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一、搜索人群的产生
* o" E' Q; k& A, s$ |! R直通车搜索人群是基于关键词背后的人群,也就是对直通车关键词背后的人群进行分组化、标签化3 j7 r- ?: g) s0 A! q) C
二、搜索人群的覆盖量, u! |* P- W2 x% Q4 l
关键词的维度
" _8 r: Y4 u. z# J+ R) J% k1、搜索人群的覆盖量大小跟关键词的全网展现有关系,关键词全网展现量越大,搜索人群覆盖量越大。' R( f+ i& b9 @0 L8 x
2、搜索人群的覆盖量大小跟关键词的数量多少有关系,关键词数量越多,覆盖人群越大。
7 r, j$ w1 J6 U& r人群维度8 z+ g& f4 [5 O D4 b
1.、人群标签划分:人群标签我们一般分等级,比如单独一个性别或者一个类目单价的我们称之为一级标签,比如:男、女、20-50等,然后两两组合,比如性别组合年龄,比如:女,18-24这种我们称之为二级标签,然后还给三三组合,比如性别组合年龄组合月均消费额度,比如:女18-24岁 750以上这种我们称之为三级标签* H- s5 Y: k$ Y* s) m
2、人群标签越大,比如以及人群标签,人群覆盖相对越大
2 J3 B& H5 m2 G8 P1 w3、人群标签覆盖量大的标签的人群溢价越高,人群覆盖量相对较大 C$ x' R5 a. j2 v, \; \
4、人群标签相对大,组合多个人群,人群覆盖量越大- e& j- ?; f; t) e `7 m6 w6 R) w
5、特定的某种人群,比如:淘宝首页潜力人群或者大促活动人群等,或许有人群覆盖量相对大的人群
/ f) d* b( ?2 ?2 E% Y6、人群权重越高。人群覆盖量越大
+ x e; @+ A. j三、人群权重
' J( O7 X8 ~$ A9 j1、人群覆盖越大,人群点击率就越高,人群点击量越大,人群权重越高
. e/ F8 m2 v4 R2、集中性人群覆盖量大,更精准的几个人群,人群点击量占比关键词点击量越大,权重越高。( v: R1 p- C7 D. J4 F2 k9 P
3、人群权重核心之一就是人群点击率,人群点击率首先更高于人群权重,人群权重里面量大核心,一个是高点击率一个是高点击量,和关键词类似
) w! K! H, L( A! {四、搜索人群的常规玩法思路
' b2 }2 Q, r3 D9 O1、刚开始我们所有的结果导向是围绕高点击率人群,所以刚开始要思考哪些人群更有助于我的点击率,且能保持一定流量规格0 d z6 f8 f9 E) P
2、某些特定的人群会不会有高点击率人群,前期可以尝试测试,看有没有点击率的人群跳出来。, [( v+ V1 s4 G
3、当某个人点击率表现特别高的时候,如果还有一定的点击量的时候,可以快速提高溢价比例,快速放大人群的点击量来强化这个人群的权重、% r* |: p6 r( h+ n, Y0 r7 R
4、人群点击量高的一次提升人群溢价比例幅度可以再10%或者20%,点击率特别好的且有一定点击量幅度还可以加大一点。
2 [" t3 F* b$ _( n2 W& ^! v- D5、人群优化逻辑建议是从多人群慢慢的优化到最精准的少几个人群,然后集中性的几个精准人群。5 O( L: N4 T2 h
五、直通车搜索人群玩法误区; S' X9 c- J% f) m
1、建议一开始不要直接溢价300%,现在直接300%人群溢价有时候会限制展现+ y+ k! g7 X$ r B2 N2 L
2、人群溢价刚开始的时候不建议太高,刚开始建议从低到高,一个幅度的调整: Y% | M& l/ Z8 y: a
3、人群有了溢价置换后,不要轻易的删除
( Y3 t: M! @" K, E9 ~4、人群刚开始同比例溢价调整的时候,有些人群可能获取不到展现量或者点击,前期应该先让这些人群获取到一定的展现量和点击进行调整,不建议一开始就暂停或者删除
) S0 J7 O9 U3 N: v; u会了以上的这些,大家可以自己去做直通车人群,会省很多的时间和精力,避免走很多弯路。
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