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做高客单价产品的商家有很多,这一类的卖家们都清楚,其实这样的产品都是比较的难卖出去的,要想做好的话,需要大家去做好优化哦,下面的内容中,小编会告诉大家高客单价产品怎么优化的!
& f+ N+ h; r0 k% }. ~2 Z 拿钢琴这个产品举例:
- p8 {: M/ W* p! Y' C8 O2 h 1.高客单价产品怎么优化
# @8 s8 R6 Z l 卖家从4个不同的方面突出的都是一个点,那就是乐器最重要的——音色,不管是琴弦、弦机还是音板,它们的材料和设计再怎么好,最终给人的感觉就是这价钢琴的音色非常好,非常的高级。
7 c4 y& z" O0 U" W 突出音色之后,此钢琴的第二个卖点就是这是一台智能钢琴,它可以连接APP,将传统的高质量于现代科技相结合,让人感叹于它的做工同时,惊艳于它的新功能。4 z! z+ G( E" N( F+ n8 @" }$ k
2.产品人群8 m; \ [* y2 m$ O8 Q7 V) a p+ O
高客单价产品针对的是一群高端的客户,这样的客户都比较有自己的想法,他们希望自己的独一无二备受重视的,希望我们的产品是为他量身打造的,例如一些定制礼服(例如婚纱)的用户,他们不仅对礼服的用料、款式要求非常高,更重要的是这件礼服是否完全为她量身打造,一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。
8 `5 S+ ]% ~: Y# k2 [6 @. l: M& Y 其实现在如果问开一个小店步骤是什么,我相信没有多少人愿意看,很简单,点开卖家中心,跟着上面的提示一步步走就是了。更多人关心的是开了之后如何做好这个问题。每天都有朋友放弃,而每天都有人加入进来,玩的好的究竟是怎么玩的。不能脑袋中一心只有刷,要掌握一套系统的运营思维,数据怎么分析、分析什么数据,如果更好的引流,如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好,去这个群学,每天晚上都有课,前三位375.中间三位223.最后三位790.我相信但凡想做好的朋友,多学一点知识对自己总归是没有坏处的,别人是怎么玩的,其实很多人水平都差不多,你学了你就领先一步。那么我们大体说说你需要学习什么。/ ~! B/ I$ u; A% L9 O6 ~
3.市场竞争; N6 a/ E+ C1 a) |! i0 L
高客单价的市场竞争还是比较激烈的,毕竟利润高,每争取到一单都是钱啊!所以对竞争对手的研究是必不可少的,观察同行的详情页和卖点,结合客户需求,突出自己产品中对手没有的卖点。在卖点介绍时甚至可以直接跟同行产品进行对比,突出自己的优势。9 {; s( x. T1 j2 ~+ a5 H) R
4.营销推广方式$ \2 {5 x! s, G; g; j+ u8 D1 p% C# L
不管是高客单价还是低客单价,营销推广方式都是卖家最想知道的点,其实推广方式大同小异,大部分的推广方式卖家们都做过了,只是在做的时候没有规划和技巧,才使得推广效果有所欠缺。
+ i/ t% n3 X; h! }, E+ u 1.战略制定
& p/ N0 c3 m# R) |/ Z% D. W h/ D 在推广之前我们要先制定战略进行宣传,将产品的优点和产品定位做一个明确的展示,让用户看到了宣传之后了解并认同你的产品,会被你的产品种草。
" D/ n4 w/ D; L1 `& `1 y9 X) ` 2.站外推广
/ s2 F$ I. L" M" I+ o 站外推广主要的目的是树立产品品牌,加深客户对产品的印象,门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群,或一些行业特殊的营销方法,这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。
* b" Z2 C5 ~- @0 ]; g 3.内容营销
p8 F C4 I4 ?; I- p* z0 ?" M- h 内容营销的过程就是将产品展示给用户,让客户种草的过程,最好的方法是找达人长期合作进行推广,或许刚开始的推广不会有转化,但这可草种在客户心里是会长大的,而且还具有传播性。
' H* Q1 x1 M1 G, _; f$ n8 [# z* G 4.低价引流3 [' T& e0 b8 z; e' w! ~5 }
有人说高客单价店铺不适合低价引流,实际上只是店铺格局和产品搭配的问题,有卖家跟我诉苦,说他卖浴室柜的,一天花1000元去开直通车也没有效果,我只想说,真的需要花这么多钱去给高客单价的产品开直通车吗- ~& U4 ? \ T% D- j+ ]" x
高客单价的产品是没办法用直通车去打造爆款的,既然你是卖浴室柜的,那么浴室里就没有别的低价产品需求了吗你们家的马桶,洗浴用具,洗手池都不放在浴室里吗如果一个顾客想要买洗浴用具,说不定他正在装修自家浴室,正需要一家产品齐全的店铺,那么其他产品包括浴室柜他可能都需要,扩大自己店铺的格局,利用配套产品进行低价引流,不仅节省开车的钱,同时也可以不浪费流量。$ M$ |% y' v: f+ ^; ?
在上面的内容中,小编为大家举例进行了说明,告诉了您该怎么去优化了,其实主要是利用你产品的优点去进行着重的推广,然后一些推广的方式需要去了解。
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