2019年开年运营操作需要注意的各方面，操作前值得一看

这篇主要是介绍直通车的，应该会有些许帮助，如果对答案有不同见解可在下方讨论，其他的问题后面会再进行更新！
5 K0 X/ n( @! j! F8 {3 y直通车方面：
5 q5 b# p7 @6 ?8 A' G$ l1.直通车能带动搜索吗？如何带动？
( G$ F; g' a1 p4 n可以，开车的词和搜索词一致，做销量递增。
9 k  S, k% a) D2.店铺主要依靠直通车流量，怎么调整？
/ ]) h  Y" t" |看店铺的总流量层级是否达到行业优秀，如果达到说明直通车已经在制约搜索了，可以通过时间折扣每半小时降一次来降低直通车投入，而不会影响直通车权重。
3.直通车人群是什么，如何开？
人群就是产品的目标购买者，先测试，在筛选优化。
! U# y$ [# t* P( t7 m4.直通车展现少，没点击的原因？
从关键词词，出价，权重，地域等方面考虑。另一方面新店人群覆盖少。
. Z5 i8 P0 I- z- d. D* a5.为什么关键词在首条/前三，还是没有展现？
- V5 e" |  x. W0 d9 H  W类目有没放错？创意有没违规？词本身的展现如何？是真首条还是假首条？看下实际展示排名。
- I6 `; e3 x! j( V" u# v% f8 U# {6.直通车上一个产品一般需要建立几个计划？
看所处的阶段，测款测图一般一个计划就可以了，稳定期一般三个计划，标准关键词计划，智能计划，定向计划。
7.如何用直通车测图？
: G; o4 @* l! g- {用精准关键词，做创意轮播。
: ]  @- F# D5 R* [8.直通车图片测试多少点击合适？
直通车测图一般先看展现，有了一定展现量（比如1千）后再看其他数据。
9.直通车图片开轮播与优选的区别？
轮播是每个创意均匀获得点击，一般用于测图。优选是系统智能挑选数据更好的图作为主要展现，用于除测款测图外的其他操作目的。
0 h2 L# k& b) [: {6 [" b: |4 ?10.测图时用长尾词还是精准词？
; K  v0 |+ b$ _- A7 t$ Z测图用精准词。
11.测图完成后，表现差的图里面删除吗？
/ w5 d, U7 ~5 m3 w% M% ]8 H  s关闭移动端就好了。
12.测款测图时要人群溢价吗？
* r9 {3 o) s" ^: v! Q- W. T6 P如果已经知道了自己人群，可以开人群溢价，不建议和人群一起开着测试。
9 e" x( n. @* O6 z' {. @& q13.怎样用直通车测款？
可以标准计划测，智能计划测，定向测都行，一个计划统一出价，把要测的款丢进去跑数据，然后做优选。
14.直通车测款参考多少数据量？
一般一个款200个点击量后看加购，点击率等数据，行业转化越低要求点击量越高。
, `8 k  |: ~- y. _3 f15.新车测款测图要顶到前三名去吗？
标品要的，非标一般前16条就可以了。
, |  i+ i" M2 w/ q" [% R16.测款测图计划和养分计划是要分开吗？
测款测图和养分计划是一个产品的不同阶段，要先测款测图再养分，所以是先后的顺序，不是同时开的。
& P$ ?' u& I$ \9 B  ~, M" \17.什么是一个好的标题？
引流能力很强，且所有词根都有引流转化。
18.直通车的扣费公式是什么？
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元。
! p: p. o9 |# A% j0 a19.ROI的公式是什么？如何提高ROI？
ROI=客单价*转化率/PPC
20.什么是实时UV价值？
就是每个时间段的UV价值，UV价值=客单价*转化率
21.什么时候用精准匹配？什么时候用广泛匹配？
一般养分时要高点击率时用精准匹配，要放大展现时用广泛匹配。具体还得根据产品而定，比如你的产品是“iPhone xs手机壳”，而这个词开了广泛，那么搜“手机壳”的需要其他品牌的手机可能机会进来。
22.直通车初期怎么养关键词权重？
' Y0 T2 G  i- A2 ]一般点击率做到行业均值1.5倍以上，同时做点击量的递增。
2 }; E* z: Z/ m7 H6 ]- M, q6 X高点击率质量分为什么上不去？
: j- r/ t; V( c) j, n% g% {首先要看点击量是否够，点击量太少也会影响权重，其次是如果两个数据都ok的话，其次要看关键词的转化情况，一般来说都不差的话，质量分就不做重点考核~
2 A! O6 M$ I8 J6 s  m2 F5 t% {2 _23.质量分不稳定，怎么办？
/ S& P% F7 J3 z* O- J" V质量分不稳定可以先看点击率和点击量稳不稳定，两者结合才算质量分的问题
2 x% n/ f+ s0 ?  J5 ~24. 转化率不稳定怎么办?
