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一、自然的流量,越来越稀有4 o1 \) `& D( o3 z* o9 D
宝贝的标题,也是就是流量通道,写这个标题,这个也是老生常谈的,seo优化,很多竞价平台都要做这个。怎么写一个好的标题,问100个人,有100个办法。我这里说说我这里的一个简单的办法,你发布新宝贝的时候可以试试。+ ` b5 R; g l6 @; M( _
在淘宝首页搜索,比如大码女装,根据淘宝的首要,显现出来的信息,匹配自己宝贝的特点。这个平台是一个信息比较大的直观的平台。显示着买家的需要和搜索习惯。在发布自己宝贝属性的时候,一定要好好的看看,这样会更容易被客户搜索到,因为你是更符合买家的搜索习惯,淘宝自然也会给你更多的展现机会。 c3 G" F, x9 \7 k
当然,这个地方也是写自然标题的一个参考的地方,那些词适合写在标题,选择好词之后,也要生意参谋里,看看词的数据,是不是过大,是不是彪升的,是不是符合自己宝贝的。+ ^* G9 w( K5 ^; {4 _
经常做标题会犯一些错误,# y' P8 s9 z `8 d
1,关键词的堆砌。一个标题出来多个一样的词,比如T恤,男T恤,+ E$ R4 W& `5 r; r
2,标题一样,店铺里的宝贝比较多,差不多一样的宝贝,标题也写的一样。" q7 f9 {( x$ H0 ~- J7 d
3,符号多,用的{}【】等,这样权重肯定会下降。
/ u( v% ?" L* `4,标题里空格多。空格太多就是一张浪费。) S1 D. W$ v% o
除了找这些关键词和参看关键词的数据之外,这个常规的办法。你也必须要了解淘宝2016年的搜索逻辑是怎么样的。
# p9 Y7 ? f# Y(1)全网搜索中,人气提升的关键词,优先选择使用。
2 G- ?/ V2 [8 }这里面人气主要说明,重点提出宝贝的收藏量,购物车数量以及宝贝的跳失率做为人气的重要标准,这些会很大程度影响自然搜索的排名。跳失率,这个大家既熟悉也陌生,不知道多少是好。现在一般规定,淘宝pc最少110秒,天猫130秒。手机,淘宝30天猫50.,据说停留时间对店铺整体的影响很大。包括直通车的买家体验分。, j* o5 |' F6 o/ a
(2)搜索率上升的词关键词,可以优先使用
1 S7 u9 s: O& a* a这些词,也说明买家的使用情况和反应一般分买家的购买意图,比较精准。
% ^8 x& u* Q, T9 g7 }+ S5 Z* F二、多流量入口8 X4 O/ i( s2 _ S4 q) z5 K
流量来源主要分为:淘宝站内、淘宝站外、淘宝推广、搜索引擎、直接访问,这个5大主要流量入口。还有其他的,下面介绍一下,看看有没有你需要的。+ R7 K1 W0 o) s% z( A0 Q2 y* D( k
1,淘宝搜索- _' T! U6 J% z! y
2,淘宝类目: w; B0 Q/ S S. M$ l
3,淘宝收藏: O) @9 b8 `4 Q0 H, k$ S2 \
4,淘宝专题
5 o/ l1 B% I( z: j* o4 C0 Q5,淘宝首页的流量
# H) q( I9 ]# y6 S& \* X5 E6,淘宝频道6 r3 S/ z, |$ w) S; J1 p9 `. s
7,淘宝空间
% g7 |/ I+ V3 K4 _8,嗨淘8 |$ O4 O# @7 {( J; m5 ~
9,淘宝画报& N+ ^% b H$ ], w2 g) G
10,淘江湖
/ q7 Z! v5 e5 ]: f- }11,淘宝管理后台
" E0 L, G' ~/ t12,淘宝其他店铺
/ o, A! r2 d1 T6 D13,淘宝信用评价
2 T) N, R0 f2 H, E3 K2 T14,阿里旺旺非广告# R. F$ B+ _/ {3 W* d# k8 `! ~( H
15,淘宝店铺搜索
8 G# _1 l0 S2 w$ v$ J$ S16,富媒体广告. S" ]( P. Y. z/ {- z/ U& o
17,淘宝客搜索+ l! X) ?6 ]- S B( d2 W/ n2 O
18,淘宝站内其他
- a% Z' F% o7 @) _, _$ c X# C19,商城类目
, U( s4 v3 c8 v9 O; u20,商城搜索5 P& U9 Z" c, }3 ^; G- N
21,商城专题8 S2 C7 J: Y& X9 m3 p7 I, u# ?
