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什么是标签:
/ `/ N. Y1 j# m% {; o" {9 W' `给产品或者是店铺打上烙印!!无数个店铺标签组合起来就变成一个店铺标签!!
" l* }, V8 q+ K" x! f9 L6 m) Y- y" c不同的价位,潜在人群是不一样:: E; ]7 h2 k5 c7 _
客单价100元以内服装——追求外观好看(款式); c8 }( ?% ^" V# [/ J7 n
客单价100-200的服装——追求款式+追求质量
1 G0 N* J: |: Z" Y9 D9 y客单价500以上的——追求B格,显摆!!: e. h5 D8 _( N" E6 y% @
风格——不同风格的人群(北欧风、欧美风)% N* T' Q2 [+ u# E9 L8 c
性别——家居厨房用品(女),汽车用品(男) S, _3 L/ y" Y7 N( E4 l) q# O8 l) D
1 P" ~! v- _4 f* d# z$ p标签存在的意义:
% q1 o! w! [% M$ K4 p千人前面最小化(标签数量)
3 f+ w; p9 B5 l' ]能够做出精准引流(也能提高转化率)——权重会大大的提升!!!还能做出免费流量!!!7 k5 D) C7 T. h" E9 o( \
% a. f, y7 c ?+ B+ e* P如何获取标签:+ l6 ]# ]/ {4 a2 i$ {3 L/ Q$ [
自然搜索——新品刚上架3-7天的成交初步确定了基本标签(老客户营销、粉丝), s1 M3 Q+ s2 _7 [" H' n0 z6 y+ |
5 b b- \# V* W5 M( ?6 W15-30天的成交决定了标签人群的大小(用直通车快速引流——获取和锁定的更多人群),还要通过对产品对应的人群标签进行溢价——让你的产品快速精准的展示在潜在的消费人群面前!!直通车本身没有个性化!!!
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获取标签的渠道(访客标签和成交标签—直通车、钻展)- J$ C6 A' F3 W2 L
2 g8 D0 ?6 h* d" V标签溢价的宗旨——低出价-高溢价!' F3 J V) Z2 Z0 l2 }. ? v, E% S
# G0 B% c. W% j; B7 a标签有哪些种类:
% j. s& D$ v& H" C f优质人群——前4个(设置为30%-50%),后面4个(100%-300%-300%-300%)
( m0 {0 `0 W7 V3 Z节日人群——双11的四个人群(以30%-50%为基础),领用的3个人群(一般不设置)
! q: U. G1 U* s. @+ J7 F4 c& A同类店铺的人群——100%(50%)
+ W3 P6 n2 B+ C付费推广/活动人群——观看直播(不用设置),浏览过智钻的访客(50%)——没开钻展就不用设置!!!" ^* H, F y% Y% f( [
天气人群(雨伞、棉衣棉裤棉鞋、加湿器、空气净化器、口罩),必须产品本身和天气因素有关才设置(30%-50%)1 e/ ?3 J* h/ v( p: D, i& u
人口属性人群——每个人群标签单独命名。溢价比例统一(50%)
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标签的优化:
k8 ? j4 F }/ U0 X4 X看过去30天的数据——根据数据来删减标签$ b) M1 w! `! j! X, h0 u" U
1、根据展现量进行第一步优化(看过去30天数据,无展现或者是展现只有几十个的这种标签直接删除)
4 D6 v# R7 I0 w8 P5 J* h b4 B7 f6 I2、根据点击率来优化——看过去30天数据,如果展现次数不多(但是点击率大于5%的标签)建议适当增加投放比例10%(过7天观察数据)!!3 q9 `2 `. }: z/ {7 D( P
展现量太大,但是点击率低于3%的这部分标签,直接删除!!!
: D; F. E" K. f) B2 V& @3、按照投产比进行优化——看过去30天数据,对于没有投产而且点击率不太高就可以删除此标签!针对于投产相对较高的标签可以适当提升溢价比例10%。
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标签注意事项:
9 e. W3 b" k X2 i% ?1、每个标签单独设置,独立命名(以标签)9 ~. u L7 Y! @3 C4 v/ u
2、标签尽可能最大化-销量越高-成交量越大-人群种类越多-标签越多-个性化越少-免费流量获取机会越大!!!
' C: l- s* u7 d/ \; M9 j& t7 j3、淘宝注重买家体验——淘宝会优先推荐同类目优质的产品给买家,淘宝还会把成交人群最多的产品展示给买家!!!
) ~; i+ T8 q# q4、直通车直接转化真的不要看太重要!!!关键在于能否快速锁定标签!!(是否有产生收藏、购物车或者更深层次)$ N9 }: i d# U) V; s+ x
5、多计划单宝贝的时候能快速锁定人群标签(关键词多-覆盖人群面广-流量越大-标签曝光几率越高-被点击的机会越大-免费流量的机会越多)
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