现在做电商，如果你有下面的优势，就会离成功更近一步。
2.产品视觉要过硬
3.足够的技术资源匹配
4.资金链充足
在电商流量碎片化的时代，无论是从搜索还是到直通车、钻展等付费流量，无论是内容运营再到社区运营，电商的本质是流量，核心是卖货。 而我作为电商人能够做的就是将自己多年的实操经验分享给大家，比如直通车低价引流，搜索、首页流量的实质性提升，至于大家能学到多少，就要看大家的理解能力以及执行能力!
记住，做电商实操很重要，你看着很明白的知识点在实操中会产生很多的疑问，不断发现问题，解决问题，才是我们电商人要走的路。在实操的过程中不断总结，不断分析才能拥有解决问题的思路和能力。
我有这样的习惯，在做电商的每个阶段，都愿意把自己实操的经验和见解拿出来与朋友们一起分享交流，有时候也会针对一些朋友的店铺进行诊断分析。这样做既能帮助朋友解决问题，又能让自己的能力加以巩固，由于我的实操经验，可以省去朋友在运营推广中的试错成本，也可以节省时间，提高效率，一举两得。
接下来进入我们今天的主题：
近期，随着6.18大促的到来，PPC水涨船高，居高不下，降低PPC对于很多中小卖家来说是至关重要的。一来省花费成本，低价引流，带动搜索等自然流量；二来可以提高店铺盈利空间！！
* G. |7 m5 v2 d* m3 O/ i( i9 M那么该如何降低PPC呢？
首先我们要明白直通车在每个阶段的方向和目的：
1.测款：对于非标品类目来说很有必要，比如女装款式多样，要想盈利就要结合市场数据进行分析，测款是必不可少的步骤。 2.测款主要观察对比4个率：
图片很重要，对于标品类目来说，主图的差异化更吸引买家眼球，而点击率是流量的第一门槛，也将影响你后期的转化和成交。
B.收藏率、加购率
收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力，如果在测款中转化略差，但收藏加购率OK，直通车花费方面也不是很高的情况下，可以作为引流款带动店铺其他单品销量，促进成交。 我们的产品转化效果怎样？潜力有多大？一则看产品本身，也就是市场潜力和行业转化，考虑我们的产品是否是应季款、当季款，适合在什么样的时机推？比如服装类目换季快，一定要提前做好换季的准备，及时清除库存，做好新一轮货品的选取，上架以及运营推广和客服售后等工作； 其次产品的转化率和产品的市场定价，详情页卖点，产品质量和直通车关键词、人群的精准度有很大关联，所以我们在操作直通车时优化好关键词，精准人群是关键! 下面时测款后的数据：
3.测款数据评判标准：
A.点击率大于3
B.收藏加购率大于5
C.转化率大于3
单个款的点击量不能低于300，不然数据判断存在偶然性，同时测图，轮播测试，以3-5天数据为准，优选高点击率的创意图。
4. 直通车上分期间，快速提权重，做到6个率最优。
(1) 图片点击率（多准备几张图片测试，测试选取高点击率的创意车图）
(2) 地域点击率（前期关闭偏远地域，选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域，结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域，选择5个高点击率做备用。
(3) 流量高峰期投放时间，有利于快速拉完点击量，提升点击率。
(4) 关键词点击率
a. 展现指数不能小于3000，一般在3000-30000左右，点击指数在300-500之间；一般小类目点击指数不能小于100。 b. 匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。
c. 出价：结合关键词权重和初始出价出高于市场均价的1.2-1.3倍左右即可；如果是标品类目，卡4-6条或者前三，原因在于标品类目关键词少，流量相对集中，位置决定点击率，注意卡位要根据关键词自身权重考虑，否则造成实际花费偏高。
我们通过流量解析分析关键词行业情况，点击率和转化率，一周内点击指数是否平稳，一般流量稳定的关键词更容易上分。
(5) 人群点击率（前期根据类目情况人群全部打开溢价测试，根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置，两两匹配溢价，最终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。）
(6) 创意点击率（涵盖产品属性词和核心词，与产品类目相关，且一个创意和多个创意影响计划点击率）
那么我们要想保证计划权重高，就要保证6个率最优，计划整体点击率就会达到最高。
第一天，计划点击量拉到200，第二天拉到350，第三天拉到500，以此保证点击量递增，点击率稳中生升，这样很快可以上分。
做好上面的准备，接下来就是重点
中期降低PPC，优化投产
上分后，保证计划点击率足够稳定，且增加限额拉升流量进来，继续优化3-5天，点击率稳定后看实时点击量和首条价格，然后通过分时折扣和时间折扣来降低PPC；
