直通车的核心，你抓住了吗

很多同学都知道直通车怎么玩了，但是直通车的核心你知道吗？是点击是转化还是ROI呢，其实这些都不对，在我认为直通车里面最核心的东西是关键词，所有的操作都是来围绕关键词的，你的关键词如果优化的不好，那么你的直通车就很容易开到沟里去。直通车想要真正的开好，开出成绩开出效果，你就需要把关键词进行摸透，从开始的造词到后面的优化，每个细节都要做好。
/ c" [6 v3 k6 y3 \- B. `5 |很多中小卖家都在喊淘宝越来越不好做了，流量都被大卖家抢走了，小卖家不好混了。在这里我们也要想一下，很多的大卖家虽然看起来风光无限，但是背后能得到的利润又有多少呢，我们就用直通车来说，大卖家都是出高价抢一些高流量的大词，其中的推广费用让我们望而止步，请在越大的词抄作的价格越高，那么他们的利润空间也会降低。所以无论是大卖家还是小卖家他们都会有自己的生存法则，只要操作得当，一样可以闯出一片天地，到了我们小卖家在进行直通车推广的时候，要抓住的还是精准流量。
6 U$ O& l* n- y9 d9 S8 Z' Y关键词的管理
A.抓取精准流量
5 c% O2 q8 u1 R: f$ ^  e) V在如今复杂的环境下，规则不断的更新进行改革，淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化，变得能够更加精准化的投放，在淘宝的大平台里面，平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品，最大化的让他们来进行消费，只有抓住消费者的心理，才能够更好的突出我们产品的价值，并成功地锁定自己的目标用户。
8 C, ]9 \- b  y* O其实我们可以把用户分成以下几大类：
潜在用户：对产品有需求的人群
兴趣用户：店铺的产品满足用户的需求点
意向用户：了解产品，有进入店铺倾向的人群
5 Q( C2 \) h# w" M8 Y* U行动用户：在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群，如收藏、加购
& M! s1 H9 K$ x& u9 U转化用户：在店铺有有购买行为的人群
它既是一个客户分类，也是一个从潜在用户，到转化用户的过程，其实我们的潜在客户很多，但是最终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。其实在开直通车的时候，做一些大词是很难挣钱的，因为引流后最终的目的是转化，那么投资回报率（ROI）做的好，我们的利润才会比较高，在有一些基础流量的情况下，不要去管流量的多少，抓住其中的核心，才是重点，而且我们还需要，善用关键词锁定更多一些精准意向用户。
B.关键词的搜集
7 q' Y, q7 t8 q1.核心词，核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词，他们的展现也是相当的大，在你的宝贝没有一定的竞争力之前，不要去出高价，可以开启定向精准的人群进行溢价，圈取相对比较优质的流量，比如一些行动用户，有过收藏加购记录的人群。
6 O1 S5 R1 |- Y6 z7 j1 }9 @; l8 H2.系统的推荐词，系统在推荐的时候，同一个产品，在不同的店铺帐号推荐可能不一样，平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐，这些推荐词我们可以观察，留下一些与宝贝所相关的关键词，去分析每个关键词的搜索量，点击率，转化数据，进行筛选。
; @# s1 |6 O: J' B4 `1 G3.长尾词，长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合，如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划，防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多，我们可以前期来培养质量分，在后期的时候，用低价就可以得到优质的流量，它是我们整个计划中的重点。
4.飙升关键词，很多飙升关键词都是有一定的原因，比如在节日里，或者一个什么事件而引发的，就像一些电视剧里面的明星同款，包包、连衣裙，鞋子之类等等，如果你能抢在别人之前，它就是一个低价引流的好机会。
C.高质量的关键词寻找
作为一个合格的直通车车手，必须要养成一个随时关注的习惯，把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词，系统的推荐词，关键词排行榜，关键词后台的变化，这些数据都是平常经常要用到的，所以我们一定要了解，多进行关注。
& {+ I( e- L4 q( J0 Y$ U, c还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，如果和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培养，在别人反应过来之前，已经拿到了这些词质量分。
1 U6 S0 g) ~$ V7 @6 W. o+ kD.无线端的关键词
  W. W" B1 w( t9 v- n9 R3 APC端和无线端的关键词是有区别的，如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右，所以在进行关键词选择的时候，我们要有针对性的投放，什么样的词更适合投放在什么平台。
4 Y; G( L& H  u9 w2 n1.属性词，无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词，所以它们的下拉框关键词我们一定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后就是一些右侧进行推荐的属性词，我们要相结合使用，他们都是一些搜索量比较大的热门属性词，那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。
6 T8 [. M( Z5 Z/ ~  X2.搜索推荐词，我们在搜索框输入关键词之后，在下面的宝贝列表中，每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词，如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。
其实找到了这些优秀的关键词，我们在用直通车和生意参某进行分析，查看这些关键词的搜索点击转化走势，把里面一些数据很不错的关键词就可以加大力度推广和培养，结合到产品的标题，这样一定会有一个很好的结局。
& {3 m( l) {" c
3 b8 }. l$ x! ]: z  Y3 u