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做淘宝运营方法技巧很重要,但是我想说的是,再牛逼的运营方法如果款式不好的话也是空谈。所以可见选款测款的重要性了。很多运营一听到测款,可能立马会想到用直通车测款,但直通车测款很多中小卖家没有能力去承受,所以今天给大家分享几种除了直通车以外的测款方法。8 W. A2 H! z6 C) Z3 X
一、老客户测款1 X D- _8 K/ r
每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,具体的操作手法如下: x* K1 i3 ?7 M
1、上新的新品图,优先选2-3款作为备选款式。
! L7 w( N0 M |, k$ Y5 r2、制定好承受的亏损的钱、件数,然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客,例如:前30名,三款x(成本价)元。
# t# f4 I5 }1 l3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知,文案可以说:回馈老顾客,本群暗号:xx, 凭暗号联系客服,即可享受x元新品! h% B' C# F! d$ g" O+ ]6 a
4、3-5天后统计下下单销售最多的款式。: U$ N; H2 H7 z0 d1 Z
二、用现有的流量测款
) S% A' g) q5 T7 |. O如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢?具体的操作方法如下:2 L: [; i; R. k5 Z" Z/ I& B
1、新品上架设置预售形式,准备好新品图片、款式不要太多,标明价格。
( F5 C5 S5 ^2 f7 P# O2、设计一个新品活动,置顶到本店所有的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。4 B! F0 b _2 c9 p* y/ s
这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上补回来,是一种比较良性的测款。
1 C0 w1 l" c, j. A3、3-5天后,统计后台下单的数据,选择下单最多的款式去尝试推广。
6 A" m& Z7 E' ?' B' l& a" `三、找行业top大店铺跟款
: D6 W" @% m) e* ~: y: P @) l很多中小卖家没有老客户、也没有太多流量,这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺,我们必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多,其实我们作为小卖家,是可以利用大店已经做的规划,帮助我们规避很多风险,跟款主要包括两种方式:
" m' v# m& G) S, x `季节性跟款
4 b1 K$ q* e5 @6 f) l1 i9 n3 x服饰是季节性的,所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节,都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售,那旺季来临之前,一般大店铺都会做一个动作,就是累积基础销量,一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入,其实最重要的是看直通车的投入。
4 }' V5 v8 M2 [; s+ r- w直通车搜索核心关键字:比如秋季长袖衬衫,长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位,其中你需要监控的数据包括前20位数据,宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)0 v& M# o2 W# F" I5 y C' |
宝贝的销量逐步递增,说明这款是受大众喜欢的。
1 y# o6 ~+ D2 B- x1 p宝贝的收藏量不断递增,说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。, P& @( }, y6 T& u v& D2 P
销售价和一口价的稳定,则说明这款不需要折扣也能被大家接受,利润相对稳定。) x1 J. Q: w$ h4 W
具备以上3个因素,基本店铺可以直接上新,然后慢慢加大各个渠道的推广。
5 x, X7 v: g7 T四、钻展测款
" e" S$ ?/ g* U( L* E. P钻展作为一个推广工具,其实也是具备测款的功能,但是会有相对的局限性,比如:需要有比较多的老顾客才能进行,具体的测款方式如下:5 s& d# C+ ?5 a; q/ }$ n
做一张新品的二级页,钻展圈定老顾客人群,新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能,可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少,做一个大概的预估。
0 U; J1 u- Q! g( v* C! J五、根据数据去选款& i. \) n0 F; y
搜索宝贝的关键字,查看具体的产品的属性。根据自身对行业了解,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式和花色,版型等等去记录下来,然后统一前3页,哪种属性出现的次数是最多,根据出现次数最多的去选款。
6 H/ M+ \, F6 \8 I0 k六、对行业的熟悉度和市场敏感度, \+ B% S0 H! k, ~
这种方法并不适合所有的人,比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触,完全可以根据线下的走货情况,判断出来当季的爆款将会是什么,以及自己店铺的上新的风格。- g1 c S2 ~# V+ N
总结:每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(钻展、直通车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!其他的凭感觉去选款的在当下根本行不通,有这样操作的赶快停止。# l6 h- Z0 Y# h/ |7 O
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