荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 336|回复: 0

[运营] 15个原因导致亚马逊产品销量不好

[复制链接]
忆清静丫 发表于 2024-5-8 15:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
1,缺乏选品能力
1、单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求。
2、盲目跟风,追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品
3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。
4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

2,卖家改变了自己的产品类别
亚马逊每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以,卖家最好不要在产品销量稳定时突然改变产品的发布类别。

3,产品曝光率低
如果销量突然下跌,卖家可以站在客户的角度,尝试搜索一下相关产品。
如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因。查看你的产品在移动端的展示情况。确保信息准确无误、关键词选择得当,并确保图片清晰。如果需要,重新发布产品也是一种方法。另外,检查产品页面的浏览量是否发生大量变动也很重要。

4,产品参数不完整
卖家在listing优化的时候,常常忽略了产品参数的填写,但亚马逊后台是依靠A9算法运作的。它可以根据产品之间的参数来推荐,一些相近参数的产品,常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不完善产品参数的空白,就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会了。

5,关键词排名下降
产品销量直接受流量影响,而流量受关键词和站内广告的自然排名等因素影响。卖家发现销量下降时,可查看常出现在排行榜上的关键词排名是否有下降。

6,广告位置下降
通过查看投放的广告报告,了解广告带来的订单是否下降。变化发生时,及时检查广告是否存在问题,以免影响订单。除了店铺客流量下降外,正常订单也可能下降。

7,收到差评
差评对销量影响巨大,一个不好的评价可能导致潜在订单流失。卖家应及时联系客户,尤其是在差评出现时,礼貌得体地解决问题,避免客户选择其他产品。

8,产品被人恶意跟卖
每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”,现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖,而且这些“苍蝇”上去还能够快速抢走自己的购物车,百思不得其解!
所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做任人宰割好。

9,被低价跟卖、购物车抢夺
黄金购物车的重要性不可忽视,如果竞争对手夺走了购物车,订单也会被抢走。卖家需要检查自己的购物车是否仍在手中。

10,产品断货
不少亚马逊卖家忘了及时的补货,结果就是有一个listing断货了好多天后第二批FBA货才上架,然后销量就没有之前那么好了,由此可见,FBA断货对listing的销量是有很大影响的,应该竭尽全力避免这样的事情发生。

11,退货率突然增加
这个是Amazon后台绩效的计算,暂时不要去考虑Amazon算多少退货会降低你的权重(即使告诉大家也没意义),你只需要考虑你是Amazon,明明发现一个Listing的退货率突然增加,你还敢继续给这个Listing带来客户吗?当然不敢!Amazon甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。
所以卖家发现有产品退货的情况一定要及时调整,或是检查产品质量或是优化产品,实在不济也可以通过调整价格的方式稳定推广流量,保住店铺推流。

12,没有进行持续的产品优化工作
市场上风云变化,谁也不知道明天会有什么突发情况发生,今天是这个热搜词,过几个月就变成另一个。如果没有进行持续的产品优化工作,时间久了流量会减少失去,不知不觉造成销量订单的下滑。

13,忽视竞争对手
随着越来越多的卖家涌入亚马逊,亚马逊竞争日益激烈。
若小类目排名变化,说明整体流量下降。若竞品跑到前面,销量也会下降。
平台和类目的整体流量相对固定,竞争对手持续进行秒杀或冲销量活动会导致短期内销量下降。
卖家需要时刻关注竞争对手,对竞争对手做分析了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略,提高销量。

14,季节性因素和淡季
季节性商品或更新换代快的商品可能导致销量大幅波动。卖家在选品时需考虑季节性影响,及时调整策略。

15,促销活动结束
亚马逊黑五网一等大促活动过后,卖家的销量可能会突然降低,这是促销活动后的正常现象,等到下次活动来临卖家店铺会迎来新的流量。

以上是对亚马逊产品销量低的原因的分析。



评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-12-4 13:23 , Processed in 0.260055 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表