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直通车是付费搜索流量，盲目的开直通车不仅不能带来搜索流量的提升，而且还会开坏直通车本身的计划权重与产品权重。最终花了不少钱，却起了相反的作用。
: T, L! @- \/ O& L1 G. c( _; ] 这里我就分享一下新版直通车，基于不同的开车目的，对应的运营思维与策略方式。
W2 _+ p; a; E/ c9 Y 1 直通车测款为目的的思维（500点击）2 B" J) z& x, ?" j
收藏加购率》点击率》转化率
# l1 m2 u' B$ `' [4 d5 Z 收藏加购率怎么看9 Z, L# E' G B; P6 ]% O! i6 B4 U
1.直接加购率，10%算是一个不错的款式。
" }8 y# q2 R& {/ @* o5 V 2.(收藏+加购)/点击量。这个数据在10-15左右也算个不错的款式。* Z+ E0 S2 u/ p; R3 F& y8 |
3.点击率参考宝贝主关键词行业点击率。
. T+ e5 R1 f$ k 先批量推广(筛选数据好的款)然后开标准计划再测试。' w. d( O$ X0 [, O
2 直通车测图为目的的思维
( H, [ c5 A9 A0 u9 m3 Z1 \3 L; P 1.图片的平均(图片轮播)* Z, J; @: `$ {4 V) w. U) l' x
2.点击率的标准。图片与图片之间的差异一般以2%作为标准。
0 D' W9 e" K+ c: x- ], _ 3.图片点击率判断的点击量，一般30-50个，越多越好。1 H1 W- B* j; {2 d; f4 ]5 }8 e
4.非标一般用搭配场景来提升点击率，例如模特与产品的拼接图;
3 A. \* K6 p" T 5.标品用的多是性价比，例如立减、送多少赠品等。这类图片的点击率都不会差。
. l Q! A0 w' S- g8 k 3直通车选词的思维 ) n* w, u" A6 \3 z2 ^
1.成交方向关键词。不仅有转化方向的词，还应该有宝贝自然曝光方向的词。有时候直通车的转化很好，但是搜索拉不起来，这是为什么？! [5 k$ K9 F# s+ P# b- P, n# e
原因在于，这些关键词在直通车的表现很好，但与宝贝自身是不够匹配的。 所以我们在选择关键词的时候，不仅要看关键词的转化，还要看这个关键词与你宝贝关键词的曝光是否一致。
( M- K9 g! g- { M# B 2.流量规模方向。就是词的体量大不大的问题，也就是说展现与点击多不多。是不是一开始就选择流量最大的词呢?看类目，大类目选择精准的稍大的关键词。小类目可以选择流量大的词;必须满足点击好。要不就只能选择二级词了1 v# q: F+ w: D1 E; ^. o$ c7 ]8 v
3.权重方向。也就是点击率，在选择词的时候要选择一些点击率好的词。先看这个产品几大关键词的行业点击率(数据透视)，高的给更多的流量，低的删除。比如一个词有200-300的展现时，点击率低于行业，这个时候就可以删除这个词。因为只有一开始有高的点击率才能快速的提升权重。
7 g( \2 ]$ D# }) k4 e* ?: c4 f 4 直通车打爆款的思维
; h1 T0 N" y- R! j n5 F8 i 1.搜索
5 Q6 U1 Z: E' Y; |. D. e& p; K A非标品思维:成交方向词与人群增长趋势、曝光方向;
- y1 b8 p/ {7 \/ @- i; F B标品思维：销量等于流量，逐步进攻大词农村包围城市。* ~9 V( z' V; F/ P! x* [1 Q
2.首页
" s4 Q, c7 \# B) z4 U 主图点击率、定向入池、成交量与点击量* V- o3 j) l, j
5 直通车做投产的思维
" g( O5 F- F+ M! @" X% b 优化方向：转化率与PPC两个维度
" U( D8 j0 {# R! f9 k0 {8 B F 转化率要从产品出发，产品的价格，详情页，评价，买家秀，问大家，询单，客服咨询转化等，然后直通车里关键词的精准度，词的位置，匹配方式，人群，地域，时间段。
& C% s: S. N0 X. X, ^4 H PPC也不是越低越高，保持一个比较好的转化就好了。(降低PPC维持转化率)
2 G! I4 N7 E- z. f1 x B3 X% G 6 直通车低价引流思维
5 a, [" k" O+ r& e' b) d& i 低价引流的渠道：定向(首页)、智能(ROI)、软件(数据筛选)
2 c9 ?& m9 p3 y) Y3 ~. v, f1 |& Q) J K) }
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