词
. R9 S1 a1 T* |0 S3 R①   把推广产品无线端转化大的词找出来，无线端流量大的词。
  g. T+ W# `0 ^  t' M②   通过流量解析找词
. |1 F! t0 Q: n. b5 _7 X' c* OXX关键词，只关注点击率，开始选择大于3%左右的关键词。
③   词的条件
一定要有手机标，如果没有手机标先刷PC端点击率（2-3天），然后移动广泛选择。词的无线端得分大于6分PC端大于8分。核心词有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内，先加手机标长尾词提升权重。一定主推词的延伸词。无线端日点击数大于100左右
4）  低价引流计划
3 b7 P2 W) a, j- B" f5 A0 S8 ]PC计划：
低出价高时间折扣和人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。
  C  W: {9 X1 k; H% ]8 X8 a/ Y关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价。
/ c' X9 V7 m: M6 F9 G7 j, Y; y% U/ K人群出价=关键词出价*溢价比例。人群可多选
) ~# |% n  ]; c( r2 E7 r无线计划：
) h. \. C$ D; X* [& h0 q高人群溢价。核心词5个以内。折扣分时间段调整，定向不开。时间折扣、人群溢价300%
测试最低价可以找到无线端推广的排名。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于恒业的1.2倍。
关键词出价+人群溢价市场均价
6 B0 ?6 {3 ~! D( I5 Y解析:这样一个组合第一可以做产品的标签，第二拿到高点击率，第三实现人群点击量的占比。
& z0 U  m! }) R5）  人群设置
①   精选人群扣费公式
9 p& ^. p' e. m; c; V出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例；人群可多选。
$ K5 s' I" J# M②   针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行同意溢价，直接开始300%
  M0 ^7 `6 B8 N& p6 T人群标签：
' {& _+ R1 u+ B$ {优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，淘宝首页潜力人群，人口属性人群（以性别为起始值，二级标签为一组合，建议溢价，不同类目的大小）。前期只开自定义人群。
, h1 A( p4 E6 [+ z③   搜索人群优化：
尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。
/ A9 z% }* p4 j5 E8 u( @删掉没有点击的人群。
2 Q) U6 h  C4 O6 x/ A# q+ S2 E# d减少有点击，但收藏加购数值不好的人群。
提高或者不变数据不好的人群。
优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。
  q3 V2 |) m) j8 Q% e6）  地域设置
2 q3 c" m; h1 v. J  {% |* r2种方法：
' J9 i  t2 o! A+ [8 j7 d4 ?: ~第一种：前提通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域，后期根据展现量要求，在逐个打开和关闭。移动端上权的时候。
0 N6 u! h2 T8 X' b# A( V7）  时间设置
PC和无线端单独设置时间折扣
PC：前期上权的时候，分二个时间段，0-8点直接不投放。8-24点高时间溢价250%投放。
( t7 @4 |) Y# Z: M8 F  \. e移动：前期设置同步31%全天投放。
根据你日限额下线的速度来做调整，分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。
2 _; F2 j2 [2 `' I等权重稳定然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%
. o& y# c5 v4 `& |1 w3 Q13-20点：设置100%起跳
6 y5 ~8 K' p) I% T/ p/ c$ {$ B- v21-24：设置比上一层级少10%
所有的人群数据可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。
+ ~2 g% i7 Z& B; [% A1 ^9 ]3 u* X- p8）  出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没有关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前二天可以高价，后续降价开。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
（降低PPC的三大核心：关键词，时间折扣，人群溢价）
4 X) Z$ Q# D6 Y+ A- o3、  核心注意要点
1）  展现量：
+ O" b  b3 x* a% D一般前期推广词选定5个词，一个词没有5个词容易成功，一定保证这个计划的展现量2000
9 A: H- o) l5 u1 j2）  点击率：
一般1.2倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。（太高太低权重都上不了，参考同行同层优秀左右最好。）
2 U/ v. v9 a7 x' G3 x8 M3）  点击量：