记住这里的拖价不是反复动关键词出价，一则关键词点击率不稳定，二则拖到后面拉不到展现和流量。
多加精准长尾词进来，适当的加二级词去做流量补给，在PPC降低后进一步放大流量，那么转化我们也要注意，把生意参谋里面的入店成交词和搜索人气高转化好的词，加入直通车里面投放。
同时关注生意参谋市场行情商品店铺榜竞争对手入店引流词，找适用自己的关键词，以此来增加直通车关键词权重，地域方面，投放点击率好、转化好的地域，删除无点击、收藏加购率花费高的人群，来提高计划投入产出比。
实操数据：6月1日开始操作，10天PPC降低至0.98元，投入产出比4.5。
后期直通车拉升流量，带动自然搜索
我们在操作直通车时，前期以点击率为核心，中期精准关键词和人群，在低价引流的基础上提高投产，这样转化一提升，后期带动自然搜索流量会更容易。
对于很多低客单价、转化差的产品而言，直通车如果在降低PPC，低价引流的情况下不赚钱，那么可以通过直通车带动的自然搜索流量赚钱，使店铺处于盈利状态，那么开直通车是很有必要的；
所以我们要正确理解付费流量带来的高效、简单、效益等优势作用！对于中小卖家来说，开好直通车是非常有必要的。
如图，直通车带动首页、搜索流量87W+
5月成交金额：229W+，增长幅度之大：
现在，我将自己操作的细节和思维方法分享出来，和大家一起交流。首先来看看数据：
这是我接手时的数据，之前每个月营业额6w、7w得不到突破：
一个月后的数据：
6月1到现在的数据（预计这个月破40万，访客也有大的增长）：
我主要操作自然搜索，直通车为辅：
宝贝上架前准备
这都是老生常谈的东西，不详细介绍，只说关键点：
主图：一定是点击率非常高的图片，只是是行业均值的2-3倍以上，其余四张图要突出产品的卖点，或者产品细节。
详情页：突出产品卖点，细节化，场景化，如果有活动可以适当加活动促销 标题：精准个性化关键词打造，关键词自带人群不要和产品人群发生冲突 上下架时间：参考同类目上下架时间自行决定，错开行业上下架高峰期
价格定位：参考同行，前期低价略低
sku：一个低价引流、一个利润、一个价格略高的用来前期sd操作 注意：这些操作提前准备好，上架后不要轻易改动，最好别改动
操作步骤：
1. 基础工作做好后，选好上下架时间直接上架。
2.上架前三天，做基础销量，第一天3单，第二天8单，第三天10单，前三天不会被查的，所以放心大胆的做。做基础销量的渠道很多，所以大家可以通过多渠道去做，比如：微淘，淘口令，搜店铺名，老顾客，长尾词等等。 此外，做基础销量的同时，也要找人给店铺打标，给店铺打标的人也是后期需要bd的人员，打标签的方法：让bd的人员通过搜索个性化关键词先找到竞争对手的宝贝进行浅浏览，然后再找到我们的宝贝进行深度浏览，不同人员分别做收藏和加购。 3.做好基础销量的后七天
第一天补3单，个性化关键词成交一单、PC端搜索成交一单、手淘搜索长尾词成交一单； 第二天补8单，淘口令成交1单、打标的收藏或加购成交4单、通过店铺二维码成交一单、手淘长尾词成交其他bd；
第三天10单，个性化关键词成交3单、其余的通过各渠道进行bd；
第四天15单，个性化关键词成交5单、其他的通过各渠道进行bd；
第五天12单，个性化关键词成交6-8单、其他的通过各渠道进行bd；
第六天9单，个性化关键词成交4单、其他的通过各渠道进行bd；
第七天16单，个性化关键词成交8单、其他的通过各渠道进行bd。
注意，上面的bd数据是通过对店铺数据，竞争对手数据以及行业数据进行分析计算出来的，而通过个性化化关键词成交的也是上架前三天做基础销量时做收藏或加购的打标人员。
上面的数据并不适用于所有的店铺和所有的类目，想通过此种方式进行bd，一定要结合自己店铺的实际情况，实际数据以及行业数据进行bd。
通过观察这几天的数据，如果成交的真实单很少，那就多补几单。
重点声明：
1.刷手的号一定要安全
2.刷手的年龄性别要选择符合的人群
3.从第四天开始，每天都要有打标的账号，占比30%——50%，越多越好
直通车：
上架新建一个计划，先用老链接测图，地域全开，广泛匹配，选3-5个精准二级词，出价刚开始就出高点，觉得展现过高时慢慢降下来，限额每天100-200，基本上烧两天就能测出来，测出一个高于行业点击率至少1.5倍的图，越高越好。
上架第四天开始就开直通车
测图的宝贝继续维持烧一两天，维持高点击率，然后暂停，到三天后你就发现所有词基本都上了10分；
开直通车，用之前的计划，先添加之前测款的词，基本上都是10分，这时候点击单价也就7、8毛；
上架后，精选人群一定要开，定向是过两天等点击率稳定了，加的词都是10分时再去开通，
差不多烧了五天左右，点击单价就降到了3毛多。
好了，今天的分享就到这里。
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