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讲泛的,CRM无非玩的是细致化和勤劳3 W9 {: M- [1 E) I3 _
真的把的顾客当真心对待的人
* m8 F: G: M8 z, ]! I* Q9 E; @, o/ k之前做男装。每个月我们真的发生日礼包,真的有会员活动
- b5 X. x8 x. P( Y: E2 C* B$ l我讲的我一个月的CRM流程。
0 @ R1 h. U8 A! `3 ?# Z分组什么的你们百度方法就行了。不讲了
4 c7 I; w; x" a |; b* T生日现在都是有软件可以收集的7 \6 |3 b3 L/ D/ A' l' Y
灵购之类的8 q- N* F3 q: ]0 J3 Q
有积分可以玩,让顾客来登记生日啥的
0 k. [5 o9 d, F节假日一定有关怀短信,在顾客收货后的一天,会收到洗涤类的关怀短信,让他去看洗涤知识的邮件7 Y9 o+ W' I* V) A( Y( L( p
邮件是自动发放的。短信是筛选发了邮件的顾客的4 O) }/ O9 u, ^' p, |( ?
每月1号统计当月生日的顾客,让客服联系顾客,发生日礼物
' X; G. X8 h" c& F一般送的是衣服,等级越高,送的越多。8 Z; y5 O; q2 n. x
赠送信息会放到会员页面上去,告知其他的新进店的顾客我们是优待会员的
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. y1 i- Q$ b( n3 G$ a每月的15号是会员日
* r& p7 _% K' C会有会员专属活动& C6 ]8 O- F' z. `3 G8 @8 B; t# I
真的专属价格秒杀,特殊面额的优惠券发放,* ?9 n4 p8 C: O4 C7 t3 w" o
基本这些做了,你和美工就有点小忙了。定期会发一些邮件推送,邮件是分功能性介绍,关怀略带推销的& j- N' j. [3 V2 |0 Z
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发货短信,收货短信,这样类型的短信。每个月要更换一次内容4 C1 q7 H; e+ ^5 W: o- E. f6 g
不同等级会员,要变更下文案* d1 L; n8 A/ `! O' j0 s2 P( M
比如,新顾客,中规中矩的发货短信
" o) z% p* z- U- y. I; ~3 O老顾客,下单了,就应该先来说,谢谢您再次光临作为开头的短信7 j0 \+ `, B, I0 b. o
之前我很细分
% ]6 C" }2 `# G0 W) B$ Z我下单没付款就有短信
! @" N" {8 ~8 B" P5 H短信内容就是让顾客核对下自己的订单。看看有没有错误信息。没有的话,可以付款,6点安排发货
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对了,我们中秋前一个月会发贺卡
; W! y( C) N" S/ E' |过年前也是会发
) h4 B6 i W2 O, e9 C5 X好评率超高的
9 p5 A& `7 B4 o! `2 ?7 E6 z% o& M动态从高平均15上升到30%左右9 i$ s; c0 p1 L x8 h
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其它看你怎么去规划维护了!
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