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讲泛的,CRM无非玩的是细致化和勤劳6 D. J( O' ~+ Q4 T6 d0 T; {
真的把的顾客当真心对待的人. [) M3 X) I: J
之前做男装。每个月我们真的发生日礼包,真的有会员活动2 s2 j9 a) ]+ H" o$ `2 m, E; ]
我讲的我一个月的CRM流程。
) k' _3 Q/ D/ G: |4 k4 w4 o分组什么的你们百度方法就行了。不讲了
; ?" k2 t: \; F9 G7 ]生日现在都是有软件可以收集的
! b/ e! ^( z q% a, _灵购之类的/ g# k* g4 A; ]/ X; x9 [1 J
有积分可以玩,让顾客来登记生日啥的
0 s; J! n6 B# J4 q节假日一定有关怀短信,在顾客收货后的一天,会收到洗涤类的关怀短信,让他去看洗涤知识的邮件* g6 @4 K8 \# _6 z0 z& {+ h
邮件是自动发放的。短信是筛选发了邮件的顾客的6 g' [0 P! c7 m! E8 Y6 t
每月1号统计当月生日的顾客,让客服联系顾客,发生日礼物1 {8 X9 q* n) |% Y$ ~' y d2 ~- N! ]
一般送的是衣服,等级越高,送的越多。' M8 p& O. [0 P0 g( H7 k ]6 W
赠送信息会放到会员页面上去,告知其他的新进店的顾客我们是优待会员的
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每月的15号是会员日7 O8 g' ~+ x7 q3 }" U/ f5 ~- q
会有会员专属活动2 B+ W0 |3 p1 I+ k& [8 K. z
真的专属价格秒杀,特殊面额的优惠券发放,
* m6 h* r1 U1 c# g t基本这些做了,你和美工就有点小忙了。定期会发一些邮件推送,邮件是分功能性介绍,关怀略带推销的1 k) z7 L( Z) J& {5 s# U0 l; V
$ ]2 b9 q6 i6 i; N发货短信,收货短信,这样类型的短信。每个月要更换一次内容1 L' T, D% p3 i' b- O
不同等级会员,要变更下文案
/ O% x$ |/ P G; e' Z比如,新顾客,中规中矩的发货短信! e, u# b) K; X5 A) S
老顾客,下单了,就应该先来说,谢谢您再次光临作为开头的短信
/ n' d( i( {- }, r L之前我很细分
; i# Z4 y. t4 j* e7 @我下单没付款就有短信& M0 b, `; U% O: b7 i
短信内容就是让顾客核对下自己的订单。看看有没有错误信息。没有的话,可以付款,6点安排发货
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对了,我们中秋前一个月会发贺卡
1 Q( v1 l% K9 d过年前也是会发, b& M$ }/ O9 q# l
好评率超高的
+ ?! O# C7 L$ k+ b动态从高平均15上升到30%左右
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其它看你怎么去规划维护了!
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