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[直通车] 直通车最核心,最重要的操作玩法都在这里了

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伟文 发表于 2019-1-9 10:24:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发  礼品代发 卖家工具箱 爆款点我

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  关于直通车暴力引流的方式与操作,针对于操作来说,在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手,甚至感到非常害怕;为什么说会感到非常害怕直通车呢?2 @0 a9 @4 a9 i: e$ U) A
  最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中,它是作为一个付费的工具,这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西,所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象,什么呢?“烧钱的一个工具”,基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少,某某某开直通车又跨了,或者说又翻车了...导致了这样的一个现象,那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家,我们到底应不应该去玩,这是第一个问题,其次,第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具;+ T, {0 S. E& w- D
  那么在这里首先,在大家去使用这个工具之前,那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握,那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作,这个不叫做掌握,因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车,归根结底就是没有一个完整的思维,不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的;
# K& p9 ]" Z1 w2 r" }  首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具,也就是说利用直通车来获取流量,那么OK,直通车最主要的是做什么呢?辅助爆款的一个工具,最主要的作用就是简单快速的引流,但是是付费的引流方式,那么在这里有很多人会想到,哎呀 我也想开车,前期非常贵,烧不起,这里最主要是对工具不太熟悉;- v+ L: g" i+ d4 L7 F" r
  就比如说,做淘宝的目的是什么?那肯定是赚钱嘛,而在赚钱的过程中,你必须要将你的产品推广出去,能销售给你对应的顾客,那么关键词搜索它也是一个最长用的方式,那必然也是在推广之中,针对于这两种方式来讲,一个是付费流量,一个是免费流量,站在生意人的角度想一下(卖家),会比较喜欢哪一种方式,那自然是十个人里十个都喜欢免费的,不用花钱就可以给自己带来的收益,而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式,大部分的精力与工作花在这个方面,直通车可以作为一个辅助的工具,相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量,引流方式比较暴力;所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中,对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置,那么在这两个方式来说,如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名,那么这里需要时间的积累,这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去,或者更久,回到直通车,卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前,这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间,那么如何去开车呢?: U& w% o& R( Z
  玩直通的目的
9 K/ j1 }* }: [* |/ Q  先来讲下玩直通车所遇到的问题, PPC(平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的,利用直通车一般是不会出现没有流量的情况,面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车,那么如何去解决呢?
& F7 r: }+ S: ~, ^0 M; J6 c/ Z  要清晰的认识直通车,包括它的玩法也就是直通车计划的设置,掌握你所使用的工具操作;& Y: j9 W, J" y' n; t
  1、计划的建立;0 V% x- x* T& l) b! K) g, {
  2.、关键词购买;
; I& t2 D! W: k& _  q' o9 g8 L1 x. ^% u  3、计划的调整,这是初级直通车的知识;
2 F- r! t1 T5 @  还有直通车的作用思维,用直通车的目的,根据目的来说,玩直通车可能会这有几种方式,
. [. D' u4 U, }" a% k  1、利用直通车测款;
  j( B* p0 H" H0 \; Q; E: A  2、利用直通车打造爆款;
4 h- }3 K# ~; ?) \3 T. D  3、利用直通车拉升产品的权重;
* ~$ y  a/ ?+ n  4、单纯的为产品引流;- q8 _) @  R$ ?2 y3 x# i
  比如说测款,不是奔着赚钱去的,而是花钱买一个结果,通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品;第二种方式来说,通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件,
; ^  u& x1 U$ E* i9 W3 a$ B  1、产品直通车转化率要高;7 U6 `3 e7 Q  y  v1 a8 V
  2、产品利润要高,直通车本身是作为一个推广付费的工具# F4 a% [8 b' f. e6 @
