淘宝最适合中小卖家获取流量的几个技巧

不论是线上生意仍是线下生意，流量都是生命线，没有流量全部都免谈。可是一切人都知道这个道理，流量（尤其是那些咱们都知道的优质流量）咱们都在抢，人家有资本、有资金、有联系，我等屌丝小卖家有啥？咱们只需一腔热血。

可是日子总之是要过的，店肆也还要照常做，流量再难获取，咬碎钢牙也要去找。今天就给一切的中小卖家搞点儿福利，给咱们介绍几种最适合中小卖家的流量途径。当然了，你要留意一个根本问题：流量来了，只不过是让你取得了更多的时机，无法确保你就有生意了。本来大多数中小卖家生意做欠好，不是搞不来流量，而是从商品、履行、认识这三个方面，在他开店的时分，就必定注定失利了（这即是命啊！）

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1. 大卖家吃肉 你喝汤也不错

谁都知道流量首要，所以那些大的流量词，大的流量途径，首要的流量时刻段，尔等小屌丝就不要惦记着了，即便你真的能搞来，也去了半条命了（流量本钱十分高，不论是sd，仍是直通车）。可是你要留意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧！所以，首先给咱们来三个喝汤的办法。

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（1）挑选转化好的精准的长尾关键字进行优化

都知道长尾词好，可是长尾词终究好到一个啥程度呢？我觉得从这几个方面跟咱们聊聊吧，也添加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

长尾词代表的需求愈加精准。一个人查找“T恤女”跟一个查找“T恤女中长款 短袖”对比，肯定后者代表的需求愈加精准，需求精准可以带来许多优点，最直接的即是转化率会进步（当然，树立的条件是你契合有关性的，假如不有关，只会让你调试的更快）。

长尾词在主页呆的时刻更长。这个咱们可以自个用有关的东西去查一下，你查找“T恤女”，主页的宝物根本都是一个小时以内下架的（最旺季的时分，甚至或许绝大部分都是在半小时以内下架的），换句话来说：假如你想竞赛这种大词，即便你费力上了主页，你在主页最长也即是呆半个小时，然后就要换别的宝物。可是假如你去竞赛“T恤女中长款 短袖”这个词，假如你经过优化上了主页，那么你甚至有或许一向呆在主页。

当然，这个需求你知道每个词的下架时刻权重（也即是不同的关键字，在主页的宝物通常可以呆多长时刻），这个需求你知道别的宝物的下架时刻。想知道办法的，看文章最终。

长尾词的竞赛相对不剧烈。

查找T恤女，依照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需求5000多的销量就可以进入到第一页了（当然，如今恰是T恤出售旺季，即便这个词竞赛也很剧烈）

长尾词竞赛的时分，销量在天然走索中起的效果要更为显着。我觉得这或许是这几条里边最值得咱们去重视的了。由于假如做热词，你即便把销量做起来，都不必定有天然查找权重，可是长尾词，只需销量上来了，权重会对比简略的。所以，你竞赛长尾词的时分，不论经过啥办法（首要是bd和直通车）把销量稍稍做一下，就很简略上主页了。

大词、热词自身就不归于你。由于taobao要进行流量的分配，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家（天猫、大卖家等等），然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

都特么的这么了，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！挑选长尾词的时分，要留意：全部唯数听说话，数听说你是好词，你才是好词，别听啥下拉框等等，关于竞赛剧烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用数据魔方，这才是好东西。挑选高度有关的、转化率高的、竞赛对手少的、点击率好的。

选好词今后怎样办。两种办法：第一是开直通车，就抢你预备竞赛的几个长尾词，最佳这几个长尾词还要高度有关，然后规划构思图的时分，最佳能跟这个长尾词里边的转化词挂钩，招引消费者点击。举个简略的例子：T恤女短款 印花，在这个词中，印花即是转化词，所以你的直通车构思就应该重点杰出印花这个元素。

再有即是bd了，用长尾词去bd，bd的时分留意小号的安全性，留意不要卡区域，不要卡报价。那你问了，卡不住怎样办？货到付款！！！心塞，我只能帮你到这儿了！！

（2）优化大卖家不重视的时刻点进行下架

无线端的迅速开展关于小卖家来讲是一个好事儿，最少从下架时刻的视点看。为啥呢？你想啊，在PC端的时刻段，每个类目购物会集的就那几个时刻段，而那几个时刻段，咱们都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那咱们肯定抢不过他们啊。

还好，无线端来了。无线端年代，尽管一天24小时傍边仍是有成交的顶峰时刻段和低谷时刻段，可是这种距离在减小。根本不会出现PC年代，某个时刻段，几乎没有成交的状况了。比方在PC年代，早晨6:00——8:00，这个时刻段是几乎没有成交的，可是无线端，还有，只不过成交量小一些罢了！

可是，你要留意啊：关于中小卖家而言，苍蝇腿儿也是肉啊！大卖家不吃（实际上他们也想吃，可是他们的时刻和精力通知他们有必要挑时刻段，那只能挑大肉啊），你吃啊。竞赛越剧烈的类目，下架时刻的权重越高，宝物排名更新的速度就越高，你挑一个他们无暇顾及的时刻段，岂不美哉。用啥选呢？生e经，职业剖析，找到你的类目，看成交顶峰期。

