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经常有朋友问我,怎么打造爆款?其实论坛里面很多帖子都写过爆款的打造方法。
4 r/ q& G5 m* x. Q5 A我们做店铺主要是为了赚钱,那么淘宝赚钱就是通过卖店铺里的宝贝赚钱。选择了一个好宝贝,是打造一款爆款的前提。本身品质不过硬,怎么可能爆的起来呢?
( y0 x% w6 q: o2 J6 @选款怎么选?大多数小伙伴都是不会选的!有什么就卖什么;别人卖什么我就卖什么;感觉什么能赚钱就卖什么。错!巴菲特定律:在别人都在投资的地方是赚不到钱的。你卖着别人的同款,随便拍了图片,随便做了优化,复制别人的标题。这样要是能赚钱,那赚钱也太容易了!
/ X, F. |0 P6 ]' T' [$ s: ^从一开始,你就做错了,后面再怎么开车bd,都是徒劳。
. R8 M7 v. f0 _: y1 F- l, z7 k那么,怎么选择一款好的产品呢?
: r( u- _9 L: J& K. _) b1.应季产品* v5 J2 u$ q. K7 Z z0 Y
这里尤其要说的是服装。冬天卖短袖热裤,夏天卖羽绒服,想爆起来估计很难,厂家也没有这么打造爆款的!你需要的是,在旺季到来之前,选好你要卖的款,做足功课,做好打硬仗的准备。等旺季来了再选款就晚了!' l! {4 `8 e( A9 t
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2.款式受众$ K/ p+ a1 W; ~+ O a
选款,不光是上架前,上架后也需要选款。3 v8 A" {7 c8 [) y+ B
上架前:0 p& L! O0 C3 f# i6 Y
第一个阶段,产品上架前需要选款,这个阶段你需要选多款来做,不能一棵树上吊死!& }; N$ }, _5 L7 b3 K$ N9 A/ c5 O% n! y- c
(1)按照销量选择款式,比如现在是夏季,搜索“连衣裙女”,按销量从高到低,看哪款卖的好,我们需要参考。0 d4 Z T4 _9 B! M
(2)厉害的同行,他们哪款做的好,也值得参考,但是不能单纯的跟,单纯去跟肯定是卖不过他的。
) \3 ~3 U8 s( ?( A7 X6 G; L(3)根据经验选款。不建议新手这么做,那样和蒙差不多。你需要了解你做的类目,需要有数据,需要会分析,知道什么样的数据是正常的,什么样的数据有问题。你认为哪一款会爆,就投入资源到哪一款,风险也是有的。# \ |+ T+ F% w, X
(4)根据直通车推广的款。别人开车推的款,一定有开车的理由。
9 t. y2 T' @0 j y2 Y上架后:
5 K- v6 f/ b( [' F" h4 M宝贝上架以后,还要再进行一次选款。之前说过,上架前选多款,那么你现在要做的,就是从这些款里面选出潜力最大的,主推。用最受欢迎的款去测,其他的款,不受欢迎的款,不管。" j, Z5 x4 X, W; [0 c' p2 l/ k% S
(1)老客户选款。作为电商,要有建群的习惯,就算是摆地摊,都需要建群。这些老客户会持续为你带来流量,销量。必要时候补几单也是可以的。对店铺成长帮助很大。4 R% R! P2 L( r- F. ?
(2)生意参谋选款。这个不用多说了,生意参谋里面提供的各种数据,访客,收藏,等等,找出数据最高的。* G+ z+ d# K8 S" r$ [$ E
(2)淘宝客选款。给高佣金吸引淘宝客,让他们去推你的产品。通过推广情况,看点击率和转化率。
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3 s+ ~3 A; [2 x, U3 n3.保证库存充足。! W! l2 O. {; d2 r
销量刚起来,就断货,产品还怎么卖?
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4.保证质量。
/ K+ `9 V2 n1 V8 p* P最开始我就说了,产品质量要过硬!退货率高,差评多,DSR评分低,就算有自然流量,客户看见这些也会犹豫。
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5.性价比要高。
; r7 k7 n6 _4 I) E现在淘宝上面各种同款,大家的都一样,你卖的贵,就没人去买。当然不是鼓励大家打价格战,现在各种小作坊,工厂也自己开店,单纯的价格战是没意义的,也打不过人家。你的价格要比同行的低,低一点点就可以了。不要直接改价格,用优惠券去弄。销量上去了就恢复原价!; ]/ f" A+ l, U6 n
提供几种技巧给大家,希望能让一些商家,尤其是新手,少走一些弯路。
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