! ~7 S2 l* S8 m1 E% z& T0 Q是不是有同行在竞价，负面评价是否过多，另外要注意产品转化周期的问题，直通车是有滞后效果的
25.养分一般要多少时间？
' D' c9 K8 ]  f: {) J) Q/ W养分一般3-7天时间，具体看词的点击率反馈
26.标品养分如果顶到前三花费很高怎么办？
0 o5 M$ d" ]0 D1 x9 M靠前的位置很高的PPC，这种基本是店铺权重很低的问题，可以前期先加多词来激活计划权重，排查低分词的形式来操作计划权重，后面通过人群操作来稳步提高点击率，调整匹配方式，设置日限额去做递增都可以
27.怎么判断权重已经起来了？
5 @: z3 _; U$ S2 {3 V) M" \权重起来可以看质量分的体现，PPC的变化，预算是消耗情况，后续加的词是不是高分词等等
$ N- V+ s# a* p# F28.高质量分为什么还是拿不到展现？
3 ]4 U3 W* a- O0 W" x2 \5 t高质量分不一定是高权重的表现，高的展现一定是高权重的表现，这个要区分开
29.怎么降低ppc，什么时候开始降ppc
( L2 r7 Q4 ?8 v# W降低PPC的方法就是托价，通过关键词词和人群溢价的调节来拖低，还有分时折扣也是降PPC的方法；什么时候可以托价要看权重是否起来
. y) T" g3 I& a2 o30.高质量分为什么ppc降不下去？
0 a6 o3 N: y; ^# L% T7 H: h& }+ R高质量分不一定代表权重高，也不代表着能拿到低的PPC
31.直通车智能推广是什么？
* \. m8 e5 Q$ F9 {. |智能推广类似于省油宝代开软件，可以设置移动和PC的出价上限，一般投产都不错，可用作低价引流和提升ROI
32.流量智选要不要开？
9 f" i" Z0 P; Q3 a7 _1 p# V4 }0 e流量智选在想要拿大流量的 时候可以打开，这个就是之前的智能匹配
3 ~" J6 m  N4 }# t33.流量智选的词量配比怎么分配？
长尾词和类目词长尾词占比高一点就可以，产品热搜词相对低一点
34.直通车时间折扣怎么调整？行业时间模板能不能用？
3 P- e7 Q- b7 c; ^时间折扣好比统一调整关键词的出价，一刀斩的效果；行业时间模板可以用
35.地域选择上有什么经验吗？
地域可以参考流量解析优化；数据报表优化；订单优化；生意参谋专业版人群画像
36.直通车系统标签与自定义标签那个效果更好？
% d: a. {3 W$ z+ o6 Q9 B+ \! [* J6 s系统标签比自定义标签更容易抢占流量，前期测人群的话尽量是以自定义为主，后期打开系统标签
) d! \  f: q8 r  d. w6 L3 K37.直通车人群是什么？
人群就是自定义人群和系统人群两块；也就是每个关键词背后都是有人群的
/ T3 j* i9 C/ o! j38.自定义人群要不要开？如何开？
自定义人群就是我们产品背后的属性人群标签，可以通过组合测试的形式放大，提升店铺的标签和权重，提升转化
39.直通车人群测试的步骤？
1 h. H' z, t$ m0 x0 x2 s1 B, K先测--后组合--在筛选--放大
40.人群是如何组合的？
4 P* v% w6 U' p# }+ k. s% S组合看人群覆盖数，具体步骤参照上面
41.标品要不要开人群？
- @+ {1 b  B% c" _. u* A9 ]标品可以开人群，低客单价的可以不开
& v/ J4 K  G  r; k42.如何判定一个产品吃不吃人群？
产品吃不吃人群取决于人群点击量占比，90%以上就可以
43.直通车人群点击占比多少合适？
看类目，如果是比较吃人群的越多越好，不吃人群的也就不存在开人群这个概念了
( f2 Y9 s, e1 h  ]- }7 z44.可以通过直通车来纠正人群吗？如何纠正？
0 i/ x5 ]* k. T- D8 J5 ?: c( R* \可以，通过直通车圈准人群的方式，然后组合放大来提高人群的权重，包括点击量和转化来拉回人群标签
45.怎么优化店铺人群标签？
人群标签是否合格，看人群的点击率和点击转化率是否优秀，如果不是可以直接砍掉
: B: ?) s2 \. i5 A, P$ C  W46.测人群的溢价分配是怎样的？
前期低溢价，慢慢过度到高溢价
47.直通车计划添加了人群覆盖之后，展现量就低到没多少了怎么办？
" C1 s; q" F! T看看是不是人群出价太高，如果高了可以降低；展现量过低可以提高关键词出价
, z4 ^6 T0 M$ W* f% Q- N48.直通车预算上午就烧完了，怎么办？
可以调整分时折扣，过度到下午和晚上，权重高的话可以压PPC
' ~# p  u8 h1 V; n49.分时折扣和关键词统一降价有什么区别吗？如何选择？
没有区别，单独调整关键词会更精细化
2 o4 \7 Y  N) }; z50.怎么优化点击率，点击率和什么有关？
点击率和关键词本身，出价位置，人群 和图片，地域都有关系
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