大家好,我是青柠。
# j0 ^& ^6 a9 T$ U不知道大家在运营店铺的时候,有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok,就是点击量上不去,导致推广计划权重迟迟养不上去,大活动上不了的情况,或者店铺流量还可以,但是转化跟不上的问题。 # g. [$ d8 |1 Q
那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。 6 C% l2 G0 H4 X! Z! |3 P0 L+ \6 d% X
# Y" y# i8 u5 U5 I4 A一、有展现没点击量 - H. E# B, ` v% K
这个主要是点击率的问题,但是点击率上不去,也会分很多种情况,这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。
1 | L; f4 g( B" w* {, |8 @推广计划人群没有优化好:大家不要觉得点击率不好,就是图片的问题,也有可能是大家推广计划人群没有优化好,特别是一些二把刀的运营掌柜,觉得这个人群,虽然效果不好,但是有点击啊,这个资源位也是,删掉话,计划是不是就要断流了。 1 X/ k4 a% w: s/ Q0 H, y
前期推广计划一定要以养权重为主,也就是先把点击率提上去,可以把效果不好的人群删掉,这样计划跑个3-5天,权重养上去之后,我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。
{2 l& |1 K+ ]+ u' D7 D图片做的没有吸引点:大部分商家点击率上不去,还是创意图没有优化到位,特别是做代销的商家,有些图片直接用的上家的,那这样的链接,在店铺权重不高的时候,用户搜索和系统推荐展现的时候,很可能就会被过滤掉,所以建议大家创意图能设计优化一套,还是做一套。
4 ~5 q$ Q: d" c/ C+ X# n4 Q这里给大家说一下合格创意图要点。 7 `5 M, {3 i& j1 P, E
①卖点简单明了,卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值,如果卖点反而造成了消费者购物障碍,就得不偿失了。 : ^7 x( }4 X* q8 w; T' R
其次卖点也不需要多,多了反而不容易记忆。
m) H* m7 k6 ~2 R x( l②展现产品在不同场景下的效果 ! r0 r& A+ J- J( _
就像我们在买一件产品的时候,肯定也希望能全方位看到产品的展示,毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品,即使这件产品再便宜。 u w2 h& ^5 v
多场景展现产品,也可以让消费者联想到产品不同的使用场景,如果和用户需求匹配,那下单转化的几率就能增加。
' k/ e4 A; `7 s$ u其次,不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异,有了数据之后,我们就可以择优选择。
) |/ ?8 p0 \2 t+ r1 P: V: O, k所以,一个链接在正式推广前,一定要测图,做运营最忌讳的就是你觉得,而不是客户觉得,我们可以用多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率,这里提醒大家一点,测图尽量要一组一组的测试。
. Y: d; G0 [) I1 K二、店铺流量ok,转化效果不理想?
8 n9 }# W2 J: r$ b8 e: ?% b出现这个问题,大概率是店铺流量不精准,也就是我们俗称的人群标签混乱。 9 c# z9 `# y7 H* A7 E3 i$ e' t; I' _
想要知道如何解决店铺人群标签不精准的问题,我们首先要明白店铺标签是如何形成的。 3 { i6 P2 x c# n5 k( M& N
标签分为两种,一是产品标签,也就是我们填写的标题、产品属性以及上传的商品图,这些都会形成产品的标签。
7 i+ F- e2 |* |! Q3 H2 O2 g二是随着用户各种行为,比如浏览、收藏、购物行为,逐渐形成人群标签,所以人群是动态变化的,不过其核心特征是不会改变。 1 }( `' W! ~0 C* ^! A. g3 \9 v
那如何解决标签不精准的问题?
0 p/ }6 M6 `7 F- } a. w①通过对店铺产品基础内功的优化,慢慢积累起店铺的人群标签,比如标题、创意图和详情页等等。 ( y g# S' m; P" o- `
②通过付费推广快速做起店铺人群标签,多多搜索主做关键词优化,场景可以通过大量成交访客的人群属性积累产品的人群标签,再通过商品潜力人群和访客重定向不断优化人群标签。 ) R4 h$ I( E/ M! W
好了,今天分享就到这里,不过运营一家店铺是个长期的事情,特别是内功方面的优化,不是上架之后就什么都不管了,就算是走短平快的模式,那也是产品内功足够优秀才能一马平川,就像花西子,虽然都说人家营销做的好,这个确实要承认,但是大家也不要忘了,人家的产品无论是性价比还是包装照样抗打。
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