广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 247|回复: 0

[直通车] 产品爆不爆看前期的测款,直通车辅助测款解析

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
百分百信用卖 发表于 2018-8-10 11:51:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:安全快递代发 流量收藏 爆款点我解决

广告
8月很快就要到来了,最近很多商家朋友们都特别忙。大家都在准备秋装那些事儿。做淘宝你会发觉所有的东西都是围绕着产品转,可见产品的重要性。好的产品推广会省很多资金和时间。相反,产品数据反馈不好,即使投入很多的时间和精力去推广,转化起不来,店铺搜索权重也没有办法起来。
' p2 o  x! n# u0 N) L# r' G/ Y. d之前我说过直通车改版后的转化权重越来越高,我们优化重心要围绕转化率进行。, i! k% o2 Q9 J0 C/ N& P+ J: ?
点击率:你只要认真测图(创意图注重视觉差异化),表现都不会太差。我自己开车很少刻意去做点击率,特别是女装,图做的都还不错,点击率都能得到保证。
( g: d8 v) s8 l0 x   图片1.png
6 o5 t+ J: {; [! k5 H$ J( t7 n这个店铺是新店,之前由于某些原因耽搁了,现在还在推夏款长裤,这几款女装可以卖到9月低。秋装在选款,准备大干。点击率没有耗费多少时间,现在优化详情页和评价,提高转化率。3 v/ {9 t; P/ P: t4 c
如果是标品前期点击率还是要用心去优化,我对标品类目的优化思路是:主图参考类目前几名,摘取他们的优点即可,不要完全模仿(你会发现死的很惨),主图突出自身产品特有的优点和卖点(可以从大卖家评价中寻找)。如果产品没有任何特点,前期优惠活动、赠送活动可以跟上。: ~! D& m2 {" ]2 J
   图片2.png   R' b; Q: ^; ?4 v0 T' [
一般标品类目,产品选择的空间很小。那么上车测图的时候,前期基础工作需要做的很扎实。比如,详情页一定要用心去做,不要敷衍。前期就要把转化率优化到位,后面根据数据反馈再做微量调整。2 y6 {3 X7 |4 d$ r+ E7 ?, X
销量、评价也要跟上,买家秀我之前帖子中也讲了很多。因为标品类目而言,销量和评价对点击率的影响也是很大的,特别是客单价比较高的产品。, Y6 A, o' e  H2 g8 f8 y! n: g
不要忽略销量对点击率的影响。如果基础销量和评价没有做好,上车测图的点击率也是不准确的,就算是再好的神图也是白搭。- c$ i- J/ W6 i
回到我们的主题!
+ `( B3 d. N, F8 ^* V最近秋装还在准备上架中,所以今天给大家分享4月的时候测试夏装的经验,和秋装原理相同,相信也有很大的借鉴意义。) s( ^! Y& ?% T4 v6 m
今天分享的店铺是女装淘宝C店,有一定的权重基础,直接从亲戚工厂拿货,货源很稳定,款式有优势。
6 Q4 A+ N5 s$ ]% @( @; `   图片3.png . C, X! T1 r% t
一、测款4 r* ~7 M5 r! {/ ?$ c9 ~9 H0 }- J
4月20日左右上的夏装(具体时间忘了),店铺按照节奏,约半个月上一次新品。刚上车就是测款,详情页没有做过多调整,毕竟店铺做详情页有一定经验,按照之前转化率不错的详情页风格做的。销量和评价暂时没有做,等数据反馈。大概测了2-3天,收藏加购不错的2款,优先补基础销量,评价中的买家秀也尽快赶上,攻心评论也很重要。
. n2 V7 f# S- O   图片4.png
8 y3 n! c2 v4 \其余款继续测,数据表现差的暂停。直接放弃,不要再浪费时间。& |* T' ]  [+ D
在销量和买家秀做起来之后,开始有了转化,开始单独建计划主推。. k9 o8 [0 K' E' n
测款就是这么个流程,店铺每半月上一批新品,首先人工筛选,不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。
0 D: Y% |  q. R( Z1 Q* f; j整个店铺测款预算大概200到300。& g: O9 h% ]6 `5 k! ^' Y, U) }
因为这个店铺账户权重比较高,测款关键词出价比较低,大概在0.6到0.8元,这样的好处是可以在预算范围内保证最多的点击量,减少偶然因素。保证每天测款预算在晚上12点左右烧完即可。测款的时候,预算最好每天均匀烧完,覆盖所有的时间段,如果你早上10点限额就被烧完了。这样的数据肯定是不够准确的,因为不同时间段的消费人群的消费习惯是有差异的。8 d+ q: |! S2 _
   图片5.png
3 f0 j" \/ ?" @) R) M# `* Y. r二、主推阶段
1 R  Q" j# p* X1 T# ~$ J1 A5 @主推之前,一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段,只有转化率高的产品才扛得住。
/ g) Y' I" H7 }% p! i: H9 N影响转化率因素主要有:产品自身、产品定价、视频+主图、详情页、销量和评价。这6个因素也是我们优化方向。' R6 o$ ~! _) _* [/ b/ ]
主推的节奏很重要,做计划流量递增。7 c9 h( G* v( A  q1 H+ h2 }
图片6.png - m, F% ^1 n; W' f. t4 `* q. B
这个店铺是之前做的车品类目新店,之前写贴有过实操案例解析的。也是做流量递增。/ ]1 i9 X( _& Q6 A
流量递增主要影响因素有:* F6 }3 g  m0 R- M: Q
1、点击率
' k% q# ^2 F) f前期点击率影响直通车权重,点击率高直通车权重才会慢慢增加,流量获取能力才能保证。$ M9 c3 f3 Q% Q& N, Z( A1 k  T
2、转化率6 {" S& D  Y; H; H3 M8 o' p9 t
转化率是流量起爆的关键,直通车要是一直亏钱,谁也烧不起。尽量保证不亏本,才有资金去拉升流量。
