最低价飙车15天成交额200万+的心得体会和实操

直通车烧不起，店铺爆款做不起来，你还在为此烦恼吗？其实，要用直通车低成本打造爆款并不是什么难事，只要做好两个方面就可以了。至于是哪两个方面先给大家留一个悬念，本文会为大家详细讲解。

接下来，先看一个案例，我操作的这家店铺的直通车花费并不高，但是不到30天的时间里，成交金额足足达到了20多万！整体店铺成交230万！

那么，该店铺是怎么做到的呢？下面我将手把手给大家做攻略，把这家店铺的经验介绍给大家。其实，要做到以最低成本玩直通车的同时，又打造出爆款，就要从做好上车（直通车）前描述和营销两个方面着手，这两方面做好了，就不用在直通车上花费不必要的投入，也可以迅速打造出爆款。

一、 直通车打造爆款的误区和技巧。

误区：大家往往由于急切地想打造出爆款，在一个爆款上花过多的钱，把所有的力气都投在拉一个款上。但是却忽略整个店铺其它爆款的打造和整个店铺的增长。当整个店铺因为一个单品爆起来之后，这个单品一旦出问题，那么整个店铺就会被拖垮。

技巧：为了避免出现因为这样的误区造成不必要的损失，我给大家的建议是。

当第一个爆款流量已经被稳住，达到了一个瓶颈（这个瓶颈取决于宝贝点击率、转化率和月销量）阶段，就要开始着手拉第二个爆款起来，并同时逐步降低第一个爆款的直通车投入。

拉第三个爆款同时降低第二个爆款的直通车投入。

以此类推。

整个计划不用停，也可以降低整体投入，能维持整个店铺流量持续上行。

这个技巧的优点：

1. 并没有增加过多的直通车投入，同样的成本却可以打造出爆款群。

2. 尤其是对于上新单品多的，款式也较多的女装店铺，这种技巧最为合适。

3. 利用了店铺本身的权重，打造了多个爆款。

4. 在拉爆款的同时，一边测款，测出好款之后，继续拉成爆款，以此类推，原来的爆款拉起来以后，整个店铺的爆款群就稳了。

注意：大家在拉店铺层级的时候，千万不要进行sd，参加活动，利用淘宝客直播形式等等都可以，就是不要sd！切记!

二、 上车前描述。

新品在进入直通车进行推广之前，一定要先做好宝贝描述，最好是视频描述，因为直接进入直通车由于描述等各方面不完善，很容易导致顾客流失。

在这里，为大家介绍三类产品类目具体做描述的方法：

1. 靠外形款式吸引顾客的产品：

（1）.由于是靠外形吸引顾客，那么引入的买家流量会自动代入，从而收藏加购。

（2）.可以翻拍、模仿复制竞争同行的主图，然后再把自己拍的图和对方的一起加入直通车测试点击率，点击率高就可以采用。（记住不是让你盗图，千万不能盗图）

2.消费者常见常买产品：

比如牙刷抽纸等生活用品、充电线、牛奶等。这类产品因为市场比较饱和，做描述时应该在与同行的价值上进行对比体现亮点。善于用营销的方式去做限时折扣，比如天天特价、聚抢购、淘划算等活动可以多参加。

2. 功能性较强产品：

指一些更换率比较小、使用寿命比较长的商品，比如电脑、电子辞典等。

（1）.分析清楚产品的卖点在哪里，以及主图怎么做，做多少张，怎么做转化率才高等。这个也可以多从同行的经验中借鉴、归纳和总结。

（2）.怎么提高转化率：直通车里面，哪个属性转化率高，就重点优化哪个属性；自然搜索里面，哪个关键词转化率高，就重点优化哪个关键词。（在生意参谋里，点开市场中的搜索词查询，输入关键词，一定要勾选支付转化率，看哪个关键词的转化率最高）

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三、搭配好营销策略。

营销两个字大家天天挂在嘴边，但我可以说，做淘宝的各位90%不懂怎么真正做好营销。

关于定价：

1. 有节日活动尽量参加活动，618、双11之所以那么火爆，说白了就是消费者爱便宜。

2.

3. 没有活动的时候，也要做好店内营销，主动开展买赠等活动，创造购物的利益点。

（图片资料来源于淘宝网）

营销策略：

在进行营销的时候，首先要明确你做营销的目的是什么，是为了提高转化率还是客单价，前者采取诸如第一件半价的活动比较明智，后者一般买二送一这样的活动就可以搞定。总的来说，最有效的莫过于满减、满赠等。具体来说，可以分成以下几种情况：

1. 如果店铺有老客（最好是一周内刚买过你家宝贝）基础就很方便了。在客人购买的时候，可以在包裹里装上一张你精心制作的卡片，卡片的主要内容，可以是对客人的感谢，可以是介绍即将上新产品的特色，也可以是一张第二次购买的优惠券。这样，该客人成为老客后，在你上新之时的支持就会大很多。

2. 单价低的宝贝：如果有客户基础可以直接赠送给老客，做货返，请他们收藏加购，或者是写试用报告；如果没有的话，直通车也可以，直接低价烧直通车，这样就会大大降低下单压力。

3. 单价高的宝贝：

（1）.有信任度背书（指中间人话语权）。只需要低成本开一次直通车进行营销就可以，然后给买家赠品和大额度优惠或晒图返现，增加转化。

（2）.无信任度背书。有以下几种方法：做好描述（具体描述方法之前已经有介绍）；提高优惠力度，晒图返现，满赠都可以；做好标题优化；做好直通车低价引流。

基本方法就是这些，大家不要小看做好描述和营销策略对降低直通车成本和打造爆款的影响，正是这些最细节的地方，往往容易被忽略，也往往最影响成败。这两者做好了，对直通车低价引流和打造爆款绝对是有关键影响的！希望这篇文章可以给大家带来一些启发。

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