22,聚划算
7 c- t( s/ N" o$ C. ?23,新品中心
- {0 X& _3 I/ _3 G24,淘女郎
4 q V. W3 o v: K1 o( s25,淘宝看图购+ f. d' e, p d8 f1 F7 h" X
淘宝站外包含了以下来源:
6 c- i7 h4 W1 U, X: z# V+ G1,论坛4 [3 X3 L2 C) l, @
2,新浪、网易等博客
* A) o% Z, b& j5 R6 |3,人人网等社区/ R1 y, S1 w- Q0 y# X
4,新浪微博等微博
4 T; l, \2 ]: H4 r' d6 C+ p5,酷享网等分享社区类网站# g# u. e. H' }
6,视频网站,比如优酷、土豆等/ r, y" v7 k8 z( c8 V2 K E
淘宝推广包含了以下内容:2 Q4 ]8 B4 m2 C+ O
1,卖霸
* Z; [, R9 g+ Y+ L. s2,淘客
- B+ [1 \; w7 Q3,直通车0 t. m* y) S8 `7 h2 Y8 F
4,品牌广告* j! B8 z0 x, E# Z3 `) T. K7 I
5,钻石展位- Z$ p/ M6 r Q
6,定价CPM! j% B- h9 t, ^6 f2 J$ h1 g
7,阿里旺旺广告
' V7 m8 u$ K9 v5 |: E6 X' d8,搜索引擎6 X) L$ W* C$ ?, V& m
9,其他非主流路径引入的流量4 g7 `/ t* g4 c6 n
三、直通车
4 n* Z8 G" u, G7 y# i直通车这个是老生常谈的话题了。如果想做一个比较稳定的车子,可以做精准投放计划。; \! L% T5 u- x) ~
1,选择精准长尾词。出价再前20,无线折扣130-150%) q9 I9 I, i" A; r; j t. s
2,精准的城市投放,避免一些没有的展现5 p6 @0 L" R( n; e# O- i3 @
3,一个有创意的图,或者自己宝贝的细节图; s. j: `* G- v: }
4,根据自己的情况,设置好日限额,选择投放时间,不要贪图太多,做好1周-2周的计划稳定,直通车会越开越顺利。# r3 b2 j! o- I ?/ D% u5 a4 T; S
四、钻展
! j4 ?4 x/ r0 f4 o5 \主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,是最有效的推广方式之一。
% {6 K6 h1 y* K1,素材% X/ s: x9 F( R, v. q( P1 M
一张创意图,吸引眼球的。卖点1-2个足以。
( {" @; w; {8 q0 c' M; M5 m# }5 |0 U6 X2,定向% e0 r3 h! f7 h
店铺定向的流量更精准一些,中小卖家可以首先选择店铺定向。3 @; R ^7 ^! J
3,出价+ {. x4 e! i* `- J, L
出价适中,太高成本太高,太低没有展现。出价慢慢提升。
6 H$ h6 w& x2 e, i4,位置
' U; u; y' z# W/ G* a& {8 \尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位
N | R7 l, ^- S( _5,着陆页4 i; o4 `9 s, N" x* s. d+ V
保持用户在浏览中需求的关联性。
5 j9 j$ E1 u7 d. S+ H五、报名一些活动$ G x R [" q8 G- M1 E
不管是大型的,还是小型的。劲量多去报名,肯定是有机会上去。这里不具体说明活动。
: A3 X/ _) P, c" M6 S/ h3 j六、权重的增加# v- }. i i9 Q
买家体验考核权重增加比例加重,平台从卖家核心倾斜到买家核心的转变,做好一些重要维度。) S5 ^: @! [2 `9 V; ^+ k
1,视觉体验:点击率、收藏量、购物车
) H/ }+ }: i5 z0 m: ~2,服务体验
* p! h; A! E B' c3 a(1)客服响应时间
' D3 U' y* @/ j; A$ x2 ~; [7 Z(2)售后三项指标:自主完结率、纠纷退款率、退款完结时间. w* i3 z3 P# g$ h. q+ e
3,物流体验:7天确认收货数、7天新增评价数4 c6 X$ A0 l+ e4 @8 _# U. z
4,购物反馈
. n8 j- u/ s `% B+ y/ r七、标签化投放与展现
$ c; @' q- M5 M# `% |# u+ C V现在谈论比较热门的事情是,贴标签。估计也是淘宝为了规避sd来做的一个措施。现在标签打的很细化,根据买家的购物属性和购物历史,给不同的买家打上不同的标签。在后期展现上也是智能匹配,一般是从以下的维度来考虑。* l! y6 x6 m9 G' O
1,买家标签9 |3 z+ y2 C. @. s
(1)基本属性:性别、年龄、地域、消费主张; ^2 Q6 p- i$ I7 b+ ?1 |" t
(2)行为属性:最近浏览单品、近期收藏单品、近期加入购物车的单品、曾经购买过店铺的近似单品$ w+ s+ f% o0 u3 O
2,单品的标签7 {$ K5 K. v% ], y U
(1)基本属性:适用人群、发货地、价格
* O; d7 ?& a. k- a; e, A# d(2)行为属性:浏览量人群属性、购物车人群属性、收藏量人群属性
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