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大家都知道,直通车可以给我们带来更精准的流量,而且这些流量还都是我们花钱买来的,要是不能转化,心都凉了。2 n' T7 w& r- O' D: M3 y. v' a$ N
开直通车的目的是什么?给自然搜索加权?拿直通车来赚钱?给淘宝交保护费?每个人都有不同的回答,但是作为老板,作为一名专业车手,开直通车的最终目的一定是ROI,要不然你这车就白开了。那么,如何提高ROI是很多老板、车手一直都在追寻的问题,我们今天就来谈下如何提高直通车的ROI。) X+ a2 m0 [/ P+ E) M5 U& j, q
我们先从直通车的点出发,这些都是在直通车有了一定的数据量的基础上建议:
" n0 E$ d5 m- t/ h5 s. E7 L+ I+ d1、地域* f3 B; E% E" ^0 E9 M* i/ h/ T
首先说一下地域,大家在开车的时候,一般都是地域全开(港澳台及偏远地区除外),当直通车的数据积累到一定量的时候,我们会发现有些地区点击率很高,但是ROI很低,或者几乎为零,这种情况一般是什么呢。就是某些地区的一些大老板,他们每天没事情做,他们就研究市场上卖什么样的产品,然后他们就点进去,但是他们不购买,这就很容易造成你的点击率高,然而却没有转化率,一般这就是产业带地区,也就是你竞争对手较为集中的地区,这个时候,你就可以选择把这个地域关掉了,不管点击率有多高,都是在浪费你的钱。当你把这些地域删除的时候,你会发现你的ROI会提高很多。
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2、关键词5 x! }! O3 q/ ^
我们每个产品都有很多关键词,但是这些关键词有好有坏,很多人的开车习惯就是加很多词,通过偶然性来提高成交的比例,提高ROI,其实开车的时候,关键词的原则是不求多,但求精。前期我们可以多加一些词,测试一下这些词的数据,把好的词留下,然后还可以去生意参谋后台观察竞争对手的成交词,包括热词和一些长尾词,可以拿到直通车来测一下,观察一下关键词的数据。1 w8 c. m! @& U1 }
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3、人群
8 h2 L x$ S5 _/ Q& a现在人群是一个很重要的概念,随着淘宝越来越重视消费者的利益,人群的作用已经越来越大了。如果店铺的、宝贝的人群标签不准确,淘宝也是会给你一些垃圾流量,还是没有办法形成转化,这就需要我们的直通车精准人群了。而且直通车的作用本来就是给需要这个产品的人展现的,你人群越精准,转化的概率也就会越高,ROI也会越高。前期测人群的时候、包括后期精准推广的时候,我都是建议低出价,高溢价,这样流量会相对精准很多,ROI也会高很多。
+ C; E9 u0 z$ X! I! ~直通车的目的就是推广,要把我们的产品卖出去,既然你都舍得花钱做推广了,为什么不可以做一些营销活动来给直通车推广增加点色彩呢。
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二、从产品的内功来讲
2 C, `* W$ S7 q3 `2 j1 g1、营销活动方案
, _$ z+ d) O- `4 L这个是直通车的展示位置,我们可以看到文案上他的优惠力度。在这里有个建议,不建议用低价、低利润的产品区推广直通车,有经验的人都会知道这一点的。所以我们在推广直通车的时候,保证产品有利润,保证自己在做让利和推广的时候不亏钱。然后说一下营销活动,营销活动有很多,买一送一、下单立减20元,送赠品,第二件半价等,让顾客感受到既买到了想买的东西,自己还占了便宜。. h' R5 Y; y H6 \' B4 l1 g% a
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2、主图和详情设计
+ W' F/ `3 W7 H. j9 h2 K主图和详情都是老话题了,只要是在网上卖产品,大家都知道这一点的,主图和详情能不能打动人心,卖点突出不突出,有没有抓住消费者的需求很重要。如果是服饰类的产品,尽量有模特,多角度展示产品,以及一些衣服尺码、材质等,多做一些细节图,增加消费者的信任感。& R- P. F; M1 @1 I0 d" n
3 a$ E6 U. a$ Z, V3、评价、问大家等板块
9 @1 c. b ]5 P评价是很重要的一块,即使你的直通车开的再好,图片详情做的再好,如果很多差评,你这个产品也是一个失败的产品。所以我们要保证自己产品的质量,保证评价。我们没有办法保证每个消费者满意,但是当出现差评的时候,我们也不要着急,主动和顾客去联系一下,看看有没有好的解决办法,如果实在解决不了,我们再用一些外界删差评的工具。问大家这个,模块目前不太可控,所以为了不出现不好的评价,我们一方面要保证产品的品质,另一方面在客服、物流等方面也要尽量做到周到,给顾客一个满意的购物体验。' ^0 D; a5 `7 h) M( F& M9 S( Q
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