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----------------------------写在前面的肺话-----------------------------------2 Q* y+ D) w, ?/ L9 c! m% H/ W
12年接触淘宝,比想象中晚了很多,13年在淘宝大学混了半年,14年涉水电商,至今大业未成,却也小有成就,擅长自然搜索排名,直通车,其他略通一二,所以说我是一个运营
" m& ?' j9 k1 t' ?如果你是看到这个标题进来的,你来对了,我很乐意和大神丶新手交流心得,互相学习,电商路漫漫,希望可以结交更多志同道合的朋友7 I0 I2 ]) [7 u [2 S% Z) i
------------------------------真相就在这里------------------------------------! u S8 `' V: x$ g9 u
荷塘月色潜水许久,今天也来吐吐槽,首先上图,免得被人拍砖喷水( o7 u" S: M9 m: l
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--------------------------------重点1----------------------------------------- |' \: K0 m1 D. S8 i m
最抢眼的是CPC,这不能说明最核心的问题,先看看行业平均点击率9 m# E" Z! h0 v k6 f2 H
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重点来了,行业平均点击率0.62%,我的整体以点击率是行业的2.5倍左右,看看这个关键词的平均点击率5.42%,多的不解释,有心人记下
f" g! y+ N- `) _& ?明白人都知道,直通车一直很重视你的点击率,之前是偏向点击率,如今更关注点击转化率,只是点击率一直都没有退出直通车的大舞台,所以你懂得,你点击率不高,就不要谈什么提高质量得分,降低CPC了,换言之,直通车的核心之一在于你的点率,所以不要被别人一排排的10分词迷惑,我也承认10分挺好看,一旦点击不给力,分分钟降低质量得分,让你分分钟切腹自尽的心都有+ P( G& C' s* ~* w) q
-----------------------------------重点2-----------------------------------& V. h* {9 W& g* C: e3 M: n$ r; T
点击率,很重要,问题是怎么让它重要?看看你的某个关键词的点击率,看看你整体的点击率,再看看行业的水平,有没有什么发现?
1 c* P! S) _. S5 ]核心在于,你的某个关键词的高点击率,可以带动整体计划的点击率,最终提高你账户的点击率,如果你的账户点击率适度高于行业水平,那你猜猜淘宝会对你做神马?一不小心泄露了潜规则,呵呵
. W& M( P" B- r: ^; w% o' t1 |* y. |既然是讲如何操作的帖子,就得像个技术贴,得干,不能有水,我自己以前吃过亏,我是个好人,所以我接下来要说的是怎么操控你的点击率* Q% C( y8 D$ O4 R5 m' ?
核心:周期性螺旋提升重点关注关键词点击,人为保持高点击率,这里点击率要足够高
) [% S' [) g) t1 T; W9 }+ V: X建议前期将重点关键词进军前5页,然后每天找人点击,找人方法你懂得% n5 X; K3 D7 }7 k f
------------------------------------重点3------------------------------
, M, l, A, e) y前面已经讲了,现在直通车重点关注点击转化率,光有高点击只是抓住了直通车的根,那么转化就是他的命根& f, G! V* t8 @
依旧找人,通过你的直通车重点关注关键词进店浏览收藏成交,一定要有重复购买,这里比重要适当高" i/ I' H5 D: O( ?+ u
这个阶段的工作还是很辛苦的,一定要有点耐心
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细心的人早已注意到,我前阶段的工作是在比较靠后的直通车位置,上述周期结束后,直接把自己的重点关键词推进首页, 我是直接进前3,为什么,方便在手机上找到自己的直通车位,这里似乎才进入手机直通车的主题,我其实没有跑题,还是你懂得
; ]: i+ D( }9 W! b2 ?3 Y3 g此时,找到自己手机直通车位置,然后重复人为点击,sd流程,只是换了一个平台,但是这个时候还不可以忽视电脑端,等你的手机直通车位置稳定以后,降低你的关键词出价,提高手机端折扣,确保直通车位置依旧优越。我玩的比较狠,直接占了手机直通车的第一位,让电脑端排名在2-3页左右,从而获得了比较丰富的点击,最重要的是促成了成交,最终有效降低了CPC
1 Z, q: G1 H6 @+ D) ~, E$ R) s. _----------------------------------结语-----------------------------------------1 |9 y, |$ E, v+ v+ q
这个关键词前期的出价要近2元进第4页,后期通过这样的操作,占据了手机直通车的首位几天,在获得高点击,促成成交的基础下,我逐步降低出价,最终以0.03的CPC可以占据手机直通车优势展位. L7 [& f& G. e+ M5 R5 _2 A, o
1 C( C( F1 Z6 o! N* `5 N- f一个词不能说明什么,同样的方法我测试了一个女包二级热词,不小心暴露了自己的类目,哈哈,目前这个测试关键词手机直通车第一,电脑端第二,刚开始出价3元进不了1前3,现在的情况看图
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7 {! p2 [* h9 ]; H5 m o& Z接下来就是苦逼的降低CPC啦,今天就下到这里,文中涉及的直通车一些基础的细节,都没去顾及,来的都是有手段的,欢迎前来拍砖。
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) n' x6 z1 D% X% u8 C, X+ s1.展现高吗
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0 t. Z% X/ E. A/ X. N7 w2.折扣是个什么尼玛咚咚0 h) ~2 G6 [1 e& @/ D6 v6 O; t
5 V2 d1 k1 P$ u ^3.直通车图是不是神图带动了这个关键词的点击,目测不是,这个图已经下了,老板不喜欢虐待动物
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0 F$ O2 Q, E" R# ]4.大词可以这样操作吗$ t6 v" t3 z, {) i
要点一 你的产品转化要高
* G5 C/ W8 q1 w7 E7 d5 J0 v要点二 满足一的前提下保证你的点击和转化率高于行业平均水平50%以上2 y/ l: H- M- y/ r1 F
要点三 要是有钱的主
T: D$ H% M( y1 i; T2 O5.手机端直通车如何选词,图片是最直接的; m6 K3 M! X" z" J% z% D0 F, O
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6.直通车如何让让添加的词质量得分高
( ~9 N# n1 L% M要点 前期新建一个计划,添加几个十分词,最好是长尾关键词,然后人为提高高点击以及转化,水平高于行业水平,操作7天-14后,添加系统推荐关键词,手机端关键词,直通车推广词表,数据魔方相关词,大部分会让你“十分”满意
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