定向推广三步曲

定向推广三步曲：

% w: ]5 a* s- ]/ o" d1、选款
A、选择多款宝贝上定向；
B、避开定向上同质化宝贝；
2 d1 c- k, m. c( OC、选择点击率，好评高的宝贝。

( b* H) M2 |+ ?) ^& k5 p" }4 }2、优化
8 R( e5 L; j) Q  K) ]# {A、宝贝标题优化-优化节点词；
" R2 R" U( A, WB、大流量重点关键词质量得分提升；
! }5 ^* }$ x6 J+ z! @! xC、直通车推广创意优化；
D、定向宝贝好评提升。

3、投放
4 f' f7 }2 M, v: {6 NA、时尚段：人流量高峰期加价；
B、投放位置：依点转效果调整不同位置的出价。
C、投放更新：周期性调整投放宝贝。
/ }4 s* c1 O8 S$ U$ fD、投放人群：不同级别人群投放效果进行调整。

6 W8 v8 E0 |* h1 T; ^. h( ~定向推广选款

1 e5 u. ]' `( n, |$ u. l1、海选期
, m( i; k6 n! ~' y! ~; S4 E" ~A、挑选材质细节各异的约30多款全部上定向；
5 P( c6 q5 E* o, v- EB、统一出价，大约1.2元左右；
C、各宝贝所谓的主要关键词出价高于市场平均价约20%左右。
1 |% S: F! a! A$ e5 ^* b! d$ h! x' `5 P
4 j- ]6 l4 m# G0 {2、复赛期
# F- |3 B+ s# V0 x: IA、3天后，挑选出数据效果好的TOP10宝贝；
B、针对性的调高出价，让展现量增加约20%，约1分钟5-6个展现。

$ \8 k: U( y4 `. Q, O  p9 K3、决赛期
% z4 V3 y( B& y4 [9 ^( {3 NA、3天后筛选5款宝贝，转化好的宝贝重点投放：出价、位置；
/ c; a; t0 B4 H( qB、5款宝贝中的所谓主要关键词加大力度投放，提高质量得分。
4 V% L( P4 |: B4 f2 e/ H
定向推广优化
A、宝贝标题
B、推广创意
C、好评提升

+ |8 j0 V. c, j/ T$ J, W定向推广投放
A、已买到宝贝位置（展现量高，点击率高，转化率高）
B、旺旺焦点位置    （展现量高，点击率高，转化一般）
C、物流页位置        （展现量少，点击率中，转化一般）
D、通投位置            （展现量高，点击率高，转化率低）

定向推广人群
A、通过买家的购买力以及点击率情况做价格调整；
( Q6 t1 L2 b* c* uB、避免流量冲突，各宝贝针对人群进行加价投放；

1 f$ f6 V# W& w+ C定向策略小结：
思路+方法
1、选款：匹配精准买家需求
A、海选期提升，多宝贝广撒网；
# N. ]1 ~" e+ [# e! xB、决赛期，3-5款宝贝重点优化；
& I- O3 c- k: O* x- _不要只爆单品，力求多品齐开花。

2、优化：勒优化，差异化
A、宝贝标题和推广创意同步优化；
B、重点提升好评和宝贝详情页；

3、投放：选对人，选对位置
A、以周为单位，观察不同人群效果；
. c5 Y, b& {0 C4 UB、分析宝贝在定向各位置的效果，调整出价及优化质量得分。

谢谢楼主的分享。

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城里人好会玩啊

6 c0 p$ X3 R1 X  t& ~谢谢*d:1* *d:1* *d:1* *d:1*

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都拿数据说话

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