淘宝直通车开车小技巧

对于一个淘宝账户，不同的阶段开车的目的不同。首先应该明确店铺整体运营的思路，然后去确定 推广节奏和时间节点，推广预算，以及效果预估。根据直通车后台系统的关键词平均点击单价估算出整个推广期间所需要的直通车推广预算。准备好所需资金。

根据目前的直通车系统的特点。直通车的主要作用集中在引入精准流量，提升权重，带动搜索流量。在实际操作过程中，一般来讲，根据不同阶段的不同推广需求，分为提升权重阶段，提升流量阶段，提高转化阶段。通过这三个阶段不同的操作思路，达到上述3个主要作用。接下来，就具体分享下每个阶段如何设置直通车。

首先，提升权重阶段，重点关注点击率指标。这个阶段不必投入太多资金，日限额设置不需要太高。一般来说，可以根据点击量的需求量来定日限额。例如，预期提升权重的时间周期为5-7天。这5-7天的时间需要500个点击。也就是平均在70-100个点击。每个点击1块钱。也就是需要日限额70-100元。类似这样去设置。投放平台只选择无线端。其他平台一律关闭。投放时间就选择上网高峰期，大家的休息时间可以停掉。每天不必24小时在线。地域可以选择选择几个国内网购需求比较大的地区。这样每天关注点击率的变化。实时调整，保证点击率达到预期的标准。

其次，就是关键词的选择。提升权重阶段主要是添加相关性高的长尾词，根据不同类目大小，添加的数量控制在5-20个左右都可以。初次出价不要太高。可以参考关键词的市场平均点击单价。如果点击单价过高的词可以删除不用。换一些点击单价低一些的。初次出价不要太高，投放后勤刷新页面，看资金消耗速度，对于消耗资金迅速的词及时调整。避免一个词花大部分钱，其他词拿不到流量的状况。尽量保证每个词都有点击，而且点击率都达标。同时关注质量分的变化。

权重提升之后。就是低价引流阶段，随着上述工作之后权重的提升，质量分会有所提升，关键词单次点击扣费会下降。这样，同样的花费，可以引入更多流量。所以我们在这个阶段可以在维持住高点击率，单次点击花费持续下滑的基础上，通过适当的加钱来引入更多流量。

权重稳定，流量上涨之后。我们要做的工作就是促转化了。需要从关键词，人群，主图，详情页四个方向去优化。关键词需要根据转化阶段所需的关键词对关键词进行增删。调整人群溢价，使转化高的人群点击量提高。无线端主图按照主图结构，把卖点和产品优势表达清晰。详情页排版也以解决影响买家下单的点为主进行排版。

宝贝市场热度是由谁来决定的？ 由买家决定的。那我们选款的话是不是选择买家喜好度高的宝贝来做？ 是的。这样的话，市场容量大，流量的天花板高，操作起来也相当顺手。但是一个好款，肯定不止你一个人在卖，肯定还有其他的人在卖。这个时候，我们要找出这款产品其他的卖家来做一个分析。比方说，这一款准备推的产品，有1000个人商家都在卖。

如果说一款产品，1000个商家在卖，有1-2家销量过万，有3.4家销量过千，十来家销量几百，像这种情况，这个款全网动销率就比较高，确实是爆款，但是市场竞争压力太，所以不建议去推。1000个商家在卖，有那么2-3家销量过千的，有5.6家销量几百的，有十几家销量几十的，像这种情况也属于市场接受程度比较高的，全网动销率比较好，同行销量压力不大，这种款可以考虑去推。

我们找款的时候，通常都找潜力款去推，最好销量不过千的，然后200-300销量居多，市场竞争度不大，非常适合去推。如果说你就是想做这个爆款，那你就应该要用到之前教过的三个切入点入手，相对来说，可以比较有效的解决市场行业竞争的情况。但是如果你价格没有优势，对手销量太高，详情页整体都很完善的话，那就直接放弃。不然推起来，维护方面会非常的吃力。

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