80％以上的淘宝卖家，都会陷入的四个陷阱

李子娴 · 发表于 2018-4-9 14:49:03

说80%可能会有一些夸张，但是下面我会降到的这四个陷阱，的确是非常多的淘宝卖家在日常的运营过程中，经常会陷入的误区。
　　当然，这些误区可能是因为别人的经验教训，也可能是因为自己的“亲身经历”。但是，随着淘宝环境的变化，这些东西绝对是值得引起大家的重视的。
　　1.店铺流量下降了，就一定要想办法优化
　　当店铺流量下滑的时候，大家的第一反应就是店铺时间有问题了，然后就要优化啊。比较常见的有三种：下架时间优化、标题优化、首图优化。大多数的人还是喜欢亡羊补牢，出问题了，才想着要去不就。所以看到店铺流量下降了，也不管三七二十一，也不去想想流量为什么下降了，就去学习各种优化方法，然后在自己店铺的商品上开刀（更可怕的是，直接拿自己店铺卖的最好的宝贝开刀）。
　　但是结果是什么呢？店铺的流量不但没有上升，原本的搜索权重反而进一步下降，流量和订单变的更少了。
　　（1）下架时间优化
　　我们这里并不是说下架时间没有用了，尤其是对于一些竞争比较激烈的大类目，一些竞争比较激烈的大词来说，下架时间的权重还是比较高的。但是在这里我们要考虑两个问题，来细致的分析一下这个下架时间优化。
　　首先，无线端碎片化的特征，导致现在的购物集中时间段已经不像PC年代那么明显了。最明显的例子比如说母婴用品，在PC时代，如果晚上的时候，起来给孩子喂奶，发现没有尿不湿了。一般都是在第二天早晨的时候，起来给孩子在淘宝上下单，因为大晚上的，开电脑一是麻烦，再有也会影响家人休息。但是，无线时代就不是这样了：给孩子喂奶的时候，手机可能就在身边，发现没有尿不湿了，根本没有必要等到明天早上。可以直接在手机上打开淘宝客户端，然后下单。
　　其次，对于每个店铺来讲，都是有成交高峰时间段的。大家打开生意参谋——流量功能模块——流量概况，然后你看一下访客分析，可以看一下最近7天的数据。
　　这说明在这个时间段，你的访客是最多的（当然成交不一定是最多的），如果你胡乱优化你的下架时间的话，这个访客成交高峰时间段权重，就很有可能会被你破坏掉。更悲催的是，你辛辛苦苦找到“好的”下架时间段，其实并没有给你带来更多的访客。这就是为什么很多人，调整优化完下架时间后，访客反而少了的缘故。
　　（2）标题优化
　　这是更常见的一种优化类型，觉得没有流量了嘛，那肯定是关键词有问题了，所以需要重新调整标题。然后大家也会去找一些标题写作的技巧，各种规则、技巧迎面而来。什么前后位置原则、空格原则、紧密关联原则。你晕了么？然后你按照这些方法对宝贝标题进行了调整，却发现：流量更少了，原本有的一些访客都跑光了。
　　这是什么道理呢？很简单，你原本的标题中，有一些有权重的关键词，结果因为你改标题，这些有权重的关键词就没有了！好的结果是，你词选的特别好，换完后虽然经过了一段时间的低迷，但是重新积累权重后，你的流量又回来了。不好的结果就是，这个宝贝可能就被你玩儿死了。这时候，哪怕你再换回去，都不一定能恢复原来的权重了。
　　（3）首图优化
　　经常有人会发现，改了首图后，第二天，自己店铺的流量就大幅度的下滑。这又是什么鬼？一点儿都不鬼，因为换首图这个行为本身，给你店铺带来的最大影响就是数据方面的影响。如果你换完后，点击率反而不如原来的图，那么毫无疑问，你的搜索权重是一定会下降的。所以，换首图前，一定要测图。
　　2.销量决定流量，只要有销量就有权重
　　这是非常典型的“销量决定一切”的思维方式，认为只要自己宝贝的销量高，就会有很不错的搜索权重，就会排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，现在几乎绝大多数类目都不会出现这种情况了（当然，你可能会提到按照销量排序，不可否认，现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序，那时候如果你销量高，确实可以排名靠前，但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲，确实不同的）。
　　为了达到这个目的，这些淘宝卖家首先达成的共识就是：亏！所以，一般两种方式用的特别多。第一种使用特别低的价格，迅速的把销量做起来，然后在涨价；第二种就是跟大淘客合作，迅速积累销量。
　　但是，这两种方式，都是有问题的。最根本的问题在于，你这样积累的销量，很有可能会扰乱你的店铺标签和产品标签，从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元，开始的时候你认亏，搞29.9包邮。
　　这时候因为你产品的性价比很高，所以你确实很容易迅速的把销量积累下来，但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你回复原价的时候，因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店，最终导致的结果就是：进店的流量不转化，能转化的流量无法进店。
　　3.数据好的款就是热销款
　　真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的，而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说：不是因为你具备了什么样的数据特征（比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好），就能够成为爆款；而是因为你本身具备爆款基因，所以，你才有了这些数据特征。
　　为什么说这是一个陷阱？因为有很多运营是为了数据而去做数据，这就本末倒置了。因此，真正的爆款都是从选品开始的。
　　4.只要开车搜索就会上升
　　只要我开车，就一定会有免费的搜索流量进来。谁说的？你必须要注意一个核心的基本点：开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的，能够对你的搜索权重变化起到一定影响的，是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色，比如点击率、转化率都很好，那么说明你的产品是OK的，淘宝自然会愿意多给你一些流量。
　　但是如果你开车的数据表现很不好的话，这个作用很可能是反着来的，你的搜索排名反而会下降！