整理给中小卖家的思路交流

大家好，我是neso，一个人摸爬滚打做淘宝快5年了。

因为我自己也是中小卖家，没有做到那么高的位置，也就只能在中小卖家这条线上发表自己的看法，

只希望可以帮助到别人，因为我一路都是自己自学的，没有人分享，所以我深知分享也许会帮到别人。

我是2013年开始做淘宝的，那时什么都不懂，网上购物都很少，更别说开店了。一开始也上了当，受骗，然后出去上班做美工，慢慢了解，再学习运营方面的知识到自己开店，到现在。

我做的是客单价高的高端布艺，现在我总结，其实一开始我们这个类目就是小众消费，只是当时我运气好，做的人少，所以随便搞搞还是能挣点钱，到后面，竞争大了，狼多肉少，当然，就是要求卖家越来越专业，做任何事情都得精通才能做好，半吊子吃运气搞不好就是万劫不复！

以前慢慢摸索自己总结了一些，反正就是靠免费流量赚钱吧。所以这些年，没有大投入，收入也是一般能把日子过下去。现在我的感觉是，免费流量的方式已经行不通，不投钱你真的做不好，但是投钱你也得会操作，会套路，不然真的就是烧钱了。

【给中小卖家的建议】

1.先做好内功再去做外功。

产品，好的产品具有更大的竞争力，操作的时候肯定也是更好做。所以产品很重要。但是好的产品对于中小卖家来说真的很难求，毕竟你不是厂家，不是一手货，也没条件自己开发产品。

好产品的特征：可以从差异化，卖相，价格，内容营销等方面去考虑。

内功，因为我一直是一个人做，所以都喜欢从整体去规划考虑吧，店铺的整体风格，你的定位，然后所有的事情都得围绕这个核心来做。从图片，详情页，文案，客服的服务等。

你的店，先做内功，做好你的店铺装修，做好你的主图，做好你的详情页，我说的比较大概，详细的点可以留言交流。

然后产品要铺基础销量，做好问答，做好评价晒图，途径肯定是要认为干涉的，一款新品，一上架就卖得好是不可能的，这是一个认为培养的过程或者套路。

内功做好，其实就是先把免费的流量做到极致，你说开店是为了赚钱，不花钱的东西你不先做好，怎么去赚钱。然后我们再去考虑付费的推广引流方式。

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2.总结一下我知道的免费流量和付费流量

其实，我自己是这样分流量的，免费流量VS付费流量，站内流量VS站外流量。

免费流量：就是编辑好你的宝贝，类目，属性这些。标题要做好，做好你的详情页也是（目的是提高转化率，给顾客下单信心）,做好上下架时间，公益宝贝，设置打折活动，促销活动等等。然后能报名的免费活动尽量报。总之，反正不花钱，能做的为何不尽量做到全面。

付费流量：直通车，钻展等，这些都需要强大的技术支撑，所以要碰得先做好功课。淘宝客，站外的返现，优惠券等活动其实也是付费。

我不知道是不是这么回事。反正，我觉得，上个新品打造爆款套路其实都差不多嘛。

就是先做内功，铺好基础销量。目的是顾客来了，你的让顾客看到促使他下单的动力。不管是问答，评价，基础销量也好，还是你本身产品的问题，价格，卖点，详情页等等。这其实是个人为打造的过程。

做好了准备，再投钱去赌。我这里说的赌，因为没有谁可以保证你的投入能产生多大的价值。再厉害的大神，只是他操作，成功的几率更高，也不是百分之百，但是你什么都不懂瞎搞，我就可以保证你死的很惨！

小卖家和中大卖家的区别其实不大，操作都是可以一样去做，只是很多简单的流程小卖家没有办法去落实，没有条件或者没有那个决心。比如让你铺个基础销量，都可以难死很多小卖家。

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小卖家的路很辛酸。我就不说那些操作本来月销量10多几十万的人了。起点不一样。

neso，我是小卖家，我希望帮到更多小卖家！

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