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选款
8 o5 w2 ?0 r( p6 E9 f/ }( a h一、选款要与店铺定位相符合, Y" b# S2 o9 ~4 t" O! @" Y9 h
淘宝选款还要做到的一个关键点就是与店铺风格统一。你的店铺风格是小清新的,那么款式也要是小清新,不能是欧美风;更不能一时一个样,不仅打乱店铺标签,还会造成大量老顾客流失。店铺精准定位是能够提升顾客的粘性的,也让自己的选款更有优势。
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二、了解并跟着市场趋势去选款3 {7 l, q, {4 E/ C' L% H
在选款之前,你一定要去了解当前的市场趋势如何。如果选择了一个呈下滑趋势的款式,那么是做不起来的,就像现在已经逐渐进入夏季,你还选择毛衣来销售,即使性价比再高,也不会有太多人购买的。淘宝选款只有顺应市场趋势,才能够占得一定的市场。% R' [) p2 D+ `3 j) Y) r/ J* p
& W1 U0 v( r; h* D三、产品质量对于选款很重要
4 v4 q4 H& g- P7 O' W5 q- n9 z做淘宝,产品的质量是根本。即使你的款式受众人群再大,让你快速的打造成爆款,可是品质不过关,会导致售后问题一大堆,退款率飙升,店铺DSR评分也废了,这样是很难救回来的。所以选款首先就要把控好产品的质量,满足买家的需求才是成功的。0 Q+ n. ~ ?+ P
淘宝选款做好了,不仅能让爆款更加快速的打造而成,还能让自己更有优势,在行业中占有一定的市场,所以一定要好好重视!$ ~4 l- ] P# [$ c
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测款" t- k1 z. e! V
一、为什么要测款
/ o1 J4 b" H( K. N很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?
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/ v' o' F! c0 l+ o. L二、测款对店铺的意义
! M1 F: R: Y0 P" D' c1、优化库存. K7 ]( x- D( I& [- _' z
一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺(C店和天猫店都是有的)。都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑。
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2、确定是否适合爆款: z' S# U+ p4 r D& b! e N" _
一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。
& z+ g# Q. O9 ~. B测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多sku,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货,这就是上面说的库存、竞争力等。
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. S! B! W, ]4 f8 M三、如何测款
/ C! E1 x* j' U8 q在测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。
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1、测款需要看的数据+ e \9 T8 S+ n k
测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:, x7 M. t5 ]' }1 F; K
A、点击率
& M/ O% }% @9 H; S! `3 M点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
8 a v! b% ]! `$ F; HB、收藏率$ y; S! i# k; Q# I$ N
收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
' [5 _, ^, B mC、加购率( D5 Z; D5 ]3 Q x! T0 S
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。
+ \3 r4 S$ z; r7 C- J7 hD、转化率
6 @3 l* V5 M' X9 M转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。# v0 L8 @1 ?: Y! \8 T
E、客户反馈
' M0 y' \! d0 g4 m0 s1 K* _8 i其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
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: t0 E8 }/ L- o" @2、如何测款+ P) H. ]$ u7 _$ ~
测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:+ }! f3 O; F. h* H, m# u9 a0 q
A、说直通车测款# }& ^, B* v3 Y
直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的。8 b* p" w: _3 ]" N( M6 ?; z- ~
直通车的具体测款步骤如下:: L- Z) u0 I0 t
首先准备好自己需要测图的图片;
# A- {- C% g- X- F3 h/ s# m. b全部设置相同的创意标题;' B3 K, l3 }! ^# c5 P; p, k
观察数据;
% C' u- i' A" S' ~/ n选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。! W1 |2 s4 M" E0 T( {
, d+ x0 E4 Y! ]/ O7 ^+ Q# t2、老顾客测款
/ ], r2 _, f8 w0 ~3 O这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。7 T0 V, L& f6 P
- m2 h( s1 B9 q0 Q! I3、关联销售2 c3 i, q5 H3 ^# ~, K7 B( s$ J
关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错,这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面,也可以客服直接推荐新品。" `5 i6 A# H9 Z* }0 v5 a9 D x
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