直通车如何进行底价霸屏，点击率的意义是什么？

淘宝直通车是为淘宝和天猫的卖家量身定做的，是按点击收费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它就像神仙一样在你需要它的时候为你指点迷津。接下来我就说说直通车与点击率之间的关系。

一、直通车点击率的意义

简单的来说点击率可以体现消费者对于这个商品的一个欢迎程度。点击率越多那就说明这个商品是被大家所欢迎的。

（1）.店铺转化的前提，就是通过多多的展现你的产品让更多的人群来看到你的宝贝，你的点击率自然就会上升，这是个正比数的数学公式，点击率是自然量，展现产品是因变量。

（2）.于款式的挑选，打造单品爆款或者是选择店铺近期的宝贝，可以通过直通车的试推这个款宝贝的图片来提升点击率，然而点击率比较高的说明客户接受的程度比较高。

（3）.高质量得分，质量得分是直通车的重要核心，你的质量得分越高可以很大程度上减低推广的费用，提高直通车的推广排名，点击率自然成了质量得分的重要因素。

（4）优化产品的信息，在直通车推广的时候，关键词不同的点击率，可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的，那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中，来实现优化产品的转化率。

说到点击率，也会想起前段时间低价抢首屏的玩法，因为淘宝的干涉所以成功的机率越来越低了。在这里来给大家介绍一下，这个玩法的重点核心就是点击率，粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制点击量，点击控制到同行正常水平的若干倍，持续操作直到后台预估的出价排名到理想的程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间里以低于0.5元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。其实对于了解直通车的人也明白，这个肯定是不会长久的，也就是几天的时间。如果你没有办法维持住你之前较高的点击率的话，一般的店铺最好不要去违背市场的规则。这样还会导致权重降低，质量分下降，到了这个时候你再想挽回哪可就没有那么简单了。

二、关键词的优化

关键词和点击率是挂钩的，关于关键词的优化是为了提高点击率，关键词转化率和关键词RIO体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1.点击率的依据，点击率是反应出宝贝是欢迎的程度，也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高，转换成转化率也就越高，酌情提升高点击率关键词的排名，定期删除点击率较低的关键词。

2.转化率的依据，打开直通车后台的转化数据，多去点击转换率，从关键词的报表整理出表格来分析。

3.ROI依据，打开直通车后台的数据，可以从关键词的报表里整理出表格来。ROI在利润范围之内，就保留该关键词，并根据利润的状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，就删除该词。ROI低于利润范围不多，我们可以保留该类目词。

三、人群优化

1.优质的访客，就是点击过你产品较多的人，在你哪里消费次数较多的人群。浏览过你产品没有购买的访客，一般来说点击率转化率较高。

2.自定义人群，这类人即便不能提高你的点击率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来，统计他们的性别，年龄段，爱好等，都统计好了之后我们可以重点投放。然后把这三种变量，用性别+消费，年龄+消费的方式来做成一个人群，如果圈定的人群较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

3.老客户人群，当一a个连接开到一定的程度，势必会积累很多忠实的老客户，现在有很多商家会有一个想发就是不断的挖掘新客户，很多都忽略了老客户的存在，单纯的挖掘新客户势必会加大投资，当我们在想方设法去挖掘竞争对手的客户群体的时候，一定要想办法防止竞争对手挖我们的老客户，这个时候，人群搜索就派上用场了，对于购买过店内商品的访客，我们可以溢价百分之50左右，当然，具体多少得看类目和你产品所在位置而决定，原理就是持续的保证老客户的关注度，保证让老客户在想买这类产品的时候能及时的看到你的产品，诱发他重复购买的欲望。

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