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亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容,它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。
) v% m p; k: \0 z1.关于产品标题(Title). j' m$ P/ P5 O
应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。( D. f" M& K4 ^% C% p& }- U8 A
标题优化中要注意以下几个细节,分别是:
) [" K* ?; d5 h. s5 I: f! z- `1) 单词首字母大写;2 L" d/ @4 I+ j
2) 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.);( d* X) V# n, l( G0 `
3) 数量词尽量放置前边。详参>>如何给亚马逊产品取个好标题?# V- I8 _8 W3 A. f9 i5 z A% \7 h
2.关于产品图片(Picture)
7 [5 A0 }, ?8 ? E" N Y1 G1) 发布产品总共需要7张图片;
" \# z" r3 }6 {2) 产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;
! c3 l6 C/ o$ I! ]! ]. C' m. ~# c3) 产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,图片不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;9 ^7 l a# K6 g) l' c
3.关于ST关键词(Search Terms)
0 ~% R7 }- o: Q. L# `因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
" A- b% \, n# i4 `根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。
9 h7 F: o: P K在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:" G1 v+ B% y y P
1) 单词之间尽量不重复;
) w8 G* k4 F- R1 E* c2 G2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;
N8 C- v0 @7 s3) 单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。
) ~8 u, j' @) v$ @5 K9 S4.关于五行特性(Bullet Point)% ~' c/ E# E, x `& h
卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:5 V; q; j& e/ j
1) 以数字序号开头;
% t8 p l( c4 }2) 开头两三个单词做总括,以全部大写开头;
Z" n: T9 {4 e% ], C# W3) 以特殊符号开头,比如实心的五角星等;
9 m& X8 a! O! G4 r( ^ b5.关于产品描述/ A1 ^6 X% {2 O ?4 G: P
产品描述的优化包括两方面:内容和形式。
9 u% I* n2 ]2 k$ K/ N# C为了让产品描述在形式上展现完美,卖家一定要用好两个HTML标签符号,它们分别是:换行符号和加粗符号,请对两个符号做示例。4 R) G) A: _+ @' e3 L' D' o
换行符号<br>;
, C# x0 J b, B; e% |加粗符号<b></b>;
5 F' Q: S* Z/ u5 | j7 b在形式上,产品描述最好由四部分构成:
8 B! ^! }6 \ R0 J. v第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;6 A& f% W' ~( _& w- W! Z. N' R/ }" Q
第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;
6 K. |0 p9 M5 A, n1 v第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;) U* f% ]+ Q1 r/ F, w4 T. |
第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;
+ i) b! R: n' x( E& }. _& S6.关于产品Review1 |& i/ t+ Z7 |$ |" X! ~
产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;% q! @7 ~& g" l1 ?4 A4 \" Q
主动获取Review的思路:如果想主动增评,建议不要激进,过犹不及,一般来说,能够按照自己的实际销量,保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
' @- X h6 {: x7.关于Q&A
# c* a$ O) B5 C" z4 o2 l2 O在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A。
6 {" T" H$ q, j- M在Q&A中,问题不要太简单,所有的提问和解答要围绕两方面进行:
. L' H0 [7 f/ N5 ^4 k/ g1) 体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;
2 L& O) g8 }' { \# ^; }9 Z+ ]* E/ Z2) 体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。
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