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最近有不少人跟我交流说:定向推广投放手淘很难拿到展现!我这里点一下,出现展现需要具备几下几个条件:* Q& X# B& I' _7 _
1丶首先是出价
+ t- p* a' |: y. G% ^当前是有出价折扣的,所以实际扣费比pc要低,出价建议以pc端的1.5倍左右出价,pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。
) Q7 c+ D. h1 Y9 k$ Q; z$ E/ r手淘出价=人群投放出价*无线折扣*(1+位置溢价),如果在无线折扣已经很高,那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。
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; w! z, a. a7 J2 R _/ L2丶定向人群太少
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目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。" _4 X; q" g$ I
1丶初次开启定向数据太少
0 \; e! P! E8 V U6 J先观察数据3天左右,经常分析。
/ t" u5 g9 x) S% @2丶创意不符合
1 e, R0 u, B; B( E最新上线的创意符合提示,可以进入后台,打开展示位置,找到手淘两个位置,右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。(新图需要24小时审核时间)$ X& H* X/ D4 _5 x7 G! V7 ~
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创意要求:
6 ?, F. t, b2 X①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。3 z6 ? z9 ~. v6 P2 q
②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。
$ [& d0 @* O. q) w( m③无边框无水印。; ]" c) p! B% `. H2 u# e: A d! Y8 J
⑤图片清晰高,不会显得模糊。
. [9 s6 e1 S9 T3 e5 w; U: @& ~如何测试优化创意?5 Q4 I3 w. g% s- w
由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的,因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。1 T( x0 F9 e5 l9 O0 ~* I& ~( f
2个及以上创意:当前一个推广单元可以使用4个创意,一般使用双图对比也可以了。
5 U: a2 W8 [. V, v2丶查看数据:通过创意界面,可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。+ U4 `6 F( w* {& o; ?- S0 H: O
3丶选择优化:可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定),将点击率低的创意替换为新的图。对于优化创意比较恼火的小伙伴,如果实在不知如何下手,可以用软件来轮播测试,可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前,但是7天后有机会重复展现,此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。
0 [# j5 |7 f) X# f. g二丶直通车手机端转化
. S+ ~0 w1 F# R; j' R1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死,不光你,我也纠结,最近这个账户好奇怪的说,在还没有稳定前,具体优化过程我先不说,说了你也不好控制,因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局:
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6 B6 {4 ^6 o% c% o* `举个例子' J! m0 p7 s4 D$ P! B* ]: Q! ^
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2 m G$ }3 X& x9 Z; N2 ^首先页面的风格一定要统一,不能这张图走小清新那张图走欧美。优惠券都是在首屏位置,设计也很显眼,可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招,你不用,用户就会跑走,所以用户习惯一旦养成,只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用,转化高了,排名也跟着高了,这是很简单的道理。
* n$ T8 J) ?( V$ ]4 [: |首页说完了,接下里说说手机端详情页,pc端经常有大神分享,着重的点是一样的,我今天重点说下手机端详情页如何破!
' g) ?6 J |" M先拿个反面教材,看下:1 h. r1 k5 [& O! c7 p- a- h( v& x
2 `1 M9 { q. {% t! r问题:
, n+ p; C- O+ f# s6 O& {1丶字体太小,容易造成流量流失4 R! q5 C( `. g; ~* G! [
2丶买女装的买家,肯定比较在乎尺码问题,这个都看不清怎么下单?这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度:
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尽可能多的放些细节图,获取更多的细节展示,客户转不转化其实就体现在很多细节之处,用心做你的展示,绝对有收获$ d8 T" U; v+ Q
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另外点一下,手机专享价,淘金币,尽可能多的在手机端去设置,如果两者都有设置,搜索展现权重是比较大的,而且之前淘宝发布的规则也有提到,手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。 X! f& t% p; G7 E) e, e7 S
3 t: v* a( w9 a2 q, `6 k手机端的详情就点这些,细节之处做到细致,细致之处促使转化,这个东西自己衡量,优化的点我给到了,不管是自然流量还是直通车搜索,优化好这些,转化都会有所提升的。
& \ q0 l g; U6 ?三丶自然流量怎么破5 @1 l3 W- ?5 p; Q1 O
如今这年头,不管自己开车挣不挣钱,看着有挣钱的,你就开车,殊不知,你忽略了一个免费流量---自然流量,经常有些小卖家,不敢开车,又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。
; H r0 K# d1 Q1丶标题优化
" ?: o2 w6 `5 }如今的网购的开始就是从一个关键词搜索,不同的浏览人群,需求,搜索方式也是千差万别的,所以标题中尽量要涵盖全面。
7 o2 r! {- q: D' R! ?2 X4 J- f简单说就是你这30个字,怎么拼凑的问题。需要注意什么,需要包含什么:
$ u+ q* G8 Z) {/ ~1)产品描述词% X1 D; ~! E# t8 _9 z d
2)特性词
" z3 }1 g. S0 Y( K* A8 v s" ^3)是品牌,品牌词要有0 @7 p. }* F# V$ s4 Z
4)热搜词特色词等等 H) }' N D: r! k
举个例子:毛巾。毛巾属于产品描述词,这个必须有。特性词:材质是全棉的丶竹纤维还是纱布?洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少,如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词,搜索量超级少的词,自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了,相对来说大词搜索量大,那肯定需要多用大词来组成。造句不会,堆名词还不会?读着通顺就OK。
: |; }( e# d$ `) ?" P不管标题还是直通车选词,这些词肯定要有选词来源,哪些是热搜词,流量飙升词等等,省油宝有个好词推荐的功能,可以解决一系列的选词之苦,可以作为参考。至于词中间空不空格的问题,不用纠结,教你个简单的,去淘宝指数搜索,搜索量一搜便知。& ] ~4 M t" }" C3 Q7 {
2丶上下架问题
2 \- w* B# s R) C4 g2 d; f临近下架的时候,淘宝会优先展示,这一点也是自然流量能剧增的点,接下来要怎么配合上下架呢?首先先说说一天当中流量最大的时间点,这个之前有点到过,上午10点左右,下午3点左右,晚上8-11点,这个时间段是一天中流量最大的时间段了,所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。$ Y. A; l/ o% H" R1 W/ J
一周内,周一流量是最大的,周六日相对是最少的,不能把所有的款都安排在一天,每一天都应该有几款上下架,这样安排是最合理的,这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大,那是你没做到位,当然不能跟直通车引进的流量比,注意这是免费的!
/ \7 j% X9 C4 \3 v2 ~3.巧用橱窗推荐
8 P" q4 ]4 s# U: q& m4 d3 C橱窗推荐很简单,肯定不陌生,但是容易被忽略,橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝,而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下,因为系统默认的不一定是最好的。$ V! n: R% M5 }+ t: I6 Z0 A% w
四丶 直通车最近经常会遇到的问题( c+ A: |! w6 v3 K* n
1丶首先,你开车的目的是啥?
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9 P: m4 t9 `9 P, z7 f7 x, i0 `总而言之,言而总之就是引流,花最少的钱引进尽可能多的流量,使之转化到销量上,这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的不建议急于求成,学开车之前基本都是烧钱来买经验的,这个时候,你可以选择一个能指引你前行的师傅,当然这个不好找,一些培训的话,说的只是一些理论,等你真正的去实操,发现很多问题你一样解决不了,必要的时候可以考虑一边自己摸索开车,一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。
! K+ z0 ^ u" E1 E! C最近直通车账户不稳定,各种更新,各种不稳定,等后期稳定下来,我重点说下直通车新玩法,今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。0 o+ q% J# J: Q0 z$ ?7 j3 D( O: }
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