2018年直通车集权玩法

开始直通车集权之前，给大家来一个小分享——阿里的2018年直通车的变化，

1、内测功能更加强大，女装类目现在已经有了新的内测功能，智能创意的创意图不只是4账，未来可以达到20张；创意图会进行全面的开放。智能创意，或者长图创意点击率会高出一个点，这是一个非常可观的增长。

2、创意标题将改成动态标题；动态标题和现有的创意标题不一样，创意标题包含多次的关键词，可读性不理想；动态标题改变了创意标题这方面的缺陷，会更具有阅读性，不影响质量分，提高创意的推广效果。

3、集合页展示，现在推荐关键词展示的是一个创意和一个宝贝，18年将进行集合展示，比如搜索连衣裙，不是出现一个宝贝，而是出现一个宝贝的集合页。

18年直通车的变化还是很大的，目的是想尽办法让直通车的推广效果更好，目的是让直通车带来效益，让淘宝和卖家共同受益，共同盈利。

给大家分享直通车集权玩法前，先来给大家阐述一下直通车权重的概念。什么是直通车的权重？官方承认的直通车的权重包括关键词权重和创意权重，所以今天重点来讲的上权重的两个重点就是关键词权重和创意权重。这是官方承认的直通车权重，在多年的直通车的开车的过程，发现直通车权重还可以从时间、地域和人群上找到集中权重的方法，所以今天的直通车集权的实操技巧分为两份部分，第一部分是关键词及创意权重的集权，第二部分是直通车时间人群地域操作上的集权。下面先来看直通车关键词和创意集权的理论和实操，由于是用帖子给大家讲解，所以有些地方可能不能非常详细的给大家展开讲解，大家有看不懂或者一缕的地方可以撩我，愿意再为大家答疑解惑。

一、直通车集权——创意集权

关键词的权重是以什么形式展现的？衡量一个关键词好坏的维度是质量分，质量分分为三个方面的内容：包括创意质量、相关性和买家体验。其中关键词的创意质量官方定义是推广创意近期的关键词的动态点击反馈。看到这里，有人可能不太知道怎么看关键词质量分？看关键词在一个创意图片和创意标题下的质量分，也就是看关键词在创意图片和创意标题下点击率。大家注意关键词的质量分前期通过点击率体现，后期是通过转化率来保证。

创意集权的目的：在创意的流量分配中，计算机段和手机端，无论选择优选还是轮播，流量都会集中在一个好的创意上，做到创意集权，从而保证这个好的创意最大化获得点击量和高的点击率。

直通车创意集权原理：直通车在每个阶段有且只有一个目的，测试到一个好的创意，将流量集中在一个最好的创意上，钱集中花在这个创意上，从而使得这个时候直通车这个阶段专心来做到创意的集权。

举例说明：创意的流量分配中计算机和手机端优选，这个优选按道理应该全部展示一个创意，但是实际上在7天内优选并不会彻底，也就是展现并不会给到一个，而是按照创意的点击率、推广时间和权重积累优先给到一个创意后，再分给其他的创意；特别是在测创意、养分的时候，为了关键词和创意图片和创意标题的相关性，我们一般会上4个创意，用流量分配优选4个创意，这样不会真正彻底优选把流量给到最好的创意，没有将权重集中到一个好的创意上。

轮播更会是流量在4个创意分散，来看两张图，优选改为轮播，创意权重会把关键词的质量分产生很大的影响，四个权重轮播展示，使得很高分的关键词的质量分被分散掉，关键词不能集权养分，就像有1000元分散用来追4个女孩，一定没有把1000元集中花在一个最有机会的女孩子身上，这是一个道理，这也是很多卖家在创意测试时出现的问题。今天的直通车创意集权就是来解决大家问题，是我的实操总结，负责任的说，这个直通车集权学会了，会让你茅塞顿开，实操不是非常难，没有给大家一步一步写的非常详细，我相信大家把理论弄明白，实操应该不是问题；理论不很透彻的，实操步骤自己脑海里不是很清楚的，可以来问我，不很清楚不要轻易来操作，都弄得明明白白在实操，这样比较负责任，比较安全。

创意权重集权实操：

一、前期先做一个创意权重，无线端推广，创意里面最影响点击率的是创意标题要包含核心关键词，如果创意标题都包含了核心关键词，这时候最影响质量分的就是创意图片，所以前期要先测试创意图片，来确定主图的点击率，保证主图的点击率很好的时候在做大力的推广，这样主图上的宝贝爆的概率会很大。

二、其他三个创意在PC端投放，这三个创意不加权，不激活，这样可以集权做A的创意权重。怎样能做到这三个创意不被激活，淘宝存在一个创意权重激活的理论，开4个创意并不是开了就有权重，而是创意到达了一定的展现量时候，创意权重才能被激活。测试总结，分类目大部分创意展现量达到2000以上，权重才能被激活。所以三个创意不要花太多钱推广，没有大量的展现这三个创意就不会被激活。这三个词先不加权，如果前期加权的创意点击率出现意外没有拿到大量的点击量和点击率，再来从这三个创意中再选择一个创意来加权推广。

举例，如果1、A创意测试后图片点击率很好，A作为主权重创意在无线端投放；2、B\C\D是做关键词相关性的；B\C\D的创意全部在PC端展示，搜索出价0.05元甚至推广关闭，这三个创意不被激活，这样可以使A创意得到集权。创意权重的集权实操不是非常难，大家如果有关键词下好的创意，可以这个方法来尝试做，但是操作前一定要保证这个创意是一个具有集权价值的创意。

二、直通车集权——时间人群地域集权

直通车时间人群地域集权原理：直通车其实就是一个软件系统，直通车的算法和逻辑判断一个款的好坏，第一需要时间，第二需要量。系统不管你的数据是从哪些地域、哪些时间、哪些人群、哪些关键词、站内站外、是否人工（逃避过滤系统），系统这些都不管，系统只看你这段时间内的点击量是否高、点击率是否很好；换句话说，只要3天内你点击量和点击率够大，系统就会给你上分。

三、夜车集权玩法：这是一个极限的玩法，只开0-2点钟的时间段，其他时间一概不投放，0-2点钟开5-10个关键词高出价统统卡位，这个时间的词比较好卡位，这个时间段卡位到前三位，保证一定量的点击率。全淘宝在这个时间段内有8000万的流量，点击量是有基础的。淘宝计算权重是按照0-24小时，无论你在哪个时间的数据，只要达到要求的点击率、点击量淘宝都会拿来计算权重，所以0-2点拿到大的点击量和点击率，这个时间段的表现好，你的权重积累会非常高。所以这个夜车玩法对一些类目来做时间权重非常适用。

四、人群集权玩法：在市场行情中的搜索人群画像里面搜关键词看七天数据，可以看到性别、职业、年龄、支付能力，找到你产品的客单价下的精准人群，在人群中自定义人群中设置你单品的精准人群，用高一些的人群溢价来放大符合店铺人群的点击量和点击率，提高人群的溢价，相对降低关键词的出价，来锁定目标人群重点推广，从而保证在精准人群带来高的点击量和点击率。人群集权的1、重点找到产品客单价下的精准人去，2、人群溢价用高溢价来推广，从而是的人群集权获得更高的点击量和点击率。

五、地域集权玩法：数据透视流量解析里面输入关键词看关键词地域点击率数据，系统不关心关键词在哪个地域的点击率高，所以找到点击率高的地域，多个关键词都可以选择在这个高点击率地域下投放，来获得地域集权。

8 H, Y1 j1 g9 u/ U

不错的方法