直通车最全玩法实操细节思路！

一、无线操作
1、  影响质量得分的因素
1）  点击率
2）  点击转化率/投入产出ROI
+ t# U% q' S7 e- B/ Y3）  上分原理
& s0 B9 h6 t, l) N! N) J①   展现大于2000
  _) ]1 X& V0 }" s' o$ c% ^( ~) u  y②   点击量大于50
③   点击率大于行业均值
④   人群点击量占比50%
解析：不同设备的转化率/ROI和点击率不同
# P) S- D& |0 w& K0 \1 C      不同地域转化率/ROI和点击率不同
      淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率
, B* \: N0 h0 ?# W. E' n2、  直通车计划操作
1）  时间节点
+ n5 r3 U! t7 i8 X5 T+ T①   直通车推广时间点：PC端从宝贝上架的当日开始（可以关）。移动端一般上架第四天开始开，在第七天，等确认收货有评价，根据自然搜索变化，当有自然搜索时即可（真实访客大于20个UV）。
; h0 |7 X6 d7 c②   控制bd时间节点：sd后观察你第二天的生E经数据（百度可以订购），看宝贝展现深度有没有增加。一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。bd最多补一周半，也就是10天，单量控制。
. Q9 a" n5 o. y' a# l, `0 H2）  计划设置
5 d# f  R6 G2 c# F3 M6 R拉高质量得分提升计划权重
①   创建二个计划，一个PC计划，一个无线计划
7 ]1 P+ j+ x& ]9 M: w, R+ }②   一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC
③   日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增日限额（直通车螺旋）
④   创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整
* W# t/ F+ |! J6 ~8 m- H2 g) Q⑤   创意标题全覆盖
找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个只，要尽量的包含推广词。
# t5 Z$ K# V0 B7 e* j( p⑥   先培养转化率高质量分的权重词
2 _% S3 {% V. G( }6 l⑦   从长尾词扩展开始逐步添加核心词
; r% C4 @1 H& B, K% C⑧   培养一个优质的计划
6 m+ A2 ~" u' x- N（二级词权重高）
3 K8 c5 v1 ?6 S2 \" \3）  选词计划
流量解析找词
①   把推广产品无线端转化大的词找出来，无线端流量大的词。
②   通过流量解析找词
' K0 E4 w' s% Z: O) R( @XX关键词，只关注点击率，开始选择大于3%左右的关键词。
③   词的条件
" ]/ u: y/ Q. w. h一定要有手机标，如果没有手机标先刷PC端点击率（2-3天），然后移动广泛选择。词的无线端得分大于6分PC端大于8分。核心词有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内，先加手机标长尾词提升权重。一定主推词的延伸词。无线端日点击数大于100左右
4）  低价引流计划
! U  k1 z! Z" z: F& IPC计划：
' B' C' o( o. E. u低出价高时间折扣和人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。
关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价。
人群出价=关键词出价*溢价比例。人群可多选
无线计划：
4 W& u, Y: X$ n' D高人群溢价。核心词5个以内。折扣分时间段调整，定向不开。时间折扣、人群溢价300%
测试最低价可以找到无线端推广的排名。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于恒业的1.2倍。
% Z% \( d6 K8 ^- h; @  M关键词出价+人群溢价市场均价
解析:这样一个组合第一可以做产品的标签，第二拿到高点击率，第三实现人群点击量的占比。
) ~5 P8 s* ~# b# L  H& n5）  人群设置
①   精选人群扣费公式
出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例；人群可多选。
5 b2 O9 y7 j9 M$ P, R2 t②   针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行同意溢价，直接开始300%
! v3 F* p( f. R. s人群标签：
优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，淘宝首页潜力人群，人口属性人群（以性别为起始值，二级标签为一组合，建议溢价，不同类目的大小）。前期只开自定义人群。
③   搜索人群优化：
尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。
9 v# ?- k7 v. p; {% g删掉没有点击的人群。
* a$ @; w/ t. |减少有点击，但收藏加购数值不好的人群。
, I2 o6 }% j0 O) K1 q& Y$ @: `提高或者不变数据不好的人群。
优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。
6）  地域设置
1 a$ n  T9 p9 N0 u2种方法：
第一种：前提通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
; K- i) R8 r1 H4 [第二种：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域，后期根据展现量要求，在逐个打开和关闭。移动端上权的时候。
3 V; O( v  r* S! d. t# s1 b7）  时间设置
6 z  O% f/ m6 E" ^( sPC和无线端单独设置时间折扣
' g8 @8 x) _+ @9 c" \PC：前期上权的时候，分二个时间段，0-8点直接不投放。8-24点高时间溢价250%投放。
0 p$ Q, X" C0 J移动：前期设置同步31%全天投放。
: C% V! O9 `5 N& j根据你日限额下线的速度来做调整，分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。
6 F) n3 _/ s& z0 ^  e等权重稳定然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
