10个sd9个抓之后，我们该做什么？

       似乎在2018年之前流传着一句话，叫10个淘宝9个刷。目的就是为了最简单粗暴的做出一个爆款。现在，我们又开始重新领悟另外一句话——10个刷9个抓。为此没落了一大批的商家。可能现在很多淘宝人都在困惑一件事，没有了sd是如此的举步维艰，除去sd我们还能做什么?
: b9 h+ q3 A* t% R3 B& E, m& b        其实淘宝真正的重心都已经被大家所遗忘，这样的遗忘只能说是“选择性遗忘”，并不是大家不愿意去做，而是做了发现效益不高，周期太长，从而选择了“实时”出效果的sd，这是一种基于短期考虑的付出与收益相平衡的结果，当这种平衡失衡之后，我们就会陷入不知道该做什么的困境。
3 {* U5 o; k4 W5 ~9 ]2 C8 a) p        现在大家是否都有这样的问题：1、活动报不上(官方活动报不了，小活动不能上);2、流量没有(销售额一天比一天低);3、推广只看到花钱甚至花不出去钱。好不容易的破壳而出，最终又有回到了壳里的感觉。
3 Y6 P5 J7 J: s6 H4 T' [        那么如何突破就是我们应该考虑的问题了。
* Z1 l* Z: h" v1 E/ v: _+ b        淘宝的本质是做什么——做产品，产品做好之后就是做品牌了。现在大家都知道2015年的天猫越来越注重品牌化，我们不能提前布局，但是起码要学会赶上不被淘汰。物竞天择，适者生存。那么做品牌是做什么?先从最基本的开始，做一句话，一张图。(例如：阿芙就是精油)
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1 M) e+ v9 A2 g5 _5 Q8 [$ o       一句话我们需要做什么??
       1、我们是做什么的?
3 R/ j: b+ {9 g% e' @# C; I        首先要很明确的知道我们要做什么，先确定一个大的类目明白自己做事的一个方向。这个大的类目肯定就是根据自己现有的资源来确定的，之所以是现有资源，因为它和你比较“亲近”，比较具有可控性。
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2 g/ B5 X* i+ s2 |& F/ s       2、研究竞争对手
0 l+ D' N- E, y- _. N+ M       1)竞争对手产品或是服务的特性、效果等
- l6 M& I- ?' k- a0 a       2)竞争对手的卖点策略
       3)竞争对手的广告策略
9 E6 ^: A( U" B3 V: L7 \3 h9 j* I8 S  c       4)竞争对手的价格、质量
& R0 q( [7 C5 E0 M9 d8 g       5)竞争对手的服务体系

4 w# N- v  B: Z! n6 Y" o       3、目标客户分析
       1)客户购买的效果是什么
       2)在何处购买，在何处使用
       3)何时购买，何时使用
       4)购买时是单独还是和他人一起
0 ]& [' e: s8 l& Q+ I/ k5 @       5)购买频率如何
- U6 y! I7 q- \" A, J       6)未来这个市场会发生怎么样的一个变化
根据以上粗略的分析，我们即可确定自己一个比较精准的产品定位，然后结合自己的产品特点确定我们的品牌口号。

; J, z2 n2 E, A2 \2 O 一张图又应该表达什么内容?
        千万不能有的就是促销文案，促销文案是海报图而不是品牌图，品牌图只需要告诉买家我们是做什么产品的，我们的口号是什么，做出产品的调性、逼格。
也许你会说做品牌哪有如此的容易，确实，上面说的只是一个最基本的，基本的虽然不是最主要的但也是最核心的，我们只有做好了最基础的东西才能更顺利的做重要的。做出自己的逼格和高姿态，在做产品的基础上发展品牌才能更好的为受众所接收。找一个点进入他们的眼球直至进入到心里。

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