  想要通过其赚钱,那么你产品的利润要比较高;举个例子:假定产品利润在20元,平均点击扣费算在5毛钱,那么产品利润能维持多少访客?也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱,那20元只能是40个访客,这个就很清晰了,你必须要成交一单才能不亏钱,转化率为2.5%,按照这个方式开车,转化率低于这个数值那就是亏钱,所以必须要建立在高利润的基础上,产品的客单价不能是低价产品,如果说产品成本为1元,售价为9.9元,除去快递费也还能赚那么几块钱,但是这样的一个产品去玩直通车很难赚钱,因为利润点太低,不是说利润比例太低,如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力,还是要开车话估计很难赚到钱,所追求的就是拉伸产品的引流与权重;
6 C" B: Y9 Z$ n# I6 K7 \' y  第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重,基本上玩爆款就是投入大量的广告费,这里其实就是把产品权重给堆积起来,在利用直通车打造爆款时,同样的需要去辅助产品自然搜索权重 ,要去优化产品本身的标题,其次要去操作关键词的数据,这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的;
4 h# u5 [' g3 u5 W# w2 j- W* ^  一定记住这个区分,很多卖家没有认清这个东西,一直觉得直通车可以拉升关键词的权重,他在玩直通车的时候,特别是前期,一直开车,如果产品流量主要来源是直通车,针对你的宝贝来说是非常危险的,如果某一天你的直通车一停,广告出现缺口亦或是资金链断了,那这个店铺可以说是直接就跨了,因为直通车没有了,所以一定要注意,直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。通过直通车打造爆款,一般中小卖家不会去玩,基本上是一些大商家去玩的,因为有钱去堆。
8 l' K8 e9 J; y; N4 N  直通车本质
$ a1 b* Q, g/ i+ i* g9 f  直通车只是作为一个工具,这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因,原因不在直通车工具,在于利用直通车工具的产品,其次就是操作工具的人,就好比开车撞到墙,总不能说车不好吧,对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会,内功就尤为重要了,所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广,为什么呢?首先中小卖家的竞争力不是很大,其次本身资金有限,那么针对新品来说,店铺的竞争力不大,单品没有销量与评价,如果直接利用直通车去推广,将会承担很大的风险;等有了一定的基础销量与评价在去上直通车,拉升产品的竞争力, 通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率,其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车;1 K2 L+ T$ D2 R7 \7 D6 S
  直通车设置
! a+ Y$ q# k" [  y% ^  1、地域的设置6 G$ R( q" r: w* d& Y9 y% q
  2、时间折扣的设置
5 f% B2 W  e: v1 L  l* Z( w" R, m  3、关键词的购买3 W1 s" K7 Q9 T' L! K3 e, I
  4、人群标签的设置- f! y! u" }4 h8 ^7 s. P
  5、定向推广的设置: E' H( W& D% D8 I8 u# @: G3 H( |
  这是都是为了获取精准的流量,回到权重核心,自然搜索的权重关乎产品的排名,直通车权重它所关乎的是费用。: G7 |6 z% D* m2 @  _* ~  [, K
  直通车核心权重' J# I% |3 W( O" C
  点击率+ i+ d* \6 w' p* ^
  产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比,那么所受的影响是什么?
5 I* U5 C" Y/ |  1、产品本身是否符合市场(选款)
7 V* w4 E! N$ C) k  2、获取的展示人群是否精准人群(直通车设置)
2 C8 F8 i4 k/ x% s) \  3、直通车主图是否吸引买家(创意与主图的优化)
: j: k  q' {7 T9 B  这是针对于直通车对于点击率的影响,直接挂钩直通车计划的质量得分
/ S$ Q  ~6 w/ G2 P4 J- z! G& D7 m  点击量
5 T+ I" n" o0 P+ i" z) G  在点击率的保障下尽可能的多获取展现量;
* u( x, E  f- q% E8 E  转化率8 z4 \5 n/ e1 G2 N, x
  1、直通车所导入的访客是否为精准的访客(有点击没访客,说明流量不精准)" Y. A5 |: H& K& V" ^% T
  2、产品本身的内功优化,(详情页作为铺垫,销量与评价)' _- s- S- Z+ I2 Q: M
  操作设置4 |7 L4 E" K4 Y  x) ^( ?% h1 g
  计划建立  Q! W5 u* S6 m3 n0 T/ r. E" z
  计划设置
1 d% Y$ c" w, u- m$ N  R" f/ V3 y  1、日限额(控制直通车的扣费)
5 q2 M) [4 w0 B. a  g8 S  2、投放平台
( i$ x: x2 B3 x0 m( I$ \  3、时间折扣2 E0 T, Q5 v' E" p5 y
  4、投放地域7 J. k0 c1 z+ n( D: h
  产品设置
( c& q" J3 g% x- f, f3 v0 u  1、关键词(筛选、购买)决定产品所获取的展现量
/ C+ R# a8 G- L+ v4 g  }8 i  2、人群标签
/ m. J, W/ V  z* Z, J5 y  直通车引流玩法$ x! n& u3 Z* t3 X
  1、快速拉升质量得分" d# M* A. Q$ S$ \4 w# ]
  2、拉低PPC
" F! A4 G# g$ H8 Z; n: [% c  3、以转化率为核心主导优化与提升roi
( d! I( _) ^+ E3 o4 s8 k+ v5 N+ C% g7 h  f! Z

! R, _* ]; v" `

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jbn800 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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