- ~) [, K% [! `9 L( M- b" j3、关键词  G+ I, w8 ~6 E. R# |) `
在起爆之前,我一般有个选词的过程,点击率和点击量高的,转化率有一定保证的关键词留下,没展现和有展现没有点击量的关键词删除,每天根据入店关键词进行筛选。
& }( _0 Z2 r0 [! m4、人群! U+ j& |( K. H3 f8 W/ {3 U4 W' L
测款的时候基本已经对人群进行过测试,主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口,增加入店流量渠道。8 W3 s! B4 V6 W4 L
   图片7.png $ p+ y4 f3 d, D  {- J9 L5 k
很多人问我拉升流量的时候是不是提高关键词出价或者溢价比例。这个真没有。一般情况是做计划限额的递增,人群溢价和分时折扣根据数据反馈做辅助调整。4 u$ T# I  c: e( G5 P
先设置日限额,计划中加入筛选的关键词,每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天,点击量起来后会出现烧不动的情况——流量瓶颈(不可能无线递增)。这个时候主计划一天可能烧几千,预算可以根据销量和利润确定,原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。我这个计划直通车预算占单品销售额的40-50%。
: K1 B9 _* c* O8 t通过这几天的流量递增,自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长(有时候首淘首页流量起不来,或者起来后掉的比较厉害都比较正常)。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC,把每日直通车预算降下来,现有自然流量稳定住。( Z+ ]- g6 s6 p0 c$ R' L
然后根据入店词,不断的筛选新的关键词,一个计划不够,我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来,这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。  Y( n+ T/ T4 x' ^8 Z: [) b/ b9 |
一般的店铺,有一个爆款已经足够。标品小类目一个款就能做到类目前3。但是女装店铺而言,想要流量变的更加稳定,就要多推款,做爆款群。因为女装款的生命周期很短,一般就一个季度,而且受天气影响很大。如果我们把所有的资金和时间放到一个款上。如果无法拉爆或者后期自然流量无法维持,很难完成我们销售目标。
3 S' o/ n* A. g* Y之前帖子中有举例一个做男鞋的店铺,就是6月下旬单品自然流量降的厉害,导致整个店铺流量萎靡。不得不在618期间将库存清理掉,回笼资金。秋季产品时间没到,夏季产品提前衰退。店铺产品一旦衔接不上,整个店铺资金影响很大。
) p0 N% m; L" u" @. p0 r所以女装定期上新,对新品进行测款,数据表现好的款单独主推。这样多款多计划也就起来了。按照这个思路开车,对整个店铺自然流量起爆影响非常明显。而且流量结构形成一个铁三角。就算有个别款式流量下滑,对整个店铺影响和冲击也很小。2 W) Q+ |* W, f2 `9 f6 M* v5 ]
三、回归产品: D# P, F0 k& }) h" C0 F3 \; _, ?4 h
重要的东西我想放到最后讲。
) A% o, {5 g4 P每个季节测款、推款都很相似,最主要的还是看产品,选品才是关键。
6 W8 m9 a, v) n; V# |每个人的产品渠道不同,有些是档口拿货,有些是工厂拿货,或者自己有工厂。不管是什么渠道,最忌讳的就是货源不稳定。" Y; @. Y6 D  m3 }" A' n) Y
店铺选款要结合店铺自身定位,因素主要有:产品风格、产品价格、季节因素等。- u. ~' ^& L+ |% y8 f
从竞争对手选款
- m) F. X: s) B9 F+ U直接在淘宝搜索框中输入产品名称,按照销量排序。# {4 [% }- K' `# C8 g% n
   图片8.png 1 {! ?8 a/ h- W9 q) G0 V
看全网销量好的竞品款式风格,代表今年这款产品主流风格。保证产品大众化。* w! o( n1 [% v! k2 S1 D
还有就是看生意参谋——市场行情,那些款流量爆发比较猛,可以选择跟款。
! V. ?3 l( D8 R* T   图片9.png
& u8 u* U* d5 \" ~4 w对于有基础的店铺,产品风格鲜明,老板对于款式有自己的理解,很容易选出潜质巨大的款。这需要敏锐的洞察力和产品经验的积累。对于新手风险比较大。
8 Y6 c3 A9 m6 f产品上架后的选款,通过数据选款,也就是本文前面讲的直通车测款,是对款式的进步一筛选。主要参考数据是点击率、收藏率、加购率。
( P4 G$ M8 n9 n3 _( x* ]" d. a今天的分享就到这里。
$ r7 {% A  w& I) r
; ^9 k+ H' W9 U

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励!阅读规则

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信交流群

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb京东微商新闻卖家跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台 ( 闽ICP备18010761号-1 My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2018-9-21 00:31 , Processed in 0.503926 second(s), 49 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表