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（3）直通车方案只玩儿精准的长尾词

同样，开直通车也相同，从本质上来讲，直通车也是词的竞赛。大词出价的人必定多，竞赛必定剧烈，双十一的时分，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。本来同理，一切的付费流量，都不去抢那些竞赛剧烈的。再比方说钻展（顺道儿说），本来有许多十分好十分好的钻展方位（首要思考流量的精准性），可是由于小，没有被人重视，那你为啥不重视呢？

假如非要给这些办法起个名字的话，你们觉得这个怎样：乱拳打死老师傅！

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2. 让你无线端的强个性化带来连绵不断的流量

无线端的个性化要比PC端显着的多，你浏览过的店肆，你购买过的店肆都或许会以各种形式优先展现出来。这种东西咱们叫他强个性化，那么，购买过的店肆，这是欠好弄的，可并不意味着“浏览过的店肆”也欠好弄。

办法就一个：想尽或许办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎样有点儿不对呢？顾客来我的店里了都已经，还搞啥搞？基地：来了，假如还得买，的确不简略，可是来了，买不买无所谓，那是不是就简略多了呢？

可是先阐明一点：进来的顾客可以不买，但必定要尽或许的是精准的顾客。那办法都有啥呢？

（1）上试用基地（要留意最终的超级小技巧）

这个办法极好，本钱不多，但会进来许多人，他们或许不买，但不意味着今后也不买。先看一下流量：

通常你供给的份数多，免费请求的人就会更多，成倍数增加（这是消费者的一种心思：假如只供给一份，那我的时机就很少，可是你供给5份了，我的时机就多了五倍，所以只供给一份的时分，请求的人少，可是你供给五份了，请求的人绝对不仅仅是你供给一份时的五倍！！！！！）所以，我最不建议的即是供给这种免费试用的时分，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。

当然，力所能及也是有必要的。玩儿这种试用基地的时分，有一个“小伎俩”，在用户请求免费试用的时分，不防让你的报价高一些（比方高出你正常出售报价的20——30个百分点），然后在试用活动完毕后，把报价调整到正常的出售报价。

这么，本来请求免费试用可是没有请求上的人（必定是有一部分，有剧烈需求的），这些人会去查找，想买，然后你的宝物优先展现，然后又发现你的报价跟其时请求免费试用的时分比，居然廉价了。你觉得效果会怎样？

（2）等待的一个办法（免单活动）

为啥说是等待的一个办法呢？由于你如今还用不了，哈哈！！！用不了，说你妹啊说。预防着嘛！不可以免单了，不可以高额返现了，可是taobao会推出专门的免单东西（或许免单活动），这不是我说的，这是taobao官方说的。本来我觉得这个跟免费试用到时分会差不多，也需求请求（或许也或许是靠命运），可是这就跟玩儿彩票相同，每期大奖那么少，可是买的人会十分多。咱们都相信自个的命运会极好，所以这个东西或许活动一旦出来，必定会招引大批人，可是免单的人有限。有些人就免不了单，可是呢，他们还想要这个商品，怎样办，踏踏实实的去买吧，好了，你的时机又来了。

3. 做网红你也可以

做网红，要的是啥流量？是站外流量，由于你要留意：站内的网红流量竞赛仍是会十分十分剧烈的，只需是咱们都重视的，必定要大卖家抢夺的主战场。你作为网红，从站外去引流，额，如同跟taobao就没啥联系了，而且你还在为taobao引流！没错，关键点就在这儿了：你能把站外的精准流量引进来，你觉得taobao会不会有一点点的小感谢你，然后一高兴，有没有或许就给你一些免费的天然查找流量（由于他如今到流量瓶颈了，他当然期望你能自个发明流量）。

阐明一下：关于站外的引流，不论啥办法，你都要可以给你的方针受众供给满足的价值，你给方针受众供给的价值越多，你就越简略取得信赖，越简略取得信赖，你就越简略变成网红。

（1）来自于微信大众号的流量

别说啥微信屏蔽taobao链接啥的，那是吃不着葡萄说葡萄酸。当然，这个办法不是每个人都能做成，由于要看你的资本、履行力、关键是你供给价值的才能（写作的才能）。这么说吧，6万实在的重视，根本每个月给你发明3万的纯收入没有问题，不论你是做啥职业。可是留意：实在重视。假如你做宠物用品，一个优秀的宠物大众号，效果多强壮，你比我明白吧！

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（2）来自于QQ群的流量

讲一个实在的例子吧：我的一个朋友，做瘦身商品的。我这哥们自身即是个胖子，又爱聊，是个公务员，成天没事儿干，不长于跟他人在现实生活中交际，可是在网上是个很长于谈天的人。加了许多的QQ群，在群里都很快就跟他人熟了，然后就能混个管理员啥的。开端的时分他人问他，瘦身商品从哪里买，他仅仅给他人介绍，后来爽性自个卖。也不会啥优化，不会啥直通车，即是把QQ群里边的流量引导到taobao上，做的极好！

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（3）来自于朋友圈的流量（淘口令）

本来我想不相信这个东西能多凶猛，可是当我看到我的一个客户，就用淘口令在微信朋友圈（7个微信，每个微信都4000多人）卖枣夹核桃，一天卖了300多份，我就知道：这办法真牛逼。

当然了，不论啥办法，适合的才是最佳的！

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