" a( M& w  J. |8 f9 _! e' X; K9 r8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%
13-20点：设置100%起跳
21-24：设置比上一层级少10%
) k7 y) d% q4 N所有的人群数据可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。
8）  出价设置
8 {9 Y: u: F4 h* {; O, DPC端出价到第一页，前期高价没有关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前二天可以高价，后续降价开。
$ {7 i5 d) A( n$ s# K& i0 q移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
（降低PPC的三大核心：关键词，时间折扣，人群溢价）
3、  核心注意要点
% T+ l# `5 m& R8 H! i1）  展现量：
5 f# H4 I: ?2 _9 r7 t4 h! y一般前期推广词选定5个词，一个词没有5个词容易成功，一定保证这个计划的展现量2000
2）  点击率：
$ L/ A! s5 H0 x# z一般1.2倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。（太高太低权重都上不了，参考同行同层优秀左右最好。）
3）  点击量：
最少大于50个点击量，按照需求来实现点击量
: C0 u+ d8 d0 o0 [$ U, y4）  操作时间：
每天都需要维护，间隔30分红到1个小时就需要去看下你的直通车
7 `* j* ^( X* t7 g5）  维护方式：
7 x4 ~0 f' o$ u. p) o; i9 |' h在直通车首页实时点击量找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据比对。
先看今昨展现率：如果数据相差很大，就要及时把整个计划的时间折扣提高10个点，让它赶紧多拿一些展现。
; x5 _4 c# b( C! q再看今昨点击率：如果今天的点击率比起昨天低了很多，那么我们就要去找到底那个关键词拖了后腿。找到展现高点击率低的关键词后，要么改成精准匹配，或者提高出价，让他排名靠前一些。
1 q' \. C4 w. p- p0 P8 j3 f9 E二、定向操作
# F# |8 I  L- E6 z1、  定向原理
根据千人千面产品找人：
淘宝根据用户大数据，系统推送可能购买产品的买家，不需要用户搜索关键词。
2、  定向特点
直通车定向特点：
6 ]3 }; N, P% Z8 e优点：无需养分直接启动推广。PPC点击低，容易控制预算。拉动店铺手淘首页流量。
缺点：点击率低，转化低
前提条件：
2 X  z, h; H% c/ p. P店铺：1钻以上，有定向入口，风格统一，符合小而美
标签：对产品标签有要求，因为是系统主动推荐对的，需要识别你的产品标签。有真实总销量的宝贝容易做。
) @! `- c( j0 B9 \. G: E9 U对创意的要求：白底图或浅色背景图，少牛皮癣
展示位置：
PC位置：购物车，掌柜热卖，收藏夹，热卖单品，淘宝首页，猜你喜欢，已买到的宝贝，热卖单品，物流详情页。
无线位置：手淘消息中心，手淘首页猜你喜欢，物流详情页。
定向扣费原理：
根据你的实际出价，实际扣费不会大于你的出价。
比如：只能投放出价1.25元。喜欢我店铺的访客溢价20%
人群出价=1.25*（1+20%）=1.63元
! [, ^3 N2 W% m8 b( B0 ?( Q溢价原理：
8 W' [' A6 [8 ?& t  ]智能投放：基础出价，新版直通车已取消移动折扣和站外折扣，此价格为原基础出价*原移动折扣*站外折扣后价格，掌柜课自定义出价，且自定义出价后元折扣比例降失效。
0 y" R! f5 }! ^4 U人群标签：访客定向，购物意图，在基础出价上第一次溢价
. n; n: O# j& D" y  \$ b展示位置：在访客定向和购物意图的基础上再次溢价
* e7 q+ {$ `, {/ S; u5 |; O公式：
8 k# x4 f1 X# J( D- D实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
6 q* P% Q* ?5 M7 O5 s计算机设备：实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
只能投放1元：人群标签溢价20%，投放位置50%
0 W0 G1 c9 p! l4 i1*（1+20%）*（1+50%）
智能投放出价=1.42元；
人群出价=1.42*（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.42*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）
3、  计划设置
1）  新建计划
①   单独设置一个计划
- A* A4 [0 q, J" n# b) e②   投放平台只开无线
③   投放时间行业模块
. P  ~( |! b+ j④   地域除去偏远全投
⑤   创意图：白色背景图、或者浅色北京少牛皮癣。创意标准全覆盖，宝贝标题里面的精准长尾词。用轮播的方式测图的点击率。（文本相关性越相关，权重越大）
⑥   计划不需要关键词和精选人群
⑦   设置出价溢价
2）  定向出价参照表
注意：购物意图定向发现数据不好的直接暂停，避免影响点击率。
; P; G7 M6 k; u2 b3 [9 \调价：前期0.3元起步，一天种多观察几次数据。
9 \6 q; e5 d0 P智能投放无展现就提高基础出价。
智能投放展现高，人群标签，展示位置，展现差，针对性溢价。
4、  常见问题
①   没有展现
是否入池。直通车没有抓取到宝贝的属性和特性。看是否有绿标。
是否设置好。出价太低。产品bd补乱标签。本店同类目相似属性宝贝推广太多，广撒网模式，淘宝公平机制，一个店铺2款爆款。
②   点击率很低
对点击率很低的标签暂停。
对点击率很低的地域暂停。
" @/ c# n, l  g5 ?0 `! K8 k③   投产很差
从产品内功下功夫。
: e1 g# `! a! H; ^9 sPPC高，靠的是权重，计划权重。点击率，收藏加购转化。
' a; K2 p; B# y, V. W9 u7 l3 ~7 Q④   递增
. x; e' Q# N* ~7 H* P% {  L点击率：收藏加购超过行业15%-20%不用递增，转化1%，递增1，1.2，1.5。
点击量：递增30，40，50
⑤   直通车螺旋
第一天预算50，点击率1%
! `) I" ?/ z+ \% e" D8 n第二天预算70，点击率1.2%
# i, s+ i/ I1 r8 a第三天预算80，点击率1.5%
; ~' C* `: t3 W$ K8 }收藏加购直接超过行业
( L# f, w& Y: r: N2 N8 Z3 D转化率1%最终到行业平均值。



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