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一直在做运营推广这方面的工作,也算小有点经验,今天在这里尝试着和大家分享,希望能让更多的人不再迷茫和迷信。
- z% U9 b$ O$ z, e我入行比较晚,13年在朋友的带领下接触淘宝,转眼都四年多了。当初一起做的朋友,有的转行卖猪肚鸡去了,有的回家创业,留下来继续搞淘宝店的少了很多。有混的好的,有混的差的。混得好的无一不是闷声发大财,只有像我这种混得差的,才到处刷存在感,不这样就没安全感。- E$ J1 R: p' m( f/ W& {
想讲的东西挺多的,但都是些浅显的东西,说出来怕大家笑话。最近觉得荷塘月色上,干货性质的东西少了很多,感觉有些讲直通车的,都讲的很玄乎,或者听起来很空泛。
$ _& d+ f1 N9 g但是我今天不是来讲直通车的,对刚入行的小卖家而言,玩不起直通车。而荷塘月色上,小卖家还是有比较多的。
3 T) c2 f1 N/ _2 r1 q3 B* m13年的时候自己做广东这边女装店铺,那时候确实是真好做,每天刷sd,上几个款,打打游戏发发货就行了。现在新开店做女装的,估计难做了很多。如果你正是现在开店的,你该怎么做呢?
% {! k/ d- J% f' Z' y2 |- G+ y8 {多上新!
1 }( z+ U- e' d" C9 j2 ~如果你是做服装的,比如像女装这种,款式超多,词超多的。可以通过经常上新,来帮你达到测款和引流的作用。操作起来也很简单,& s/ c2 l' C1 W- Z: U; d/ F: ]
第一天:上3-5款经过你挑选的款式,每个款式补一单
; G1 n8 a4 c- l/ L第二天:同上4 B4 o6 f. Z6 ]. {, G& j
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第八天:之前的一个星期,应该上了有三十个款了,每个款都有一个销量。这时候可以看看生意参谋里——经营分析——商品效果
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2 i O7 } k5 b, }' p) w$ q查看原图# K5 R5 t* W+ }' P/ f: a y, C
看看之前的这些款式,有哪一款或几款,收藏、加购比较多,选1-2款,然后接下来的一个星期对这几个款进行销量干预。每天干预3-5单,想办法去搞晒图。最简单的方法,拿货回来自己拍照,让别人评价。评语可以找类似的款式,黄色雪纺中长款连衣裙 就找 其他卖的好的店铺里 黄色雪纺中长款连衣裙 ,在评价里面看,买家为什么买这款,买了之后都觉得怎么样,中差评是因为什么。根据这些东西来写评语。晒图评语多多益善,对转化率很有帮助的,图片多拍几张。
( }0 [0 t; M, V) j: ~; }: ]2 i8 [; F第八天开始,可以每天只上1-2款,然后每个款一天干预1-2个销量,持续操作3-5天。# H$ [# Y$ E" L, x4 |, j
第一个星期选出来的几个款,依旧每天做点销量。
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/ {" m0 V4 v0 {- k9 }第十五天:经过两个星期的操作,店内销量最好的款,人工操作了40个销量,其他款也都有销量和评价了。这时候应该有一定的自然访客进店,运气好,也能开始出单了。
8 L" H) _+ Q- _( _, R8 ]再去看一下 生意参谋里——经营分析——商品效果,继续选择收藏加购比较好的款式操作,重复第二个星期的事情。
$ s$ Y4 T9 I) g, o; W第三十一天,目前为止,店铺应该上架的款式有55款了。我们要开始把一些没有收藏,没有访客的款式慢慢清除掉,用新款来代替。依旧是 生意参谋里——经营分析——商品效果 ,这次选择 最近30天 ,看一下,没有访客,没有的收藏的,下架或者直接删除1-2款。继续上新1-2款。" c9 A% E9 n: \6 J
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之后重复操作就可以了。6 B! T1 ?$ r% s. |' u$ X
这样的方式,能帮助我们更好的选出比较优秀的款式,花费还比较低。至于商品数量,可以按照你能忙得过来的情况来定,切记——不要懒!每天都得做!每天操作的订单数量,按你经济实力来调整。# I! k3 a c3 i
至于转化率怎么控制啊,bd怎么补啊,流量不涨怎么办啊,bd的时候要不要控制转化率啊,要不要开直通车啊,7天螺旋啊,标题怎么做啊……这种话我们群里说,今天的重点不是讲这些东西,这篇文章只是给广大三天打渔,两天晒网,面对大淘宝,不知道怎么下手,天天打游戏的新开店小白讲的。
, f9 o- l8 x+ T/ e" y第一次发文,排版什么的也没注意,想到哪儿,就写到哪儿,有什么问题,可以在评论区问我。我不太会说话,直来直去,该怎么做就怎么做。写给小白看的东西,不会扯什么率什么量,就是简单粗暴,直接易懂。上来就扯什么率什么量,小白看得云里雾里,看完了该打游戏还是打游戏,啥球用没有。0 }/ }& x# Y0 M- H% c( X# Y
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