* L3 J. A5 J4 [% L# u最少大于50个点击量，按照需求来实现点击量
! E8 \' N6 h) W4）  操作时间：
每天都需要维护，间隔30分红到1个小时就需要去看下你的直通车
5）  维护方式：
5 _2 C5 B% G5 ~3 k2 M) @. I  ?: M在直通车首页实时点击量找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据比对。
* [: r" c( x  |2 M+ ~, ^# f5 v先看今昨展现率：如果数据相差很大，就要及时把整个计划的时间折扣提高10个点，让它赶紧多拿一些展现。
" \' V, S- ^9 a5 e( b& s$ S% U. I再看今昨点击率：如果今天的点击率比起昨天低了很多，那么我们就要去找到底那个关键词拖了后腿。找到展现高点击率低的关键词后，要么改成精准匹配，或者提高出价，让他排名靠前一些。
二、定向操作
1、  定向原理
根据千人千面产品找人：
) L2 Z/ w! ^% v9 I. y3 g淘宝根据用户大数据，系统推送可能购买产品的买家，不需要用户搜索关键词。
2、  定向特点
直通车定向特点：
优点：无需养分直接启动推广。PPC点击低，容易控制预算。拉动店铺手淘首页流量。
缺点：点击率低，转化低
  @# n! r0 n4 H3 _2 e前提条件：
5 d1 b  p4 V1 l" q店铺：1钻以上，有定向入口，风格统一，符合小而美
标签：对产品标签有要求，因为是系统主动推荐对的，需要识别你的产品标签。有真实总销量的宝贝容易做。
对创意的要求：白底图或浅色背景图，少牛皮癣
9 {2 R" K6 ~% w8 `; h+ I6 V  W9 z) o展示位置：
1 ~0 n; ], E% a8 `PC位置：购物车，掌柜热卖，收藏夹，热卖单品，淘宝首页，猜你喜欢，已买到的宝贝，热卖单品，物流详情页。
无线位置：手淘消息中心，手淘首页猜你喜欢，物流详情页。
定向扣费原理：
根据你的实际出价，实际扣费不会大于你的出价。
" f  S& o% @( i比如：只能投放出价1.25元。喜欢我店铺的访客溢价20%
人群出价=1.25*（1+20%）=1.63元
溢价原理：
智能投放：基础出价，新版直通车已取消移动折扣和站外折扣，此价格为原基础出价*原移动折扣*站外折扣后价格，掌柜课自定义出价，且自定义出价后元折扣比例降失效。
人群标签：访客定向，购物意图，在基础出价上第一次溢价
/ _+ i4 B" H+ i, h6 F4 r, F) A展示位置：在访客定向和购物意图的基础上再次溢价
/ x! p* X( @) N3 v% K公式：
实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
: ^8 O- m( z# v; j; h1 d+ p* ?计算机设备：实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
只能投放1元：人群标签溢价20%，投放位置50%
1*（1+20%）*（1+50%）
智能投放出价=1.42元；
9 u  B. N# J: Q+ @3 A% z' L. F' {人群出价=1.42*（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.42*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）
3、  计划设置
. [/ d, q+ l6 `1）  新建计划
①   单独设置一个计划
( B" a- F3 }, h3 n②   投放平台只开无线
! D8 `) w8 r. K: P0 s* L③   投放时间行业模块
. r( O, I# c! _& c3 G④   地域除去偏远全投
9 Q, V! f- g8 V# k& f; G/ U⑤   创意图：白色背景图、或者浅色北京少牛皮癣。创意标准全覆盖，宝贝标题里面的精准长尾词。用轮播的方式测图的点击率。（文本相关性越相关，权重越大）
⑥   计划不需要关键词和精选人群
⑦   设置出价溢价
/ a5 o& U: b6 L' b4 S* q3 o( P2）  定向出价参照表
0 ^! L) v: j) Z0 m, x* c6 U* A; E$ d注意：购物意图定向发现数据不好的直接暂停，避免影响点击率。
6 i# ]3 {( `, n# B% ?# h% K3 @. e' E调价：前期0.3元起步，一天种多观察几次数据。
4 b9 E3 ~* I: ~% _5 ^+ {智能投放无展现就提高基础出价。
智能投放展现高，人群标签，展示位置，展现差，针对性溢价。
4、  常见问题
" H2 e2 J/ m% l: ]1 Q, W, t1 ^  q①   没有展现
是否入池。直通车没有抓取到宝贝的属性和特性。看是否有绿标。
0 x0 Z9 f; f# q3 P; Z9 D* t是否设置好。出价太低。产品bd补乱标签。本店同类目相似属性宝贝推广太多，广撒网模式，淘宝公平机制，一个店铺2款爆款。
②   点击率很低
对点击率很低的标签暂停。
5 g9 B4 Y+ \& R' R对点击率很低的地域暂停。
③   投产很差
! \2 T7 @1 `( v7 x从产品内功下功夫。
3 a+ y. m" E* aPPC高，靠的是权重，计划权重。点击率，收藏加购转化。
5 h% t8 v$ F2 _8 ~% p( Y8 d7 u( O; `$ K④   递增
点击率：收藏加购超过行业15%-20%不用递增，转化1%，递增1，1.2，1.5。
点击量：递增30，40，50
⑤   直通车螺旋
& _9 I, y9 ^6 C9 Y第一天预算50，点击率1%
第二天预算70，点击率1.2%
5 o9 `9 _* v6 L) G( E第三天预算80，点击率1.5%
收藏加购直接超过行业
转化率1%最终到行业平均值。

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