打造数据化运营,宝贝流量价值分析

我们在做营销活动时，更在乎的是销量与利润，对于宝贝流量的价值分析很多卖家并不是太在意。其实宝贝流量价值分析是非常重要的。流量的价值分析远远比我们做的销量数据分析重要的多，分析好了流量价值，我们就可以通过流量价值分析有效提高宝贝的流量价值。

好比现在很多新手可能对于一些卖家报名参加折800，宝贝9.9包邮都非常疑惑，这看起来明显是亏本做生意的，为什么还要做？

当我们单纯从盈利角度而言，点击宝贝进去后你会发现，这个宝贝里面有的关联宝贝做了很多很多宝贝或者套餐。难道关联销售就可以解决店铺亏本的问题吗？这个是不一定的数据，况且我们都清楚这样宝贝就算关联做好，搜索权重也会大幅度下降，用户体验降低各种问题会在活动后暴露出来。

其实这种运营手法已经普遍被卖家运用，这个方法关联到一个核心—流量渗透，只是商家可能自己都没有意识到这一点。

那关于流量渗透的分析方法又当如何呢？

1、直接利用生意参谋进行数据采集：

可以观察图表，我们可以得出以下结论：

（1）宝贝带来的IPV，产生的“退出本店”占比非常之高，可以断定，这个宝贝浪费了大量的流量。

（2）宝贝带来的IPV，一部分转化为订单，一部分转化率收藏以及加入购物车，如此，能利用到的这部分IPV，我们当以优化为之。

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针对（1）：我们需要做的就是分析宝贝为什么进来大量的IPV流失。分析要点：

考虑流量精准性。

考虑针对店铺产品线运营模式，对自身店铺产品理解深度当如何？

考虑视觉和文案，是否能通过页面表现有效提高点击率。

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针对（2）：我们需要做的就是让用户更多的加入收藏和加入购物车，因为，加入收藏和购物车的宝贝，我们有“江湖策”和购物车营销工具利用，简简单单几个设置，或许就可以提高宝贝精准流量和转化，就算没有转化，对宝贝的人气权重影响也是非常大的。另外有一点，部分真实买家对于购物车的宝贝有“强迫症”，他们总是想让自己的购物车“空空如也”，当我们利用购物车营销的时候，选择一个够吸引力的文案，对于网购经验不丰富的买家而言，往往就会下单，这个道理，我相信大家既然是做淘宝的，应该懂的！

再如，引导买家收藏宝贝和加入购物车，我们不但可以在详情页里植入信息也可以通过好评返现来实现，那怎么实现呢？

如果店铺活动比较多，可能考虑到店铺DSR问题，我们可以考虑设置好评返现（就是买家给予全五星好评，截图到售后旺旺，商家记录对应打给5-10元的红包），我们试想，对你这个红包感兴趣的客户，始终是感兴趣的，为什么不额外要求他收藏店铺和收藏3个以上的宝贝再返现呢？对于你这个红包不感兴趣的客户，就算你好评返现15元，不见得客户会对你的宝贝进行好评，因此，个中判断与取舍大家可以自己拟定，最好最佳的方式，就是自己先根据店铺的实际情况是测试。

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