直通车开不好？那是因为重点抓错了

想将直通车人群定位做好，你要做这两步：

　　第一步：在测款的同时测试出人群

　　因为大部分淘宝卖家都将重心放在了直通车的投产比中，也只懂得测试直通车的点击率，所以对于人群就随意添加，忽视了人群;但人群却是能为店铺带来比较大的好处的。因为人群能够匹配店铺的目标买家，带来精准的流量，这样的转化是比较好的。

　　不少卖家认为用自己产品的价格就能够判定出人群属于哪个消费水平的顾客，这是错的，一切都要通过数据去说话，所以在测款的同时要将人群测出来，然后再根据人群的属性及对商品的相关操作，如收藏加购了的、或者是进店未购买的等不同人群，提高出价，可以大大提升转化率。

　　第二步：做好人群溢价的优化

　　人群的优化其实最主要是优化人群溢价，这又要参考以下四个数据：点击量、点击率、转化率及投产比。所以最好就建立一个EXCEL表格，将这4个数据都统计到里面，将它们两两结合，如转化率高、点击量少就增加溢价。再将每次的人群优化都记录到表格里，把议价后第二天的数据及变化差值也记录下来，观察对比，进行细微的调整。溢价范围的话，要根据实际数据控制在5-50%。